【文章內(nèi)容簡介】 — 保留面積 — 已售面積 =28094平米）的 %，包括地下車庫的可售面積，共計 489萬元，平均每月 61萬元，顯然有違于投入產(chǎn)出比例； CBD高檔樓盤的停車位較適于投資與租賃，從眾多樓盤的成交來看，業(yè)主仍偏向于租賃合算。最終建議營銷推廣按照銷售額 的 %，共 252萬元，平均每月。 既吻合投入產(chǎn)出比例，又對項目后期形象的塑造及商業(yè)街、經(jīng)營性會所功能、車庫等租售均能起到良好的促動作用。 三、核心推廣策略（明線） 2號樓案名 萬豪國際公寓自 2001年 6月份開盤至今，入市已持續(xù)整整兩年時間。 2號樓自 2002年 6月份開盤至今，亦持續(xù)有一年。萬豪國際公寓于市場上塑造的知名度足夠，美譽度不足，繼續(xù)推出剩余的 2號樓，必須以一種全新的面貌塑立項目保鮮價值，同時又要與既有的形象相融合。在萬豪國際公寓案名不變前提下，建議給 2號樓新立案名，作為營銷推廣操作方案至關重要的第一步。 重點推薦： 萬豪君天下 釋義：本案雖非豪宅項目， CBD亦不適合打造豪宅的土壤，但 CBD 高端住宅產(chǎn)品競爭十分 激烈，如通用國際中心、東方瑞景、金地國際花園、新城國際、世紀財富中心、北京財富中 心等；從塑造樓宇高附加值方面務必使目標客群感受物超所值。 “親水”是項目最大賣點之一，尤其是 2號樓位于水岸近側(cè)，三面視野十分開闊，頗有居 臨御水之尊，較之通用項目的高密度社區(qū)更具賞水優(yōu)勢?！熬煜隆睆臍鈩萆献阋詨旱挂磺型? 類競品，有利于 2號樓后期調(diào)價，且“君天下”包容了國際化的特征，如國際文化街十足的多 元底蘊， CBD國際化的濃郁氛圍及 長安街國街無可比擬的神街地位。 —— 以上“君天下”推薦案名從十余個起名中比選得出，并經(jīng)市場部集體公正表決一致推薦。針對項目 Logo標準色過于繁雜（共 6種色系），不太符合國際化樓盤的特征（現(xiàn)代簡潔），同時建議更換 Logo， 重新設計，以淡藍、高級灰、和 暖色調(diào)的深黃為主。 項目推廣定位 國際街區(qū) 依水稀居 精裝現(xiàn)房 釋義：萬豪國際公寓一開始的“彈力生活”訴求流同于概念，到 “純居人文社區(qū)” 缺乏差異化訴求，至“一個沒有國界的社區(qū)”偏向感性，再到文化力十足但跟銷 售掛鉤不緊密的“中和之美”，始終缺乏一個吻合項目的準確推廣定位。 項目深厚的文化底蘊及別具一格的國際文化，在推廣中只能作為一個項目的底 蘊進行輔助訴求，因為北京房地產(chǎn)市場迄今尚未達到以文化力帶動項目銷售的 程度。這正是項目推廣過程中最大的問題之一。 提煉項目最大賣點轉(zhuǎn)化為推廣語言稱之為：推廣定位。在非典之后的現(xiàn)階段整 合項目最大賣點有： 1萬平米的國際文化街；通惠河親水牌； CBD難得一見的 精品社區(qū)齊全配套； CBD少有的現(xiàn)房發(fā)售；長安街畔 /賽特 CBD的三重地位與區(qū) 位等。 “國際街區(qū)”以“街區(qū)作為項目的靈魂”代表整個項目，倡導街區(qū)文化； “依水稀 居現(xiàn)房”包容了以上列舉的“親水；高塔每戶室獨享的超大配套面積、商業(yè)面積 、綠地面積和良好的人居指數(shù)”等三個賣點。整體訴求明確，與其他項目形成 差異化 核心營銷策略 1） 重塑誠信工程，信譽透明化。 于主力媒體上公布萬豪規(guī)劃變更內(nèi)幕，徹底打消潛在客群購房心理障礙；于網(wǎng)站針對問題及時解答客戶疑難，扭轉(zhuǎn)前期不利的社會口碑形象；妥善解決一期進駐問題，變被動為主動，實事求是開誠布公，以一期客群帶動二期發(fā)售； 2）推廣勢必出新，形成項目差異化；每一則廣告均需立竿見影，不做人為形象鋪墊；提高來電質(zhì)量，提升來訪量； 現(xiàn)房銷售短平快 ，后期不宜拉價過高，售價不宜變更頻繁，一切戰(zhàn)術講求速戰(zhàn)速決 3）重點是新聞造勢，采用 新聞事件營銷策略 貫穿操盤全局，利用媒體新聞報道，新聞事件促銷公關活動，新聞廣告刊登，新聞賣點提煉 等達到信譽美譽度雙收，爭取年底前結(jié)案，塑造良好的項目品牌。 營銷組合戰(zhàn)術 1）橫縱聯(lián)合的誠信姿態(tài) 公開公布“合作協(xié)議” 公開德潤房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司與北京通潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司“合作協(xié)議”全內(nèi)容。事先由公司董事長親自出面與通潤董事長溝通 “公告”原因，闡明兩家項目說詞相互不一帶來雙向影響，理應和為貴，獲得雙贏。并于“通告”下方由董事長親自落款簽名。 2）新聞集中造勢 在發(fā)布 “公告”的北青相同版面或相近版位，刊登新聞稿或軟性文章。同步刊登軟文的媒體有：北晨、精品、北晚、新北京樓市、《萬房》、《新地產(chǎn)》等。力求以最小的投入一個月內(nèi)取得明顯銷售反饋，獲得最大的綜合收益。視反饋效果可延續(xù)成一項戰(zhàn)術。新聞造勢主題例： 京城出現(xiàn)兩個天下（君天下 /耕天下 400余戶業(yè)主享受 30000余平米的社區(qū)配套 萬豪國際公寓現(xiàn)房啟動誠信工程 入住零糾紛的背后 …… CBD罕有純居現(xiàn)房攻略 CBD純居先鋒 10月竣工 都會游艇家族 獨立社區(qū)的開放文化部落 萬般世界的獨立居住王國 豎向城市 稀居純凈生活 CBD的綠卡究竟花落誰家 尊重 CBD 尊重長安街 尊重賽特 尊重通惠河 尊重唐人街 長安街 /CBD/賽特 /通惠河的國際通行證 東有建外 SOHO商業(yè)街 西有萬豪文化街 游艇旺族與白晝國際場 （以上含括部分廣告主題） 3）工體露天房展會 時 間： 2020年 6月 27— 29日 地 點：工人體育場 主 題：夏季露天房地產(chǎn)展示交易會 主 辦：北京建委 參展情況：為數(shù)眾多的新項目，展位基本征定完畢，剩下展位越早定越好 參展目的：塑立 2號樓現(xiàn)房新盤形象，以“ 君天下高塔公寓的稀居 計劃 ” 全新亮 市，同時以 2號樓帶動 1號樓銷售。 4）、建議繼續(xù)沿用 1號樓 “ 買宅送地 ” 的促銷手段 ，最終確定落實 2號樓如前十名購房者承諾一定予以兌現(xiàn)。另外輔以買房送車位使用權、減免物業(yè)費、送會所 VIP會員卡等根據(jù)推廣戰(zhàn)術可隨機運用，雖顯老套但能產(chǎn)生實效。 6月份廣告投放（房展 +媒體發(fā)布 +銷售工具約 40萬元左右） 廣告主題內(nèi)容：萬豪國際公寓 2號樓灣天下，今日正式啟動 “闊宅稀