萬豪酒店服務(wù)式公寓營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-10 23:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場的競爭對手的價(jià)格和產(chǎn)品。 價(jià) 格 定 位 市場比較法價(jià)格定位 ? 70 Units ? Size: ? Occupancy: ? Monthly Rent:() The Residence 2022 2022 2022 90% 95% 92% 2022 2022 2022 $42 $45 $45 ? 195 Units ? Size: ? Occupancy: ? Monthly Rent:() Kerry Center 2022 2022 2022 85% 83% 80% 2022 2022 2022 $30 $31 $30 ? 224 Units ? Size: ? Occupancy ? Monthly Rent:() Marriott Executive Apartment 2022 2022 2022 65% 2022 2022 2022 $31 ? 620 Units ? Size: ? Occupancy ? Monthly Rent:() Oriental Plaza 2022 2022 2022 95% 93% 93% 2022 2022 2022 $35 $32 $31 ? 272 Units ? Size: ? Occupancy ? Monthly Rent:() The Ascott Beijing 2022 2022 2022 75% 80% 90% 2022 2022 2022 $26 $26 $29 ? 173 Units ? Size: ? Occupancy ? Monthly Rent:() Embassy House 2022 2022 2022 70% 88% 94% 2022 2022 2022 $29 $27 $28 ? 221 Units ? Size: ? Occupancy: ? Monthly Rent:() Somerset Fortune Garden 2022 2022 2022 80% 80% 80% 2022 2022 2022 $23 $23 $23 ?Average Occupancy: ?Average Monthly Rent:() Top End Service Apartment 2022 2022 2022 % % % 2022 2022 2022 $ $ $ 價(jià)格定位 最 低 租 金 ： USD20/月 /平米 保 守 租 金 ： USD25/月 /平米 目前市場租金： USD30/月 /平米 依據(jù)目前北京市場同類產(chǎn)品租金價(jià)格狀況分析，建議可根據(jù)投資回報(bào)倒推出項(xiàng)目銷售價(jià)格，按租金狀況分為三種情況： 價(jià)格執(zhí)行策略 價(jià)格執(zhí)行策略 目前房地產(chǎn)市場上價(jià)格策略基本上有三種： 一 . 低開高走； 二 . 高開低走； 三 . 介于兩者之間的中間路線。 結(jié)合當(dāng)前市場狀況及本項(xiàng)目特點(diǎn)，建議采用第一種策略。所謂低開高走是目前市場上普遍通行的一種方式，便于樹立項(xiàng)目形象，保持客戶對項(xiàng)目的信心，就本項(xiàng)目而言，目標(biāo)客戶多為有實(shí)力的投資人，該部分人群在購買時(shí)，所購物業(yè)未來的升值因素將占到 50%以上。 結(jié)合本項(xiàng)目目前現(xiàn)狀，項(xiàng)目結(jié)構(gòu)已封頂，今年底外立面完成，整體形象突出， 07年即可入住，因此項(xiàng)目整體價(jià)格鏈可適當(dāng)拉長。 底價(jià)價(jià)格表制訂 本項(xiàng)目價(jià)格策略一方面要求不能因工程進(jìn)度快而給市場及客戶造成漲價(jià)過速的景象，另一方面，在銷售執(zhí)行過程中將盡可能保證發(fā)展商利益，以方便發(fā)展商即時(shí)的掌握當(dāng)期銷售與整盤銷售的控制。故建議以整盤最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，制定終一價(jià)格底價(jià)表。 注：因樓面戶型劃分未定，待具體指標(biāo)確定后另行補(bǔ)充制訂 價(jià)格執(zhí)行策略 銷售執(zhí)行價(jià)目表制訂 在底價(jià)價(jià)格表的基礎(chǔ)上，以市場接受為原則，適 當(dāng)上浮 2～ 3%作為銷售執(zhí)行價(jià)格表。在最終成交中以最終總平均價(jià)不突破底價(jià)價(jià)格為原則，根據(jù)銷售期給予客戶促銷折扣。 注：因樓面戶型劃分未定，待具體指標(biāo)確定后另行補(bǔ)充制訂 價(jià)格執(zhí)行策略 層差、朝差建議 層差 為提高銷售率，加快產(chǎn)品銷售速度以利資金周轉(zhuǎn)，降低 客戶對 價(jià)差的敏感度，同時(shí)考慮產(chǎn)品差異化體現(xiàn)價(jià)格差 公平性，建議層差在 % ～ %之間。 朝向差 因樓面戶型劃分未定，待具體指標(biāo)確定后另行補(bǔ)充制訂。 價(jià)格執(zhí)行策略 銷 售 策 略 Sales Strategy 銷售策略 2022年 9月 (最佳銷售期） RMB25,000/平方米 (精裝配家具家電 ) 預(yù)計(jì)可開盤日期： 實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)： 價(jià)格實(shí)現(xiàn)條件 國際化的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì) 國際化的管理公司 國際化的營銷團(tuán)隊(duì)及推廣策略 國際化的裝修標(biāo)準(zhǔn)及水平 發(fā)展商雄厚的資金實(shí)力支撐 工程進(jìn)度及形象的保證 充足的投資增值空間 Sales Strategy 銷售策略 總體實(shí)現(xiàn)均價(jià) 區(qū)域價(jià)格分布 價(jià)格體系及開盤次序 價(jià)差建議 －戶型 －朝向 －景觀
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