【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)效果來看，名人效應(yīng)對(duì)銷售的支持比較明顯，可以在 2023年加以使用216?！爸袊?guó)十大豪宅 ”的評(píng)比結(jié)果可以給項(xiàng)目形象帶來提升SWOT—— T216。2023年的杭州市場(chǎng)將會(huì)有更多豪宅定位的項(xiàng)目出現(xiàn)，如：陽光海岸、新綠園、之將度假村項(xiàng)目，同時(shí)金色海岸的剩余房源還剩余 200多套，未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加嚴(yán)峻。這將成為項(xiàng)目操作最大的威脅。216。未來的市場(chǎng)狀況并不明朗，存在政策給項(xiàng)目操作帶來的不定威脅? 項(xiàng)目區(qū)位： 錢江新城上城區(qū)塊 (新塘河南側(cè) ,甬江路東側(cè) )? 樓盤定位：高檔精裝修住宅? 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修? 預(yù)計(jì)售價(jià)： 20230元 /平方米? 建筑特點(diǎn)：圍合式建筑 新綠園 陽光海岸附：新綠園新綠園主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目 設(shè)計(jì)指標(biāo)總用地面積 27666 m㎡總建筑面積 11783607 ㎡其中 地上建筑面積 ㎡地下建筑面積 ㎡建筑密度 %容積率 綠化率 %陽光海岸? 項(xiàng)目區(qū)位： 錢江新城上城區(qū)塊? 樓盤定位：精裝修豪宅? 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修? 建筑特點(diǎn)：圍合式建筑 ? 總建筑面積： 12萬平方米2023年東方潤(rùn)園會(huì)面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)和威脅根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律， 3－ 5月份將會(huì)是市場(chǎng)推廣的高峰缺乏力度的推廣有可能被淹沒在眾多廣告中一定要利用有說服力和差異化的項(xiàng)目賣點(diǎn)入市，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注由于工程原因第一季度還無法達(dá)到實(shí)景銷售2023年面臨巨大的銷售壓力，因此必須在 3月份銷售旺季開始時(shí)一炮而響讓市場(chǎng)感受到 2023年的東方潤(rùn)園來勢(shì)洶洶尋找具備差異化和說服力的賣點(diǎn)作為入市引爆點(diǎn)緊緊圍繞 “品質(zhì) ”為全年的訴求核心，高調(diào)入市，逐層提升Answer 2Question 3哪個(gè)賣點(diǎn)能成為項(xiàng)目的市場(chǎng)引爆點(diǎn)同時(shí)具備差異化？建筑、景觀在 5月份才能達(dá)到支持效果；獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比在 9月份完成；管家需要 3個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間，無法到位；3月份的霍尼威爾簽約， “ 同時(shí)華東首個(gè)數(shù)字家居社區(qū) ” 具備足夠的說服力，同時(shí)能夠成為其他項(xiàng)目不具備的條件，可以引起差異化的市場(chǎng)效果Answer 3霍尼威爾的簽約活動(dòng)將成為我們重新進(jìn)入市場(chǎng)推廣的引爆點(diǎn)品質(zhì)初現(xiàn) 品質(zhì)體驗(yàn) 品質(zhì)確定全年推廣總策略霍尼威爾簽約活動(dòng)引爆樣板房、區(qū)開放升溫一號(hào)樓開盤結(jié)合中國(guó)十大豪宅評(píng)比結(jié)果統(tǒng)領(lǐng)０７年度推廣執(zhí)行品質(zhì)初現(xiàn) 品質(zhì)體驗(yàn) 品質(zhì)確定3月 4月 5月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月項(xiàng)目推廣階段階段 １ 品質(zhì)初現(xiàn)(07年３月－ 07年５月初 )? 階段任務(wù)： 利用有差異化的賣點(diǎn)快速引爆市場(chǎng)? 階段目的： 讓市場(chǎng)形成 “ 東方潤(rùn)園＝最好的智能家居社區(qū) ”? 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 3月初媒體深圳游， 4月初霍尼威爾簽約活動(dòng)階段推廣整體思路數(shù)字生活的品質(zhì)展現(xiàn)媒體深圳游 新聞、軟文跟進(jìn)炒作智能化利益點(diǎn)闡述硬廣、雜志，戶外更換霍尼威爾簽約 2號(hào)樓躍層與智能化結(jié)合異地推廣跟進(jìn)預(yù)備工作－初體驗(yàn)? 時(shí)間：３月１５日 （待定） ? 事件： 銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人員親臨紅樹西岸現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)? 目的： 判斷是否有必要帶領(lǐng)杭成本地記者以及貴賓客戶親臨紅　樹西岸現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)智能家居魅力之所在．如能執(zhí)行，與紅樹西岸相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，及早安排體驗(yàn)游．媒體深圳游? 時(shí)間： ３月２４日（待定）? 地址： 深圳 紅樹西岸社區(qū)? 人群： 杭州主流媒體，部分意向業(yè)主? 形式： 如果條件允許可以拍攝記錄片用于項(xiàng)目推廣? 跟進(jìn)： 利用媒體資源進(jìn)行軟文新聞炒作? 目的： 1）利用媒體親臨智能化社區(qū)從而進(jìn)行炒作 　　 2）讓客戶感受智能家居所帶來的一切，形成口碑傳播媒體深圳游新聞炒作主題：智能升級(jí)帶來的生活變遷軟文主題方向：? 中國(guó)住宅的智能變革? 華東首個(gè)真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字家居的智能社區(qū)戶外廣告? 建議在此階段內(nèi)將所有的戶外全部更換為數(shù)字家居內(nèi)容，以引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，能夠幫助項(xiàng)目快速的樹立 “東方潤(rùn)園＝杭州頂級(jí)智能化社區(qū) ”的形象東方潤(rùn)園攜手霍尼韋爾簽約活動(dòng)? 時(shí)間： 3月 31日 /4月 7日（待定）? 地點(diǎn)： 凱悅大酒店? 目的： 通過此次簽約活動(dòng)，之前的體驗(yàn)游讓目標(biāo)客戶得到驗(yàn)證，進(jìn)一步的口碑傳播。以此為新聞炒作點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，讓客戶得到對(duì)稱的信息，我們要在產(chǎn)品信心的基礎(chǔ)上，獲得更為廣泛的傳播影響。? 形式建議： 整個(gè)活動(dòng)以 “ 智能 ” 為主題，以講述生活從模擬轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字的過程以及數(shù)字生活帶來的感受。包括家居生活的轉(zhuǎn)變過程、現(xiàn)場(chǎng)智能化演示，專家講解。同時(shí)穿插小型的情景劇體現(xiàn)一般生活和智能生活的不同特征。同時(shí)可以將 2號(hào)樓與智能化的結(jié)合在活動(dòng)中表現(xiàn)。媒體排期（一）3月 15日整版智能化細(xì)節(jié)展示硬廣杭州、都市3月 22日半版智能化細(xì)節(jié)展示軟文杭州、都市3月 22日半版東方潤(rùn)園攜手世界 500強(qiáng)軟文3月 29日半版智能化細(xì)節(jié)展示軟文都快、錢報(bào)整版東方潤(rùn)園攜手世界 500強(qiáng)硬廣錢報(bào)、杭報(bào)3月 29日整版智能化細(xì)節(jié)展示硬廣都快、錢報(bào)3月 15日版式投放主題形式投放媒體投放時(shí)間錢報(bào)、杭報(bào)投放時(shí)間 投放媒體 形式 投放主題 版式 4月 5日　 杭州、都快 硬廣 東方潤(rùn)園攜手世界 500強(qiáng) 整版4月 5日 杭州、都快 軟文 東方潤(rùn)園攜手世界 500強(qiáng) 半版4月 12 日 都市快報(bào) 軟文 華東首個(gè)－真正意義的智能住宅 半版4月 12日 杭州日?qǐng)?bào) 軟文 華東首個(gè)－真正意義的智能住宅 半版4月 19日 都市快報(bào) 硬廣 2頂層智能化演示 整版4月 19日 錢江晚報(bào) 硬廣 2頂層智能化演示 整版4月 26日 杭州日?qǐng)?bào) 軟文 2頂層智能化解析 半版4月 27日 錢江晚報(bào) 軟文 2頂層智能化解析 半版媒體排期（二）上海推廣初略? 上海高端雜志 （上海第一財(cái)經(jīng)　東方航空　世界經(jīng)理人　新民周刊　時(shí)代雜志　中國(guó)企業(yè)家　高爾夫　新地產(chǎn)　男人裝等）? 上海五星級(jí)酒店大堂雜志＼樓書投放　上海新亞湯臣大酒店 　　上海瑞吉紅塔大酒店 　　上海浦東香格里拉大酒店 　　上海金茂君悅大酒店 　　東錦江索菲特大酒店等? 上海鴻藝會(huì)聯(lián)動(dòng)鴻藝會(huì)主要針對(duì)城市頂尖階層，可利用此渠道投放相關(guān)資料，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性打擊。載體 具體投放 投放內(nèi)容上海高端雜志 拉頁(yè) /跨 P/單頁(yè) 項(xiàng)目形象 +智能化細(xì)節(jié)闡述上海五星級(jí)酒店雜志 整版硬廣 項(xiàng)目形象 +智能化細(xì)節(jié)闡述上海鴻藝會(huì)會(huì)刊 雙通欄軟文 項(xiàng)目形象 +智能化細(xì)節(jié)闡述投放形式 ?智能化手冊(cè)投放時(shí)間： 霍尼韋爾簽約活動(dòng)當(dāng)天主題方向：東方潤(rùn)園項(xiàng)目介紹以及倡導(dǎo)的生活理念全球 500強(qiáng)霍尼威爾介紹智能化產(chǎn)品解析及說明配合內(nèi)容： 需霍尼韋爾 提供