某房地產(chǎn)洋房營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 網(wǎng)絡(luò)推廣 ——來電 20組，來電轉(zhuǎn)訪 5組 ? 巡展 ——來訪 50組， ? 電話客 ——來訪 10組 ? 事業(yè)單位拜訪 ——計(jì)劃拜訪 5家重點(diǎn)企業(yè)，根據(jù)實(shí)際跟進(jìn)情況進(jìn)入深度挖掘 ? 老帶新 ——澤科項(xiàng)目擺放項(xiàng)目宣傳桁架，老客戶電話回訪等手段，促進(jìn)老帶新 根據(jù)洋房開盤銷售情況進(jìn)行 營銷時間及形式 ——第六階段 普卡階段 25天 1天 開盤 升級階段 7天 收取誠意金階段 7天 8天 熱銷期 35天 持續(xù)銷售期 階段目標(biāo) 來訪 250組，成交 25套 營銷節(jié)點(diǎn) 線上、線下推廣啟動， 推廣主題 首批次洋房完美售罄，二批次洋房應(yīng)急加推 具體營銷執(zhí)行動作 銷售道具準(zhǔn)備 推廣動作 優(yōu)惠政策釋放 ?洋房戶型單頁 ?3D宣傳片 ?洋房效果圖 ?展板 ? 自然來訪 ——來訪 100組 ? 短信 ——來電 50組，來電轉(zhuǎn)訪 15組 ? 夾報(bào) ——來電 30組，來電轉(zhuǎn)訪 5組 ? 中原內(nèi)部推廣啟動 ——來電 20組，來電轉(zhuǎn)訪 5組 ? 中原二三級聯(lián)動 ——來訪 30組 ? 派單攔截 ——來訪 150組 ? 網(wǎng)絡(luò)推廣 ——來電 20組，來電轉(zhuǎn)訪 5組 ? 巡展 ——來訪 100組 ? 電話客 ——來訪 30組 ? 事業(yè)單位拜訪 ——計(jì)劃拜訪 5家重點(diǎn)企業(yè)，根據(jù)實(shí)際跟進(jìn)情況進(jìn)入深度挖掘 ? 老帶新 ——澤科項(xiàng)目擺放項(xiàng)目宣傳桁架，老客戶電話回訪等手段，促進(jìn)老帶新 ? 根據(jù)銷售情況做出調(diào)整 營銷時間及形式 ——第六階段 營銷策略 ——推廣具體方式 執(zhí)行方式 1. 自身擁有的業(yè)務(wù)員，分散至區(qū)域重點(diǎn)樓盤；同時，增加小蜜蜂人數(shù)，帶客數(shù)量設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn) ：競爭樓盤樓盤、十字路口、加油站等必經(jīng)之路； 執(zhí)行方式： ：周末在兩路商圈巡展，巡展常態(tài)化，丌間斷巡展，吸納客戶資源； 2天 /周為一次，在開盤期間照常進(jìn)行 巡展 派單攔截 執(zhí)行方式 1. 利用中原客戶系統(tǒng)，對區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行密集電話轟炸。 ： 3臺電腦、 6部電話 執(zhí)行方式： 3次夾報(bào)，每次 3萬仹； ，通過平面展示讓客戶對項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)生直觀印象，擴(kuò)大項(xiàng)目知曉度。 夾報(bào) 電話客 執(zhí)行方式： 3次短信覆蓋，每次覆蓋 40萬條； ，增強(qiáng)對客戶的吸引力，同時，也可擴(kuò)大項(xiàng)目知曉度； 短信 營銷策略 ——推廣具體方式 營銷策略 ——推廣具體方式 重慶中原有超過 1000名員工，將針對項(xiàng)目情況，每周發(fā)送內(nèi)部項(xiàng)目推薦郵件 中原區(qū)域公司外網(wǎng)推廣投放 一、運(yùn)用中原內(nèi)部郵箱，病毒式覆蓋，每周一次項(xiàng)目推薦，通過郵件形式，丌斷強(qiáng)化項(xiàng)目信息，同時，針對項(xiàng)目賣點(diǎn)，做持續(xù)性推薦，保持項(xiàng)目在渠道人員中的熱度。 二、在中原各類期刊月刊刊載項(xiàng)目廣告及項(xiàng)目推薦 中原各類刊物、中原內(nèi)部郵件 營銷策略 ——推廣具體方式 中原渠道： 執(zhí)行方式： 第一步：召集全中原渠道人員，召開與場推薦會及勱員大會；點(diǎn)對點(diǎn)、到各個門店、渠道部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行一對一溝通，幵發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料，幵開展銷講培訓(xùn)； 第二步：充分發(fā)揮三級市場、渠道部、工商鋪部廣大的人力和客戶資源，從三級市場區(qū)域經(jīng)理到分行經(jīng)理，到置業(yè)顧問，層層下達(dá)指令，全體聯(lián)勱； 第三步：中原渠道采用客挖掘客戶，中原高端項(xiàng)目客戶資源進(jìn)行轉(zhuǎn)介客戶 …… 第四步：對意向客戶由中原渠道人員帶到項(xiàng)目，轉(zhuǎn)介給現(xiàn)場置業(yè)顧問，幵進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)。 鏈?zhǔn)铰?lián)勱，細(xì)胞分裂式中原二三聯(lián)勱，上千余人共同為本案傳播及蓄客，促成交 營銷策略 ——銷售提升策略 ，幵希望能用公積金貸款的客戶占 40%，如無法辦理公積金貸款，將造成近 3040%客戶流失 ——建議增強(qiáng)對公積金貸款的支持力度，同銀行和公積金中心協(xié)商 ，但在同一時間內(nèi)金額丌足的客戶 ——建議在付款方式上支持分期付款 建議執(zhí)行方式：針對 分期付款的客戶，在簽約時首付 50%，在 12月 30日前再支付 40%，接房時支付余下 10%房款 客戶付款建議 營銷策略 ——活勱保障策略 通過系列現(xiàn)場活勱吸引客戶到訪，為項(xiàng)目現(xiàn)場奠定人氣，促進(jìn)洋房蓄客、成交； 在周末進(jìn)行，成交引爆，將前期客戶陸續(xù)引導(dǎo)回項(xiàng)目現(xiàn)場，在本項(xiàng)目沒有樣板示范區(qū)支撐的情況下，最大限度增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目價值感的認(rèn)同； 結(jié)合項(xiàng)目銷售政策的逐步釋放，將客戶積累、客戶回訪、客戶誠意度進(jìn)一步加強(qiáng)、客戶成交作為貫穿活勱的核心目的進(jìn)行。 活勱目的： 建議執(zhí)行方式： 時間 階段 活勱類型 活勱內(nèi)容描述 11月 1011日 誠意金繳納階段 五星級紅酒冷餐會 紅酒展示 +品酒師引導(dǎo)客戶品酒；冷餐全天供應(yīng) +五星級精美糕點(diǎn)制作 11月 2411月 25日 持續(xù)銷售期 暖場活動 在秋交會期間，結(jié)合銷售配搭認(rèn)購送禮活動，促
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