某房地產(chǎn)顧問有限公司國際營銷推廣執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-23 15:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 寫字樓也是考慮的物業(yè) 企事業(yè)單位 灰色收入群體 他們關(guān)心的是物業(yè)的品質(zhì)與投資價(jià)值，對價(jià)格不太敏感，購買的物業(yè)類型為大面積住宅或辦公用房，面積需求相對較大 營銷推廣定位 主力客戶年齡層次定位 客戶群 營銷推廣定位 客戶群 主力客戶來源地域定位 營銷推廣執(zhí)行 主要營銷推廣模式 節(jié)點(diǎn)式營銷 圍繞認(rèn)籌與開盤兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，以項(xiàng)目整體定位為基礎(chǔ)，重點(diǎn)強(qiáng)化形象主題，以打動潛在客戶并達(dá)到蓄客量，有效促進(jìn)項(xiàng)目開盤熱銷 事件性營銷 結(jié)合時(shí)效性較強(qiáng)的重大事件來進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，在吸引潛在客戶群持續(xù)關(guān)注的同時(shí)有效提升項(xiàng)目知名度及價(jià)值感，使之有效促進(jìn)項(xiàng)目銷售 營銷推廣執(zhí)行 營銷推廣方案部署 項(xiàng)目形象預(yù)熱期 營銷階段：形象宣傳、產(chǎn)品宣傳、為開盤蓄客 時(shí)間控制：一個(gè)半月 宣傳主線：項(xiàng)目整體形象與產(chǎn)品 重要節(jié)點(diǎn)：銷售人員進(jìn)場、物料到位、廣告拓展、項(xiàng)目認(rèn)籌 重點(diǎn)工作： 市場考察及銷售人員的招募及培訓(xùn)； 項(xiàng)目整體宣傳及階段性營銷方案的確定； 準(zhǔn)備銷售資料、廣告宣傳物料與道具； 客戶蓄積、推盤計(jì)劃確定，以及認(rèn)籌、開盤的籌備 營銷推廣執(zhí)行 營銷推廣方案部署 開盤熱銷強(qiáng)銷期 營銷階段：開盤銷售、持續(xù)推廣 時(shí)間控制：二個(gè)半月 宣傳主線： 產(chǎn)品價(jià)值、升值及回報(bào) 重要節(jié)點(diǎn)：認(rèn)籌回款、丼辦活動、客戶答謝 重點(diǎn)工作： 階段性營銷計(jì)劃以及廣告媒體宣傳計(jì)劃； 客戶接待、維護(hù)、蓄積工作； 客戶認(rèn)籌、轉(zhuǎn)簽、放貸、回款工作； 客戶看房展示、回訪以及以老帶新工作 營銷推廣執(zhí)行 營銷推廣渠道 廣告 網(wǎng)絡(luò) 短信 戶外 展點(diǎn) 派單 電話 A+B 宣傳組合 客戶 B組合 A組合 營銷推廣執(zhí)行 促銷推廣活動 優(yōu)惠活動 以老帶新 買房送禮 付款折扣 團(tuán)購打折 開盤優(yōu)惠 認(rèn)籌優(yōu)惠 配合廣告宣傳相互結(jié)合 客戶 營銷推廣執(zhí)行 營銷推廣方案 廣告 電話回訪 受眾選擇：老客戶、登記客戶、來電來訪客戶、其他潛在客戶 重點(diǎn)工作： 形象宣傳、產(chǎn)品宣傳、 協(xié)助蓄客及銷售 回訪時(shí)間：每天恰當(dāng)時(shí)間 回訪時(shí)限： 預(yù)熱期、開盤前后、強(qiáng)銷期、持銷期 準(zhǔn)備工作： 銷售資料、客戶清單、電話 執(zhí)行人員：項(xiàng)目銷售人員 營銷推廣執(zhí)行 營銷推廣方案 廣告 派單 派單選址：項(xiàng)目周邊、蓮城大道、大轉(zhuǎn)盤、水西大道、水西公園 重點(diǎn)工作： 形象宣傳、產(chǎn)品宣傳、 蓄客及銷售 派單時(shí)間：人流密集時(shí)段或周末 派單時(shí)限： 預(yù)熱期、開盤前后、強(qiáng)銷期、持銷期 準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備物料（ DM單 +名片） 金源 國際 CBD 執(zhí)行人員：外聯(lián)派單人員 營銷推廣執(zhí)行 營銷推廣方案 廣告 設(shè)展點(diǎn) 設(shè)點(diǎn)選址：安居小區(qū)， 甘家莊、 火電廠、甘棠等 重點(diǎn) 工作：形象宣 傳、產(chǎn)品宣傳、 蓄客及銷售 設(shè)點(diǎn)時(shí)間 ： 每周天 氣允許時(shí)間 設(shè)點(diǎn) 時(shí)限： 依照銷售節(jié)點(diǎn)、預(yù)熱期、開盤前后、強(qiáng)銷期 準(zhǔn)備 工作：銷售資料、 X展架、物料（ DM單 +名片） 執(zhí)行人員：銷售人員輪值 營銷推廣執(zhí)行 營銷推廣方案 廣告
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