【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品，有利于 2號(hào)樓后期調(diào)價(jià)，且“君天下”包容了國(guó)際化的特征，如國(guó)際文化街十足的多 元底蘊(yùn)， CBD國(guó)際化的濃郁氛圍及 長(zhǎng)安街國(guó)街無(wú)可比擬的神街地位。 —— 以上“君天下”推薦案名從十余個(gè)起名中比選得出，并經(jīng)市場(chǎng)部集體公正表決一致推薦。針對(duì)項(xiàng)目 Logo標(biāo)準(zhǔn)色過于繁雜（共 6種色系），不太符合國(guó)際化樓盤的特征（現(xiàn)代簡(jiǎn)潔），同時(shí)建議更換 Logo， 重新設(shè)計(jì)，以淡藍(lán)、高級(jí)灰、和 暖色調(diào)的深黃為主。 項(xiàng)目推廣定位 國(guó)際街區(qū) 依水稀居 精裝現(xiàn)房 釋義：萬(wàn)豪國(guó)際公寓一開始的“彈力生活”訴求流同于概念，到 “純居人文社區(qū)” 缺乏差異化訴求，至“一個(gè)沒有國(guó)界的社區(qū)”偏向感性，再到文化力十足但跟銷 售掛鉤不緊密的“中和之美”，始終缺乏一個(gè)吻合項(xiàng)目的準(zhǔn)確推廣定位。 項(xiàng)目深厚的文化底蘊(yùn)及別具一格的國(guó)際文化，在推廣中只能作為一個(gè)項(xiàng)目的底 蘊(yùn)進(jìn)行輔助訴求，因?yàn)楸本┓康禺a(chǎn)市場(chǎng)迄今尚未達(dá)到以文化力帶動(dòng)項(xiàng)目銷售的 程度。這正是項(xiàng)目推廣過程中最大的問題之一。 提煉項(xiàng)目最大賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為推廣語(yǔ)言稱之為：推廣定位。在非典之后的現(xiàn)階段整 合項(xiàng)目最大賣點(diǎn)有： 1萬(wàn)平米的國(guó)際文化街；通惠河親水牌； CBD難得一見的 精品社區(qū)齊全配套； CBD少有的現(xiàn)房發(fā)售；長(zhǎng)安街畔 /賽特 CBD的三重地位與區(qū) 位等。 “國(guó)際街區(qū)”以“街區(qū)作為項(xiàng)目的靈魂”代表整個(gè)項(xiàng)目，倡導(dǎo)街區(qū)文化； “依水稀 居現(xiàn)房”包容了以上列舉的“親水；高塔每戶室獨(dú)享的超大配套面積、商業(yè)面積 、綠地面積和良好的人居指數(shù)”等三個(gè)賣點(diǎn)。整體訴求明確，與其他項(xiàng)目形成 差異化 核心營(yíng)銷策略 1） 重塑誠(chéng)信工程，信譽(yù)透明化。 于主力媒體上公布萬(wàn)豪規(guī)劃變更內(nèi)幕，徹底打消潛在客群購(gòu)房心理障礙；于網(wǎng)站針對(duì)問題及時(shí)解答客戶疑難，扭轉(zhuǎn)前期不利的社會(huì)口碑形象；妥善解決一期進(jìn)駐問題，變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)事求是開誠(chéng)布公，以一期客群帶動(dòng)二期發(fā)售； 2）推廣勢(shì)必出新，形成項(xiàng)目差異化；每一則廣告均需立竿見影，不做人為形象鋪墊；提高來(lái)電質(zhì)量，提升來(lái)訪量； 現(xiàn)房銷售短平快 ，后期不宜拉價(jià)過高，售價(jià)不宜變更頻繁，一切戰(zhàn)術(shù)講求速戰(zhàn)速?zèng)Q 3）重點(diǎn)是新聞造勢(shì)，采用 新聞事件營(yíng)銷策略 貫穿操盤全局，利用媒體新聞報(bào)道，新聞事件促銷公關(guān)活動(dòng)，新聞廣告刊登，新聞賣點(diǎn)提煉 等達(dá)到信譽(yù)美譽(yù)度雙收，爭(zhēng)取年底前結(jié)案，塑造良好的項(xiàng)目品牌。 營(yíng)銷組合戰(zhàn)術(shù) 1）橫縱聯(lián)合的誠(chéng)信姿態(tài) 公開公布“合作協(xié)議” 公開德潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司與北京通潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司“合作協(xié)議”全內(nèi)容。事先由公司董事長(zhǎng)親自出面與通潤(rùn)董事長(zhǎng)溝通 “公告”原因，闡明兩家項(xiàng)目說(shuō)詞相互不一帶來(lái)雙向影響，理應(yīng)和為貴，獲得雙贏。并于“通告”下方由董事長(zhǎng)親自落款簽名。 2）新聞集中造勢(shì) 在發(fā)布 “公告”的北青相同版面或相近版位，刊登新聞稿或軟性文章。同步刊登軟文的媒體有：北晨、精品、北晚、新北京樓市、《萬(wàn)房》、《新地產(chǎn)》等。力求以最小的投入一個(gè)月內(nèi)取得明顯銷售反饋，獲得最大的綜合收益。視反饋效果可延續(xù)成一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)。新聞造勢(shì)主題例： 京城出現(xiàn)兩個(gè)天下（君天下 /耕天下 400余戶業(yè)主享受 30000余平米的社區(qū)配套 萬(wàn)豪國(guó)際公寓現(xiàn)房啟動(dòng)誠(chéng)信工程 入住零糾紛的背后 …… CBD罕有純居現(xiàn)房攻略 CBD純居先鋒 10月竣工 都會(huì)游艇家族 獨(dú)立社區(qū)的開放文化部落 萬(wàn)般世界的獨(dú)立居住王國(guó) 豎向城市 稀居純凈生活 CBD的綠卡究竟花落誰(shuí)家 尊重 CBD 尊重長(zhǎng)安街 尊重賽特 尊重通惠河 尊重唐人街 長(zhǎng)安街 /CBD/賽特 /通惠河的國(guó)際通行證 東有建外 SOHO商業(yè)街 西有萬(wàn)豪文化街 游艇旺族與白晝國(guó)際場(chǎng) （以上含括部分廣告主題） 3）工體露天房展會(huì) 時(shí) 間： 2023年 6月 27— 29日 地 點(diǎn)：工人體育場(chǎng) 主 題：夏季露天房地產(chǎn)展示交易會(huì) 主 辦：北京建委 參展情況：為數(shù)眾多的新項(xiàng)目，展位基本征定完畢，剩下展位越早定越好 參展目的：塑立 2號(hào)樓現(xiàn)房新盤形象，以“ 君天下高塔公寓的稀居 計(jì)劃 ”全新亮 市，同時(shí)以 2號(hào)樓帶動(dòng) 1號(hào)樓銷售。 4）、建議繼續(xù)沿用 1號(hào)樓“買宅送地”的促銷手段 ，最終確定落實(shí) 2號(hào)樓如前十名購(gòu)房者承諾一定予以兌現(xiàn)。另外輔以買房送車位使用權(quán)、減免物業(yè)費(fèi)、送會(huì)所 VIP會(huì)員卡等根據(jù)推廣戰(zhàn)術(shù)可隨機(jī)運(yùn)用，雖顯老套但能產(chǎn)生實(shí)效。 6月份廣告投放（房展 +媒體發(fā)布 +銷售工具約 40萬(wàn)元左右） 廣告主題內(nèi)容：萬(wàn)豪國(guó)際公寓 2號(hào)樓灣天下，今日正式啟動(dòng) “闊宅稀居 依水現(xiàn) 房”鑒賞計(jì)劃 ，隆重推出 3席極品大三居。典藏僅有的壓軸尊位 168席，應(yīng)客戶 要求首度公開發(fā)售。 系列賣點(diǎn)支持：現(xiàn)房實(shí)景；世界文化街量化業(yè)態(tài)功能 /會(huì)所 /居所動(dòng)靜分區(qū)；三 面環(huán)水風(fēng)光視野開闊 /38米橫向樓間距， 70米縱向樓間距 /1戶 1車位 /1萬(wàn)平米世 界文化街區(qū) /私家游艇等 媒體投放計(jì)劃： 6月 9— 30日 焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)站硬廣 /公告； 6月 1820日 北青硬廣 /軟文 /公告各半版； 北晨 /北晚 /精品各半版軟文； 6月 23— 30日 北京交通臺(tái) 15秒促銷廣告 6月 2627日 北青硬廣 /軟文各半版； 新北京樓市等其他軟文； 8月份以第二營(yíng)銷渠道為主， 6月份著手準(zhǔn)備預(yù)定《萬(wàn)房》軟文、《生活速 遞》、《新地產(chǎn)》、《目標(biāo)》、《中國(guó)民航》、汽車地圖及《銀行家》，賽特 、燕莎商場(chǎng)、中國(guó)大飯店、國(guó)際俱樂部 中英文雜志直投廣告。 客戶成交預(yù)測(cè) 鑒于 6月中旬之后于主流媒體才開始真正刊登廣告，加上房展一般持續(xù)10天左右的消化過程，且受到非典后期一定影響， 預(yù)計(jì)至 7月中旬 ，在內(nèi)外功修備前提下， 計(jì)劃完成銷售 20套左右。 四、現(xiàn)場(chǎng)及相關(guān)配合建議（暗線） 觀點(diǎn)：內(nèi)線配合到位，是取得良好銷售業(yè)績(jī)不可缺少的重要條件。 一個(gè)樓盤銷售的成功，得益于領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻決策與諸多部門的方方面面的配 合，決非靠個(gè)人英雄主義而成氣候。其中任何一條鏈子松動(dòng)都有可能帶來(lái)無(wú) 法挽回的損失，尤其在較為成熟的理性消費(fèi)市場(chǎng)和十分敏感的北京樓市。以 下幾點(diǎn)來(lái)自于一周以來(lái)的綜合調(diào)查及反饋，如果得以有效實(shí)施，對(duì)于推廣銷 售將會(huì)產(chǎn)生十分有利的促動(dòng)。 銷售通道建議最好穿過唐人街 現(xiàn)售樓處租約至年底，退租可能性甚小，年底前售樓處仍將繼續(xù)過渡使用。目前客戶從北側(cè)長(zhǎng)安街直插而入行走較為不便，只能通過南側(cè)尚未修好的通惠河北街來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)；希望上層領(lǐng)導(dǎo)與唐人街方面達(dá)成協(xié)議，銷售通道從華彬大廈首層進(jìn)行引導(dǎo)，能夠帶客戶穿過唐人街直接看房。 現(xiàn)場(chǎng)包裝連貫到位 本案賣場(chǎng)實(shí)際上由于特殊地域交