房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目營銷戰(zhàn)略與策略報告(編輯修改稿)
2025-02-12 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 外部開放空間的過度 —— 保證私人空間的絕對隱秘。 房子外：視線隔絕 /房子內(nèi)：別有洞天。 小區(qū)外 小區(qū)內(nèi) 靶心客戶洞察 他們 …… 本報告是嚴格保密的。 項目物業(yè)檔次定位為：奢 〃 尚 物業(yè)檔次定位 尚 —— Class（階層）、藝術(shù)，體現(xiàn)項產(chǎn)品的國際潮流與建筑標準。 奢 —— 奢侈，大者為奢，體現(xiàn)項目的產(chǎn)品集粹感。 本報告是嚴格保密的。 通過圈層營銷策略，建立圈層影響力，重視客戶體驗，形成全面有效的口碑傳播 香密湖 1號 活動 聯(lián)合國副秘書長講話 酒會音樂表演 新財富論壇 豪門夜宴 ? 舉辦客戶愿意參加的營銷活動 —— 寧缺勿濫 ： 如：樓盤關鍵時間節(jié)點的活動、能夠拓展自己眼界的活動、自己感興趣相關領域的活動、為子女參加的活動。 ? 非功利性獲得原則 ： 控制活動參與人數(shù)，以此確?；顒诱{(diào)性，整個活動注重參與互動性。 ? 客戶的提前預約，設置必要的參與門檻 ： 活動開始三天前提前對客戶進行預約，如有必要寄送邀請函，體現(xiàn)對于客戶的尊重；設置一定的活動參與門檻，讓參加的客戶有身份感。 本報告是嚴格保密的。 貝沙灣充分迎合香港新興富人對高效、創(chuàng)新和藝術(shù)的渴求 貝沙灣 客戶 藝術(shù) 效率 創(chuàng)新 香港富人的新價值觀 通過南歐文藝復興風情和珍稀藝術(shù)品，塑造生活藝術(shù)理念 強調(diào)高效、優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新求變的國際化服務 緊鄰數(shù)碼港，香港精英的啟發(fā)創(chuàng)意空間 香港，貝沙灣社區(qū) ?香港經(jīng)濟社會發(fā)達，當今富人缺少的不是豪華，而是“時間”與“創(chuàng)新”。 ?貝沙灣實現(xiàn)香港豪宅的創(chuàng)新，成為滿足現(xiàn)代富人和商界精英領略生活藝術(shù)、成就創(chuàng)意的新一代豪宅。 城市背景：富足社會的精英理想 港島歷來中西文化交融和碰撞 發(fā)達的城市經(jīng)濟體，看盡繁華 香港數(shù)碼港 IT業(yè)精英對創(chuàng)意空間的熱衷和明星們的追捧 本報告是嚴格保密的。 貝沙灣室內(nèi)設計和陳列品都充滿藝術(shù)氣質(zhì)，藝術(shù)標榜生活品位，引導業(yè)主全新生活藝術(shù)理念 貝沙灣 展示 ? 貝沙灣用珍稀藝術(shù)品來詮釋豪華，通過藝術(shù)品來體現(xiàn)尊貴的生活品位。 ? 貝沙灣擁有專屬品牌系列，包括香水、香檳、浴袍、衣架等品牌禮品。 ? 貝沙灣尊貴而獨一無二的會所服務設施，讓業(yè)主了解貝沙灣的生活與藝術(shù)。 貝沙灣宣稱： “生活像藝術(shù)，不能言喻，只能體會。 每天游歷最美麗的藝術(shù)館，讓心靈跟大師級作品對話，啟迪凡界以外的眼界”。 豪宅營銷案例總結(jié) CONCLUSION 豪宅詮釋的并不單純是奢華的生活，真正有價值的豪宅應該對生活方式有著深層意義的改變。構(gòu)建一種新的建筑價值標準，詮釋一種新的家庭生活價值。 以定向的圈層營銷為核心，構(gòu)建銷售與宣傳力雙重導向的營銷渠道；主動出擊，采用靈活多樣的銷售手段對客戶群進行重點推進。 以服務客戶為核心 強調(diào)生活理念 圈層營銷重點推進 運用體驗式營銷 +個性化服務，有效把握客戶精神層面的深層次需求。 把豪宅當收藏品來售賣 弱化豪宅的商品屬性，強調(diào)項目的文化價值與藝術(shù)價值；不售賣商品，只售賣文化，售賣藝術(shù)，售賣精神。 本報告是嚴格保密的。 LV營銷案例借鑒 奢侈品案例研究 從設計最初到現(xiàn)在， “ LV”標志這一獨特圖案的交織字母，伴隨著豐富的傳奇色彩和典雅的設計而成為時尚之經(jīng)典。 100多年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但路易 威登始終聲譽卓然，而今仍保持著無以倫比的魅力 …… 文化為本的價值定位 系統(tǒng)研究目標消費者 構(gòu)架價值組合 宣傳頂級用戶 LV營銷 成功關鍵 因素 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 產(chǎn)品聯(lián)想概念 有限覆蓋的渠道架構(gòu) 本報告是嚴格保密的。 以附加的增值服務來強化品牌精神，并保持對市場的有限覆蓋 奢侈品案例研究 ? 完美的售后服務不僅增加了產(chǎn)品特性，更強化了品牌精神，以此來鞏固其在頂級細分市場上的高價位； ? LV在客戶關系維
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1