【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)行關(guān)系布控,目標(biāo)客戶群體,高收入企事業(yè)單位： 陶瓷、衛(wèi)浴、化工集團(tuán)； 銀行、電信、學(xué)校、醫(yī)院等企業(yè)； 政府機(jī)關(guān)等 ……,拜訪方式,主動(dòng)聯(lián)系； 小范圍專項(xiàng)推介會(huì)； 產(chǎn)品介紹演示會(huì)； 明珠會(huì)會(huì)員招募； 許諾團(tuán)購優(yōu)惠條件； 派送項(xiàng)目贈(zèng)品。,訪談，穿插項(xiàng)目信息； 項(xiàng)目概況宣講。,主動(dòng)拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行客戶分類管理，對不同客戶選取合適的接觸方式與激勵(lì)機(jī)制。,公關(guān) 策略,推廣時(shí)間：2013年4—7月 傳播訴求點(diǎn)：景觀資源價(jià)值，江岸美島的極致生活境界 推廣主題：無上境界，世居首選 宣傳策略：拋出話題，制造懸念，借助政府規(guī)劃利好述說項(xiàng)目地段。借助巡展， 讓客戶深入了解項(xiàng)目，以稀缺的江景資源作為出發(fā)點(diǎn)，借助軟文炒作，樹立項(xiàng)目區(qū)域印象。 主要宣傳渠道： 圍墻、報(bào)廣、軟文炒作、戶外、折頁單張、臨時(shí)咨詢中心，指示系統(tǒng)，巡展啟動(dòng)、派單、DM、網(wǎng)絡(luò)推廣 軟文炒作：生態(tài)南莊，廣佛都市圈的璀璨明珠 至尊城央濱江名邸，越稀缺，悅稀缺 營銷事件：結(jié)合區(qū)位特色進(jìn)行大型社會(huì)影響力的公關(guān)活動(dòng)通過新聞炒作，引起市場關(guān)注，通過大型活動(dòng)的開展，引爆市場,第2階段,形象導(dǎo)入期,1.綠島明珠外巡展 2. 2012年佛山區(qū)域最值得期待的物業(yè) ——綠島明珠產(chǎn)品推介會(huì)、VIP認(rèn)購,網(wǎng)絡(luò)宣傳,主題：無塵之城，唯美臻境,媒體配合： 網(wǎng)絡(luò)：配合外展場的展出，通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)道及展示，加強(qiáng)傳播面積,第2階段,形象導(dǎo)入期,時(shí)間：2012年6月——8月底 巡展形式：房展參與、模型展示、項(xiàng)目咨詢 地點(diǎn)：五一房展舉辦地、南莊華夏陶瓷城、中國陶瓷城、辭海國際、百花廣場、 順聯(lián)廣場、東建廣場、吉利購物廣場、電影城等（建議每半個(gè)月更換地方） 費(fèi)用：預(yù)算2萬,主題：綠島明珠 皇家園林 ——綠島明珠明珠巡展,配合外展：安排部分銷售人員現(xiàn)場提供咨詢，請兼職派發(fā)單張，地毯式宣傳,第2階段,形象導(dǎo)入期,產(chǎn)品推薦會(huì)目的： 制造營銷事件，保持項(xiàng)目市場宣傳的關(guān)注度； 項(xiàng)目產(chǎn)品入市，揭開神秘面紗，積蓄客戶。 產(chǎn)品推薦會(huì)策略： 利用專業(yè)設(shè)計(jì)師介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使客戶對項(xiàng)目有更全面、更細(xì)致的了解，以此打動(dòng)客戶； 樹立項(xiàng)目高檔物業(yè)形象。 參與人員： 南莊各大主流媒體、規(guī)劃建筑師、意向客戶、配合單位等 時(shí)間：5月中旬 地點(diǎn)：南莊星級酒店宴會(huì)廳,34,綠島明珠產(chǎn)品推介會(huì)、VIP認(rèn)購—— 利用產(chǎn)品推薦會(huì)打開項(xiàng)目知名度，鎖定項(xiàng)目意向客戶。,第2階段,形象導(dǎo)入期,操作形式：,COLDCALL前期所有意向買家，并表示參與推介會(huì)將有禮品及購房優(yōu)惠； 在現(xiàn)場會(huì)所召開，邀請所有參與建筑的國際性合作單位在新聞發(fā)布會(huì)上亮相，通過媒體介紹給市場，造就強(qiáng)強(qiáng)打造的聲勢； 建筑設(shè)計(jì)師講述了關(guān)于別墅、洋房、高層等產(chǎn)品類型的建筑建材與戶型的設(shè)計(jì)。開發(fā)商又講解了關(guān)于園區(qū)園林、景觀等規(guī)劃與設(shè)計(jì)，旨在讓每一位業(yè)主身處于生態(tài)社區(qū)； 向所有參與發(fā)布會(huì)的人員派發(fā)相關(guān)宣傳資料及VIP榮譽(yù)卡； 在推介會(huì)過程中安排茶點(diǎn)供應(yīng)，并在活動(dòng)過程中穿插表演節(jié)目及精美家電抽獎(jiǎng)，帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛及來賓的參與積極性。,第2階段,形象導(dǎo)入期,通過道旗、公交站臺截留競爭對手過往人流、車流,在推廣的第2階段起，在競品項(xiàng)目的周邊及本項(xiàng)目附近進(jìn)行布控宣傳如路旗、燈箱廣告、公交站臺等，提升項(xiàng)目的客戶認(rèn)知度的同時(shí)，有效地對競品客戶進(jìn)行產(chǎn)品展示，從而分流競品項(xiàng)目的意向客戶。,第2階段,形象導(dǎo)入期,直郵—向目標(biāo)客戶群體直郵的方式主動(dòng)溝通、宣傳信息量身定做，定向宣傳，增加關(guān)注度,目的： 擴(kuò)大信息渠道，擴(kuò)大潛在客戶群體，吸引注意力； 傳遞項(xiàng)目信息，進(jìn)度。 目標(biāo)群體： 重點(diǎn)企事業(yè)及政府機(jī)關(guān)； 項(xiàng)目誠意客戶； 新明珠合作大客戶。 形式： 郵寄、派送。,第2階段,形象導(dǎo)入期,第3階段,高調(diào)入市期,推廣時(shí)間：2013年8月——2013年9月 傳播訴求點(diǎn)：尊貴舒適享受獻(xiàn)呈懂得生活的人、大師級別的戶型與景觀設(shè)計(jì)，氣派奢華 推廣主題：濱江豪宅開啟南莊新生活 推廣策略：媒體上鋪天蓋地，迅速向市場滲透項(xiàng)目信息 傳播渠道：電視廣告、報(bào)廣、軟文、房產(chǎn)頻道節(jié)目、電臺、DM、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短 信、分眾媒體、LED廣告、樓書、折頁、單張、巡展、現(xiàn)場展示等。 營銷事件：開放營銷中心、開放中軸園林景觀、開放樣板間、各種暖場活動(dòng) 皇家生活穿越體驗(yàn)、繽紛生活嘉年華月 軟文炒作：厚積730日只等此刻，營銷中心傾世盛開 典藏級樣板間，全城魅惑綻放 奢華皇家貴族體驗(yàn)，穿越時(shí)空下的精彩,高調(diào)入市推廣攻略: 讓客戶知道!,推廣主題,線上:媒體計(jì)劃,推廣渠道,分階段推廣,強(qiáng)勢高調(diào),線下:直效傳播,節(jié)點(diǎn)推廣,宣傳造勢，高調(diào)入市,起勢:“公共事件”營銷,高調(diào)入市 強(qiáng)勢推廣 宣傳造勢,活動(dòng)營銷,定向營銷,口碑傳播,大活動(dòng)——持續(xù)影響市場 小活動(dòng)——帶動(dòng)客戶，促進(jìn)銷售 （現(xiàn)場活動(dòng)，聚集人氣；大眾活動(dòng)，形成美譽(yù)度） 客戶活動(dòng)側(cè)重客戶體驗(yàn) 大眾活動(dòng)側(cè)重項(xiàng)目造勢,活動(dòng)營銷,40,活動(dòng) 策略,41,活動(dòng)主題：新明珠杯高爾夫邀請賽 活動(dòng)地點(diǎn)：桃園楓丹高爾夫球場 活動(dòng)時(shí)間：2013年8月 參賽人數(shù)：50－80人次 參賽人群：佛山企業(yè)家協(xié)會(huì)、陶瓷協(xié)會(huì)、新明珠特邀VIP會(huì)員 參賽費(fèi)用：所有參賽客戶免費(fèi)打球、午餐及頒獎(jiǎng)晚宴、其他個(gè)人費(fèi)用自理 活動(dòng)內(nèi)容：簽到，啟動(dòng)儀式，球會(huì)午餐、高爾夫球賽、頒獎(jiǎng)晚宴,新明珠杯高爾夫大客戶賽,圈層客戶拓展,第3階段,高調(diào)入市期,42,明珠大講堂——品質(zhì)生活 品位人生,活動(dòng)目的：通過持續(xù)性較強(qiáng)的營銷活動(dòng)，保持項(xiàng)目在市場的追捧度！ 活動(dòng)時(shí)間：2013年9月7日后的某周末 參與人員：意向客戶 活動(dòng)形式：演講 活動(dòng)主題：主題：明珠大講堂 品質(zhì)生活 品位人生 活動(dòng)內(nèi)容：以“明珠會(huì)”的名義，邀請專業(yè)人士，舉行生活大講堂，授課內(nèi)容可以是禮儀、服裝搭配、養(yǎng)生、風(fēng)水、插花、人生規(guī)劃、兒童培養(yǎng)之類，與我們的目標(biāo)客戶群精神需求相匹配的話題 媒體跟進(jìn)：活動(dòng)前一周，向所有意向客戶短信邀約，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙進(jìn)行宣傳炒作。,第3階段,高調(diào)入市期,在新開放的銷售中心里搭建長期的小舞臺，活動(dòng)期間舉行簡單的小活動(dòng)，并贈(zèng)送禮品，吸引客戶前來現(xiàn)場。活動(dòng)嚴(yán)格控制成本，以各式冷餐，游藝設(shè)施等為主。配合媒體的強(qiáng)勢炒作，將成為當(dāng)月全城最火爆的休閑去處。,全民狂歡——明珠會(huì)嘉年華,9月7日——9月21日 每周末9:00——18:00,第3階段,高調(diào)入市期,綠城嘉年華日日有禮送,每日參加活動(dòng)的前10位來賓，憑活動(dòng)短信、報(bào)紙 即可領(lǐng)取超市卡/加油卡/充值卡/洗車券/電影票,活動(dòng)期間設(shè)置趣味答題環(huán)節(jié)，答對即可獲得精美禮品,來賓登記信息后，即可獲得一個(gè)蓋章，