某房地產花園營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:10 本頁面
【文章內容簡介】 居住條件，對新產品和舒適的居住環(huán)境有較強的需求； ?事業(yè)處于上升期，對品質生活的向往和對身份認同的提升感較強 ； ?對 價格 相對敏感，非常關注性價比； ...... 主力購買客戶為 2540歲，多為企事業(yè)單位職員 ； 本項目 已成交 客戶群的共同特征提煉 ： 客戶認可項目區(qū)域價值，品牌實力； 26 ? ? 不同客戶來源的置業(yè)目的有所偏重： 核心客源主要是改善性換房置業(yè)，次要來源主要包括教育購房和為子女買房成家，而偶得客戶大部分是為了進城或讓孩子進城讀書。 核心來源 次要來源 偶得來源 區(qū)域來源 ：板塊內的原居民，以及在板塊內工作的客戶； 目的 ：改善性換房為主，就近工作地點置業(yè)。 區(qū)域來源 ：中心區(qū)外流的全市范圍內選房的客戶； 目的 ：以改善居住條件、子女教育、為子女成家購房。 區(qū)域來源 ：周邊縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及外地在銅陵工作者； 目的 ：入城改善居住條件、為子女教育購房。 核心來源 次要來源 偶得來源 根據項目主力戶型面積及產品總價估算，以此判斷客戶收入及所處階層 。因此本案 未來客戶可以鎖定于中高端和中產階層的客戶群體 。 客戶定位 27 ? 現有市場客戶 中產階層 中高端客戶 頂端客戶 本項目 銅冠花園、國際華城 …… 麗景花園城 … 包括 項目周邊地源性客戶、企事業(yè)單位職工、礦區(qū)職工、公務員、 區(qū)外來自銅陵市下邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶、 私營業(yè)主 、醫(yī)生、教師 … 中 高端客戶所選擇的住宅需要具有較強的 地段 及 景觀 ，對住宅的交通、生活商業(yè)配套有很高的要求，本項目 所處的地段、成熟的配套及 建筑規(guī)劃 、內部景觀營造 等可以滿足其特定的需求。 項目 客戶定位： 中高端客戶群體 客戶定位 — 28 ? 項目目前現狀 項目本體分析 項目定位思考 營銷推廣建議 ?項目現狀診斷； ?核心問題思考 ； ?項目屬性界定 。 ?項目 swot分析 。 ?整體 重新 定位； ?客戶定位 。 ?項目推貨節(jié)奏 。 ?項目營銷策略 。 ?項目營銷執(zhí)行 。 ?項目營銷費用 。 項目報告的結構思路導圖 29 ? 提前蓄客，截流客戶 項目營銷推貨節(jié)奏 2 3 4 9 6 7 5 8 1 幼兒園 30 ? 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2樓房源 領預售許可證 工程進度配合 11月 12月 1樓 房源 領預售許可證 1樓商業(yè) 對外銷售 項目營銷推貨節(jié)奏 4樓房 源領預售許可證 銅官大道 沿街商業(yè)銷售 31 ? 項目營銷總戰(zhàn)略 媒體配合 ：短信、 網 絡、電視、大牌、 報廣 等立體媒體組合，重拳引爆市場 時間 營銷活動 工程展示 1樓 開盤 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2樓開盤 4樓開盤 推貨節(jié)奏 項目現場 包裝完成 銅官大道 商業(yè)展示 圣誕狂歡節(jié) 形象導入 概念宣傳 形象深化 形象擴散 形象鞏固 形象策略 強銷期 整體形象拔高期 蓄客期 儲客期 持銷期 強銷期 中秋 業(yè)主 聯誼 會 售樓處內部裝修完善 1樓底商 展示 心系有色，情暖新房 秋季旅游節(jié) 團購特惠月 樣板房開放 看房通道、樣板房完成 項目園林景觀帶塑造 新春送福 （全方位展示 策略 +促銷策略 +樣板房＋商業(yè)街展示 +多頻次客戶參與活動） 32 ? ? 從銅官大道、北京西路至項目現場采用 導旗全面包裝 ； ? 針對項目現場臨銅官大道與北京西路 圍墻進行高檔包裝 ，增強項目昭示性與高端樓盤氣勢； ? 根據項目施工進度，對 樓體進行包裝 ，提高項目昭示性； ? 對項目臨近 公交車站牌進行包裝 ，對項目進行高端形象展示； ? 對售樓部進行 設立導示系統(tǒng) ，方便客戶上門。 目前項目 外部 昭示性有所欠缺，后期著力打造外部形象， 對 項目品質 進行 充分 展現 項目外部形象包裝： 項目展示策略 33 ? 本項目售樓部品質感較弱，細節(jié)裝飾不夠，整體環(huán)境略顯單調生硬 項目展示策略 內部形象提升，細節(jié)展示 34 ? ? 售樓處采用較 高檔水牌 展示項目信息； ? 桌子上擺放 糖果碟或花藝 等； ? 部分角落采用仿真鮮花鋪設，增強銷售現場氣氛； ? 強化 銷售人員的精神面貌 ，提升銷售人員的專業(yè)意識，同時加強服務意識，讓客戶切身到項目的專業(yè)態(tài)度，增強購買信心； ? 團隊的整體素質和看房流程 要讓客戶里里外外感覺到溫馨尊貴，使景尚花園成為重點考慮購買樓盤。 本項目售樓部品質較弱，細節(jié)裝飾不夠，整體環(huán)境略顯單調生硬 項目展示策略 35 ? ? 讓 看樓通道 避免乏味甬長的同時，項目價值點構成一條風景線 ? 對看樓通道嚴格挑選和精心裝修是必須的要求 ? 必須讓客戶經過的過程體驗出項目的品質和價值， 沿途應充分利用和包裝。 ? 對小戶型進行兩種不同風格的裝修，通過 樣板房形象展示 ，帶動項目品質提升。 本項目缺乏看房通道，戶型無樣板房，項目總體品質支撐不足 項目展示策略 細節(jié)展示，品質提升 36 ? ? 力求在 1樓后，商業(yè)加快工程進度，對 沿街商鋪進行全方位包裝 ； ? 沿街商鋪在沒有售出和交付使用的情況下，在櫥窗玻璃上貼一些品牌示意的 logo,進行假商展示； ? 商業(yè)街區(qū)的展示可以提升小區(qū)整體形象，為銷售提供亮點，是提價的基礎 ? 構成元素：步行系統(tǒng)指示牌、帆布遮陽傘、格子布小木桌，休閑椅等，展示未來商業(yè)業(yè)態(tài)，給
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