公寓房地產(chǎn)項目營銷提案(編輯修改稿)
2025-01-18 15:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? ?同地段樓盤中 ， 價格偏低 ， 有一定的價格優(yōu)勢； ? ?周圍有較大的目標顧客群體 ， 各 工廠和小個體戶較多 ； ? ?小戶型為主 ， 消費者經(jīng)濟上易于承受； ? ?目前市場對該產(chǎn)品需求量較大 ； ?障礙點（ threaten) ? 東西朝向的單位太多，影響消費者的購買選擇。 ? 消費趨勢向大盤和向北郊發(fā)展；部分目標客戶，已在市區(qū)和近郊購置物業(yè)。 ? 作為 2手房銷售對客戶心理產(chǎn)生抵觸。 結論 ? 項目所處地段決定了它的售價相對較低 ， 而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標客戶群往往較狹小 ， 主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域為主 ， 加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素 ， 決定了樓盤銷售具有一定的 “ 惰性 ” ； ? 因此在全新上市推廣中 ， 必須給樓盤賦予獨特的概念 ， 并以單一 、 精準的主題訴求 ， 配合實效的市場推廣 ， 使樓盤脫穎而出 ， 實現(xiàn)強勢銷售 。 項目定位分析 本案是針對精細化即高品質(zhì)、價格 低 的市場精心開發(fā)的，為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結合的消費者所量造，使其能成為具有濃郁文化和現(xiàn)代新氣息相融合的住宅精品，是城區(qū)的現(xiàn)代生活社區(qū)典范。 案名－－秀舍 ◎ 可以 結合開發(fā)商名稱 ， 塑造開發(fā)品牌 ， 為之后開發(fā)項目做鋪墊； ◎ “ 秀 ” 代表著一種清新 、 親和 、 愉快的觸覺 ， 塑造心靈承放的家； ◎ “ 舍 ” ， 寓意于家的感覺 ， 迎合在外打拼的成功人士對家的渴望 。 輔助案名 青國青城 海灣名筑 柏林春天 陽光小筑 尚都 萬佳美第 項目的溝通主題 都市生活 自己作主 項目溝通主題的含義 ? 具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費者心目中的
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