某房地產(chǎn)策劃銷售方案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 水的主要方式，通過病毒植入、情景營(yíng)銷等方式，促進(jìn)口傳傳播！ ? 蓄 水 方 式 沙壩地客戶 市場(chǎng)客戶 蓄水目標(biāo) 高成功率 高蓄客量 入圍門檻 高 低 優(yōu) 惠 多 少 優(yōu) 先 優(yōu)先認(rèn)購(gòu) 市場(chǎng)順序 ? 蓄水工具（市場(chǎng)客戶） 設(shè)計(jì)原則： 入圍門檻低 利益無損失 可獲得收益 便 于 理 解 ? 《申購(gòu)單》格式和使用方法 編號(hào)： 0034 《申購(gòu)單》樣式 說明 : ①意向金隨時(shí)可退； ② 寶業(yè)地產(chǎn)不承諾顧客一定可以購(gòu)得上述房源； 意向金 : 銷售員 意向房源 ④ 意向房源 ③ 意向房源 ② 意向房源 ① 可能性售價(jià)（總價(jià)） 意向房源 電話 身份證號(hào) 姓名 顧客簽字： ? 病毒工具 名稱：團(tuán)購(gòu)證 樣式：參照護(hù)照 內(nèi)容： 顧客姓名、性別、購(gòu)買房源（ 棟 單元 號(hào)）、身份證號(hào)、團(tuán)編號(hào)（由客戶 自選三位數(shù)漢字編號(hào)）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠幅度表、使用規(guī)則、發(fā)展商及開發(fā)商名稱、 樓盤 LOGO、售樓部地址及聯(lián)系電話、辦理時(shí)間； 優(yōu)惠幅度： 購(gòu)買套數(shù) 優(yōu)惠幅度 2～ 3套 1％ 4～ 7套 2％ 8～ 14套 3％ 15～ 24套 4％ 25～ 30套 5％ （具體見后期提交之《團(tuán)購(gòu)證設(shè)計(jì)建議書》） ? “寶業(yè)貴賓會(huì)” 設(shè) 計(jì) 要 點(diǎn) 入會(huì)資格 ； 會(huì)員權(quán)益 ； 積分方式 （底分、積分、消分、累分） 優(yōu)惠與優(yōu)先 關(guān) 鍵 詞： （具體見后期提交之《寶業(yè)貴賓會(huì)操作細(xì)則》） ? 工 作 計(jì) 劃（ 示意圖 ） （具體見后期提交之《山水上城營(yíng)銷計(jì)劃》） 沙壩地客戶蓄積 團(tuán)購(gòu)證發(fā)放 市場(chǎng)客戶蓄積 口 傳 擴(kuò) 容 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 正 式 開 盤 412 513 市 場(chǎng) 平 銷 期 ? 強(qiáng)烈建議： 1：放棄傳統(tǒng)廣告、精做產(chǎn)品！ 2：沙壩地客戶為項(xiàng)目營(yíng)銷重點(diǎn)！ 3：重視“耳語者”，利用客帶客！ 4：重視產(chǎn)品展示，差異化競(jìng)爭(zhēng)！ 5：“升值、升值、升值”！?。? ? 子案羅列 1. 整盤營(yíng)銷策劃案 2. 營(yíng)銷策劃執(zhí)行案 3. 病毒式營(yíng)銷專案 4. 情景式營(yíng)銷專案 5. 推廣計(jì)劃案（媒體推廣計(jì)劃） 6. 售樓處、工地圍墻、看房通道布置建議書 7. 病毒式蓄水工具設(shè)計(jì)建議書 8. 各種 SP活動(dòng)策劃案、執(zhí)行案 9. 分階營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 、價(jià)格建議書（價(jià)格策略、貨包策略） 、 DM單設(shè)計(jì)建議書等 …………………… ? 提 報(bào) 完 畢 Thanks！ ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/3/1316: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/13會(huì)。 2
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