【正文】 版軟文 責(zé)任分工：劉旭濤 /袁雪松 /廣告公司 銷(xiāo)售配合：每一則廣告發(fā)布刊出前一天 ， 召開(kāi)市場(chǎng)部員工說(shuō)明會(huì) 系列 2： 硬廣主題： 一切尊享 因稀居徹變 輔助主題： 獨(dú)立國(guó)際街區(qū) 依水稀居 現(xiàn)房 硬廣內(nèi)容：從內(nèi)到外和諧統(tǒng)一的稀居指數(shù) 軟文主題： 1號(hào)樓入住 “ 0糾紛 ” 的背后 …… 媒體發(fā)布： 6月 26日北青半版新聞版廣告；銅版紙半版軟文 責(zé)任分工：劉旭濤 /袁雪松 /廣告公司 東二環(huán)戶外廣告執(zhí)行 案名：萬(wàn)豪君天下 ， 其中 “ 君天下 ” 要大一些醒目 ， 放左上角； 內(nèi)容： CBD住宅降溫 ， 放中間； 廣告語(yǔ)：依水稀居現(xiàn)房計(jì)劃 電話： 85288075/76 發(fā)布完成時(shí)間： 6月 12日前噴繪設(shè)計(jì)施工完成 ， 每月?lián)Q一次內(nèi)容 交通電臺(tái)廣告 時(shí)段： 15秒 頻次：上午 8： 30 、中午 12： 00、下午 6： 00各一次 播出時(shí)間： 6月 12日 — 30日 完成時(shí)間：腳本撰寫(xiě)、錄音需 6月 12日前完畢 主要內(nèi)容： 尊重 CBD、 尊重長(zhǎng)安街、尊重賽特，尊重通惠河 6月 19日，萬(wàn)豪隆重推出四重國(guó)賓級(jí)居邸 —— 灣天下 依水，稀居，現(xiàn)房，獨(dú)立街區(qū) 一切尊貴享受，因稀居徹底改變！ 全樓總供 168席 前十名親臨鑒賞者有驚喜 鑒賞熱線： 85288076 新聞媒體造勢(shì) 網(wǎng)站廣告修正與發(fā)布 雜志軟文及廣告 現(xiàn)場(chǎng) /售樓處 /交通 /社區(qū)包裝配合 ◇售樓處 ◇ 現(xiàn)場(chǎng) ◇ 交通 ◇ 社區(qū) 樣板間 1買(mǎi)賣(mài)合同補(bǔ)充協(xié)議 1銷(xiāo)控執(zhí)行 1銷(xiāo)售組織與執(zhí)行 1銷(xiāo)售成交計(jì)劃監(jiān)測(cè) 1營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算 附：市場(chǎng)部人員任職書(shū) 市場(chǎng)部人職變更薪資調(diào)整建議 關(guān)于市場(chǎng)部建議提議的獎(jiǎng)賞 。 責(zé)任分工：廣告公司設(shè)計(jì)相應(yīng) Logo， 標(biāo)準(zhǔn)色 ， 標(biāo)準(zhǔn)字；市場(chǎng)部 所有人員務(wù)必清楚以上釋義 ， 以便與客戶到位溝通 。 其他需要規(guī)避的是前期營(yíng)銷(xiāo)成本投入過(guò)高，如大小樓書(shū)、請(qǐng)柬、名 片、臺(tái)歷等銷(xiāo)售工具、印刷品制作出現(xiàn)一定的浪費(fèi)等，要盡可能節(jié)約利用，發(fā)揮其應(yīng)有價(jià)值； 市場(chǎng)部（新招聘人員及開(kāi)發(fā)商自屬人員）作為項(xiàng)目及公司的前鋒部隊(duì)，與各上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，工程部、物業(yè)公司、廣告公司、裝修公司、律師行、按揭銀行等應(yīng)履行積極、主動(dòng)的配合職能 五、銷(xiāo)售組織與執(zhí)行 ◇ 作為公司于北京開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)部，包含了銷(xiāo)售、策劃、客服、簽約等 職能。 裝修質(zhì)量遠(yuǎn)不符合標(biāo)準(zhǔn)的事實(shí)需要向業(yè)主致歉，賠付損失是必然，從業(yè)務(wù)員到客服至總監(jiān)、從物業(yè)到裝修公司、從骨干層到領(lǐng)導(dǎo)層， 關(guān)鍵要建立及時(shí)迅速的決策反饋系統(tǒng)，積極、主動(dòng)全面重視 1號(hào)樓每一位退房客戶的妥善處理與協(xié)調(diào)。建議從華彬售樓處至現(xiàn)樓現(xiàn)場(chǎng)沿線、乃至社區(qū)內(nèi)設(shè)置指示牌、燈桿吊旗，社區(qū)門(mén)口懸掛燈籠、彩球、條幅、對(duì)聯(lián)并布設(shè)花卉綠草，顯示 1號(hào)樓入住喜慶氣氛。 客戶成交預(yù)測(cè) 鑒于 6月中旬之后于主流媒體才開(kāi)始真正刊登廣告，加上房展一般持續(xù)10天左右的消化過(guò)程，且受到非典后期一定影響， 預(yù)計(jì)至 7月中旬 ，在內(nèi)外功修備前提下， 計(jì)劃完成銷(xiāo)售 20套左右。力求以最小的投入一個(gè)月內(nèi)取得明顯銷(xiāo)售反饋，獲得最大的綜合收益。 “國(guó)際街區(qū)”以“街區(qū)作為項(xiàng)目的靈魂”代表整個(gè)項(xiàng)目，倡導(dǎo)街區(qū)文化； “依水稀 居現(xiàn)房”包容了以上列舉的“親水；高塔每戶室獨(dú)享的超大配套面積、商業(yè)面積 、綠地面積和良好的人居指數(shù)”等三個(gè)賣(mài)點(diǎn)?！熬煜隆睆臍鈩?shì)上足以壓倒一切同 類(lèi)競(jìng)品，有利于 2號(hào)樓后期調(diào)價(jià)，且“君天下”包容了國(guó)際化的特征，如國(guó)際文化街十足的多 元底蘊(yùn)， CBD國(guó)際化的濃郁氛圍及 長(zhǎng)安街國(guó)街無(wú)可比擬的神街地位。最終建議營(yíng)銷(xiāo)推廣按照銷(xiāo)售額 的 %，共 252萬(wàn)元，平均每月。以 80%銷(xiāo)售額計(jì)算，計(jì) 。 裝修標(biāo)準(zhǔn)檔次存在一定偏差 施工質(zhì)量 ， 1號(hào)樓入住業(yè)主退房直接影響 2號(hào)樓 周邊環(huán)境均為平房 ， 同時(shí)存在前期合同補(bǔ)充協(xié)議問(wèn)題 買(mǎi)樓贈(zèng)地 /碼頭游艇的使用權(quán) /施工擾民細(xì)節(jié) 單價(jià)總價(jià)稍微偏高 開(kāi)發(fā)商前期銷(xiāo)售隊(duì)伍有些渙散，有些業(yè)務(wù)員變相拒絕客戶等 第二部分、萬(wàn)豪國(guó)際公寓營(yíng)銷(xiāo)解決第一步 （ 6月份） 前言（重新梳理買(mǎi)點(diǎn)） ◇ 萬(wàn)豪國(guó)際公寓是一個(gè)國(guó)際文化底蘊(yùn)濃厚的名紳宅邸； ◇ 界于投資潛力劇增的賽特商圈與京城最熱點(diǎn)的 CBD商務(wù)區(qū)核心，北攬神州國(guó)街 無(wú)以復(fù)加的尊崇地位，南依 CBD的商務(wù)休閑碼頭通惠河無(wú)限風(fēng)光，四重主人身 份犒賞業(yè)主高山遠(yuǎn)止般的高貴社會(huì)地位； ◇ 建成后的百米縱長(zhǎng)國(guó)際文化街，將取代馳名中外的唐人街，進(jìn)而與建外 SOHO商 業(yè)街并肩升華為長(zhǎng)安街 /賽特 /CBD兩區(qū)一線的世界名街； ◇ 東西最小 38米的橫向樓間距，與南北僅有兩棟樓宇長(zhǎng)達(dá) 70米的縱向樓間距，以 較低容積率的利潤(rùn)代價(jià)，真誠(chéng)換回良好的日照采光與通氣性能； ◇ 順風(fēng)依水的地理形態(tài)及高標(biāo)規(guī)劃，優(yōu)質(zhì)的空氣指數(shù)、正南正北的風(fēng)量控制原理 、 CBD高塔獨(dú)有的低密健康指數(shù)、內(nèi)外空間適居的身心 尺度 —— 打造成 長(zhǎng)安街 畔 / CBD核心 依水健康闊宅。萬(wàn)豪的項(xiàng)目分兩期，分別為兩幢樓。 北京萬(wàn)豪國(guó)際公寓 營(yíng)銷(xiāo)案 主要通過(guò)德潤(rùn)集團(tuán)上層決策和資源及既有中介商帶動(dòng)發(fā)售成功的案例 考慮到價(jià)格政策等絕密權(quán)限，以下三部分有省略 營(yíng)銷(xiāo)推廣第一步 :方向階段 劉旭濤 2020年 6月至 8月 第一部分、項(xiàng)目分析介紹 物業(yè)類(lèi)型 : 公寓 建筑類(lèi)型 : 塔樓 戶型大小 : 320平方米 物業(yè)狀態(tài) : 現(xiàn)房 所屬區(qū)縣 : 朝陽(yáng)區(qū) 環(huán)線位置 : 東二 、 三環(huán)間 均價(jià) : 物業(yè)管理費(fèi) : /平米 開(kāi)盤(pán)日期 : 2001年 6月 28日 入住日期 : 2020年