房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-12 18:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 外部開放空間的過度 —— 保證私人空間的絕對(duì)隱秘。 房子外：視線隔絕 /房子內(nèi)：別有洞天。 小區(qū)外 小區(qū)內(nèi) 靶心客戶洞察 他們 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目物業(yè)檔次定位為：奢 〃 尚 物業(yè)檔次定位 尚 —— Class（階層）、藝術(shù)，體現(xiàn)項(xiàng)產(chǎn)品的國(guó)際潮流與建筑標(biāo)準(zhǔn)。 奢 —— 奢侈，大者為奢，體現(xiàn)項(xiàng)目的產(chǎn)品集粹感。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 通過圈層營(yíng)銷策略，建立圈層影響力，重視客戶體驗(yàn)，形成全面有效的口碑傳播 香密湖 1號(hào) 活動(dòng) 聯(lián)合國(guó)副秘書長(zhǎng)講話 酒會(huì)音樂表演 新財(cái)富論壇 豪門夜宴 ? 舉辦客戶愿意參加的營(yíng)銷活動(dòng) —— 寧缺勿濫 ： 如：樓盤關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)、能夠拓展自己眼界的活動(dòng)、自己感興趣相關(guān)領(lǐng)域的活動(dòng)、為子女參加的活動(dòng)。 ? 非功利性獲得原則 ： 控制活動(dòng)參與人數(shù)，以此確?；顒?dòng)調(diào)性，整個(gè)活動(dòng)注重參與互動(dòng)性。 ? 客戶的提前預(yù)約，設(shè)置必要的參與門檻 ： 活動(dòng)開始三天前提前對(duì)客戶進(jìn)行預(yù)約，如有必要寄送邀請(qǐng)函，體現(xiàn)對(duì)于客戶的尊重；設(shè)置一定的活動(dòng)參與門檻，讓參加的客戶有身份感。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 貝沙灣充分迎合香港新興富人對(duì)高效、創(chuàng)新和藝術(shù)的渴求 貝沙灣 客戶 藝術(shù) 效率 創(chuàng)新 香港富人的新價(jià)值觀 通過南歐文藝復(fù)興風(fēng)情和珍稀藝術(shù)品，塑造生活藝術(shù)理念 強(qiáng)調(diào)高效、優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新求變的國(guó)際化服務(wù) 緊鄰數(shù)碼港，香港精英的啟發(fā)創(chuàng)意空間 香港，貝沙灣社區(qū) ?香港經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)達(dá)，當(dāng)今富人缺少的不是豪華，而是“時(shí)間”與“創(chuàng)新”。 ?貝沙灣實(shí)現(xiàn)香港豪宅的創(chuàng)新，成為滿足現(xiàn)代富人和商界精英領(lǐng)略生活藝術(shù)、成就創(chuàng)意的新一代豪宅。 城市背景：富足社會(huì)的精英理想 港島歷來中西文化交融和碰撞 發(fā)達(dá)的城市經(jīng)濟(jì)體，看盡繁華 香港數(shù)碼港 IT業(yè)精英對(duì)創(chuàng)意空間的熱衷和明星們的追捧 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 貝沙灣室內(nèi)設(shè)計(jì)和陳列品都充滿藝術(shù)氣質(zhì)，藝術(shù)標(biāo)榜生活品位，引導(dǎo)業(yè)主全新生活藝術(shù)理念 貝沙灣 展示 ? 貝沙灣用珍稀藝術(shù)品來詮釋豪華，通過藝術(shù)品來體現(xiàn)尊貴的生活品位。 ? 貝沙灣擁有專屬品牌系列，包括香水、香檳、浴袍、衣架等品牌禮品。 ? 貝沙灣尊貴而獨(dú)一無二的會(huì)所服務(wù)設(shè)施，讓業(yè)主了解貝沙灣的生活與藝術(shù)。 貝沙灣宣稱： “生活像藝術(shù)，不能言喻，只能體會(huì)。 每天游歷最美麗的藝術(shù)館，讓心靈跟大師級(jí)作品對(duì)話，啟迪凡界以外的眼界”。 豪宅營(yíng)銷案例總結(jié) CONCLUSION 豪宅詮釋的并不單純是奢華的生活，真正有價(jià)值的豪宅應(yīng)該對(duì)生活方式有著深層意義的改變。構(gòu)建一種新的建筑價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，詮釋一種新的家庭生活價(jià)值。 以定向的圈層營(yíng)銷為核心，構(gòu)建銷售與宣傳力雙重導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道；主動(dòng)出擊，采用靈活多樣的銷售手段對(duì)客戶群進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)。 以服務(wù)客戶為核心 強(qiáng)調(diào)生活理念 圈層營(yíng)銷重點(diǎn)推進(jìn) 運(yùn)用體驗(yàn)式營(yíng)銷 +個(gè)性化服務(wù)，有效把握客戶精神層面的深層次需求。 把豪宅當(dāng)收藏品來售賣 弱化豪宅的商品屬性，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的文化價(jià)值與藝術(shù)價(jià)值；不售賣商品，只售賣文化，售賣藝術(shù)，售賣精神。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 LV營(yíng)銷案例借鑒 奢侈品案例研究 從設(shè)計(jì)最初到現(xiàn)在， “ LV”標(biāo)志這一獨(dú)特圖案的交織字母，伴隨著豐富的傳奇色彩和典雅的設(shè)計(jì)而成為時(shí)尚之經(jīng)典。 100多年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但路易 威登始終聲譽(yù)卓然，而今仍保持著無以倫比的魅力 …… 文化為本的價(jià)值定位 系統(tǒng)研究目標(biāo)消費(fèi)者 構(gòu)架價(jià)值組合 宣傳頂級(jí)用戶 LV營(yíng)銷 成功關(guān)鍵 因素 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品聯(lián)想概念 有限覆蓋的渠道架構(gòu) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 以附加的增值服務(wù)來強(qiáng)化品牌精神，并保持對(duì)市場(chǎng)的有限覆蓋 奢侈品案例研究 ? 完美的售后服務(wù)不僅增加了產(chǎn)品特性，更強(qiáng)化了品牌精神，以此來鞏固其在頂級(jí)細(xì)分市場(chǎng)上的高價(jià)位； ? LV在客戶關(guān)系維
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