【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn)：?中央景觀湖開放；?銷售主力戶型產(chǎn)品基本為 89平米三房；推廣策略：?配合杭州人對(duì)湖的情節(jié)概念，推出中央湖呈現(xiàn)的信息；?發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的力量，以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn)作為推廣的基礎(chǔ)，配合媒體渠道信息發(fā)布；?配合體驗(yàn)活動(dòng)，推動(dòng)銷售；階段推廣事件： 中央景觀湖呈現(xiàn)階段推廣主題： 看得見，品質(zhì)可鑒 ——復(fù)地連城國(guó)際 1期準(zhǔn)現(xiàn)房湖景實(shí)景呈現(xiàn)報(bào)廣系列一報(bào)廣系列二報(bào)廣系列三階段營(yíng)銷推廣組團(tuán)建議為了項(xiàng)目在傳播中有新的產(chǎn)品組團(tuán)亮相，并且通過(guò)湖邊組團(tuán)產(chǎn)品，建立項(xiàng)目品質(zhì)的標(biāo)桿，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)形象；建議：將 5號(hào)樓 作為階段核心推廣產(chǎn)品組團(tuán)；組團(tuán)名： 純水岸組團(tuán)ＬＯＧＯ：項(xiàng)目樓書樓書規(guī)劃：將連城國(guó)際項(xiàng)目 “城生活 ”作為樓書規(guī)劃主線；城生活之居家篇：項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、園林、戶型、品質(zhì)等城生活之購(gòu)物篇：項(xiàng)目的外圍、內(nèi)部規(guī)劃商業(yè)配套城生活之交通篇：項(xiàng)目的地鐵、公交等交通配套城生活之配套篇：區(qū)域的學(xué)校、醫(yī)院、銀行等配套城生活之服務(wù)篇：物業(yè)管理等樓書效果示意一、活動(dòng)主題 ： “ 我房，看我湖 ”階段推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議（一） ：——賞湖活動(dòng)暨 2期工地開放日客戶親水系列活動(dòng)親水游戲階段推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議（二） ：攝影活動(dòng)； 兒童繪畫大賽 “我心，繪我湖 ”；工程配合?4月初 1期外立面全部完工；?5月初石塘東路道路整改完工；?5月初項(xiàng)目商業(yè)街及項(xiàng)目主入口全部完工時(shí)間：７月 —９月第三階段工程節(jié)點(diǎn)：?項(xiàng)目１期樣板區(qū)呈現(xiàn)；銷售任務(wù)：項(xiàng)目１期剩余房源銷售量： （ 118套）產(chǎn)品特點(diǎn)：?準(zhǔn)現(xiàn)房銷售；?戶型面積基本在 134平米以上；?剩余房源基本集中在樓層中間套，靠組團(tuán)園林的產(chǎn)品。推廣策略：?充分利用展現(xiàn)的杭城罕見的 1萬(wàn)方中心湖景，放大現(xiàn)場(chǎng)的力量展現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)；?項(xiàng)目外立面、湖的呈現(xiàn)，從而展現(xiàn)項(xiàng)目的社區(qū)品質(zhì)；?結(jié)合會(huì)所開放系列活動(dòng)重點(diǎn)以會(huì)所的豐富性和超大性作為階段推廣的重心；?以會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)系列活動(dòng)作為推廣的基礎(chǔ)點(diǎn)，配合銷售；階段推廣重心： 準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)景、會(huì)所階段推廣主題： 看得見，品質(zhì)可鑒 —— 復(fù)地連城國(guó)際 1期準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)景呈現(xiàn)報(bào)廣系列一報(bào)廣系列一報(bào)廣系列二報(bào)廣系列二報(bào)廣系列一（ 1）報(bào)廣系列一（ 2）報(bào)廣系列一（ 3）報(bào)廣系列三報(bào)廣系列二（1）報(bào)廣系列二（2）會(huì)所宣傳冊(cè)會(huì)所宣傳手冊(cè)效果示意會(huì)所宣傳手冊(cè)效果示意媒體策略：1. 推廣以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)為主，媒體推廣為輔；2. 媒體推廣主要以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)告知為主。3. 更新戶外主題媒體選擇：戶外硬廣（ 都市快報(bào) ） 、軟文 （錢江晚報(bào)、都市快報(bào)、每日商報(bào)）DM、網(wǎng)絡(luò)、雜志、電梯廣告階段推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議 ：?沙壺球比賽 ?設(shè)置比賽冠軍現(xiàn)場(chǎng)手模區(qū)?羽毛球比賽會(huì)所系列活動(dòng)?乒乓球比賽工程配合?9月初 1期組團(tuán)景觀樣板區(qū)全部完工；其他部門配合１、項(xiàng)目商業(yè)街及２０號(hào)地塊商業(yè)的意向招商；公建幼兒園合作機(jī)構(gòu)洽談；時(shí)間： 10月 —12月第四階段工程節(jié)點(diǎn)：?項(xiàng)目１期交付；銷售任務(wù)：項(xiàng)目 2期 7號(hào)樓銷售量： （ 132套）產(chǎn)品特點(diǎn)：?主力戶型為 893戶型；?東邊套戶型占據(jù)一線湖景優(yōu)勢(shì)。推廣策略：?延續(xù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主導(dǎo)的推廣方式，以交付系列活動(dòng)為重心擴(kuò)大項(xiàng)目現(xiàn)房品質(zhì)的影響力；?推廣中著重渲染 “ 交房 ” 對(duì)于業(yè)主的提升品質(zhì)生活含義；?以交房活動(dòng)展限浙江復(fù)地的執(zhí)行力；階段推廣重心： 1期交付階段推廣主題： 復(fù)地連城國(guó)際，讓心回家 —— 復(fù)地連城國(guó)際 1期即將交付階段推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議一 ：活動(dòng)主題：交房倒計(jì)時(shí)　　　　　　　 ——項(xiàng)目廣場(chǎng)大沙漏行為藝術(shù)；?通過(guò)媒體的對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的行為秀新聞性報(bào)道提高項(xiàng)目的關(guān)注度；?通過(guò)行為藝術(shù)及現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小沙漏禮品，提高現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量；階段推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議二 ：活動(dòng)主題：復(fù)地連城國(guó)際的月亮更圓　　　　　　　 ——中秋節(jié)游園、賞月、煙花晚會(huì)活動(dòng)工程配合?12月初 1期組團(tuán)全部完工；?１期商業(yè)局部招商并投入使用，居住配套氛圍的形成；09年渠道分析及費(fèi)用預(yù)算第四部分一、 08年主要媒體渠道效果分類評(píng)估從 2023年 2月至 12月，復(fù)地 連城國(guó)際在各類報(bào)紙媒體共計(jì)投放了 50次，以及其他各類媒體的投放，項(xiàng)目在市場(chǎng)的曝光保持了一個(gè)較高的頻次，并且通過(guò)媒體渠道來(lái)訪量達(dá) 3500組客戶，為前期客戶積累起到了重要的作用。08年媒體效果評(píng)估總結(jié)：報(bào)紙媒體渠道評(píng)估序號(hào)媒體名稱 全年投放費(fèi)用 來(lái)人數(shù)（人次） 來(lái)人比率（ %）1 都市快報(bào) 2， 970， 000 595 2 杭州日?qǐng)?bào) 350， 000 87 3 錢江晚報(bào) 800， 000 76 4 今日早報(bào) 180， 000 65 5 每日商報(bào) 130， 000 51 6 溫州日?qǐng)?bào) 75， 000 0 07 溫州晚報(bào) 75， 000 0 0合計(jì) 4， 610， 000 890 都市快報(bào)《都市快報(bào)》廣告價(jià)格較高，但是發(fā)行量大、閱讀率高、受眾面廣，其都市白領(lǐng)、時(shí)尚青年的中端讀者定位恰是連城項(xiàng)目的主力購(gòu)買人群，這部分人多數(shù)到了需要購(gòu)房置業(yè)的人生階段，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，無(wú)法在市區(qū)置業(yè)，同時(shí)九堡房?jī)r(jià)也突破了萬(wàn)元大關(guān)，正是連城國(guó)際的機(jī)會(huì)點(diǎn)所在?！抖际锌靾?bào)》的受眾正好切中了項(xiàng)目的主力購(gòu)買人群，性價(jià)比是極高的?！?09年建議： 《都市快報(bào)》雖然成本較高，但來(lái)人效果是報(bào)紙媒體渠道中效果最好的， 《都市快報(bào)》可作為 09年報(bào)紙媒體主流渠道；08年報(bào)紙媒體投放效果統(tǒng)計(jì)杭州日?qǐng)?bào)《杭州日?qǐng)?bào)》為杭州市委機(jī)關(guān)報(bào)，讀者群為社會(huì)高層人士及政府機(jī)關(guān)工作人員，有較高的決策權(quán)與消費(fèi)能力，但是閱讀群過(guò)于集中，使得報(bào)紙的發(fā)行量及發(fā)行范圍與其他主流報(bào)紙相比顯得偏窄，尤其與項(xiàng)目的客戶群定位不完全吻合。該媒體在集團(tuán)品牌形象方面有一定的效果?！ㄗh：與都市快報(bào)相輔助，配合重大節(jié)點(diǎn)投放。錢江晚報(bào)《錢江晚報(bào)》面向全省讀者，能在全省對(duì)復(fù)地品牌和連城國(guó)際進(jìn)行宣傳，相對(duì)快報(bào)而言，錢報(bào)在杭外發(fā)行比重更高，宣傳作用更多地體現(xiàn)在吸引投資客戶方面。結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀和項(xiàng)目特色，投資門檻提高，且連城國(guó)際以杭州地區(qū)居民自住為主，投資比重較低，因此不考慮將《錢江晚報(bào)》作為首要媒體選擇。但利于塑造項(xiàng)目的整體形象。※建議： 09年減少投放量，選擇性價(jià)比較高的報(bào)紙媒體如都市快報(bào)等。今日早報(bào)《今日早報(bào)》發(fā)行量位列杭州第三，有很好的群眾基礎(chǔ)，比較明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，雖然在發(fā)行量、影響力和《都市快報(bào)》、《錢江晚報(bào)》還存在一定差距。但是作為杭州三大主流報(bào)紙媒體之一，還是有相當(dāng)大的覆蓋范圍，作為信息發(fā)布的補(bǔ)充和形象宣傳的補(bǔ)充?！ㄗh：今日早報(bào)的到達(dá)率成本低，性價(jià)比高，在 09年可作為項(xiàng)目重點(diǎn)投放的報(bào)紙媒體，特別是軟文之類的投放 。每日商報(bào)《每日商報(bào)》是杭州本地唯一一家經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙，是中高端人群消費(fèi)決策的首選參考報(bào)，讀者群有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)能力。與項(xiàng)目一期人群較為吻合?！ㄗh：較低的千人成本決定了每日商報(bào)在 09年的投放優(yōu)先性。溫州日?qǐng)?bào)、溫州晚報(bào)作為溫州地區(qū)的兩大主流媒體，在傳播的效果上并不盡如人意，反而在投放費(fèi)用上未顯示的《溫州商報(bào)》在帶動(dòng)現(xiàn)