深圳某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-02-04 22:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格提升依靠回收折扣和提價(jià)兩種手段，依據(jù)具體 情況執(zhí)行 ◢ 必要的話，輔助低首付，送一成首期 ◢ 住宅預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售總體均價(jià) 4500元 /㎡，商業(yè)實(shí)現(xiàn) 總體均價(jià) 16000元 /㎡ 序號(hào) 營(yíng)銷階段 時(shí)間 價(jià)格爬坡 1 籌備期 05年 5— 6月 2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 05年 7— 8月 對(duì)外公布 4500， 3 公開發(fā)售期 05年 9— 12月 解籌 43004500，完成 80%銷售任務(wù) 4 熱銷持續(xù)期 06年 1— 2月 住宅 45004700，商鋪 16000，完成100%銷售 媒體策略 ◢ 前期以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主線，輔助現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外路牌 ，建立項(xiàng)目形象，制造炒作亮點(diǎn) ◢ 認(rèn)籌、開盤期間配合報(bào)紙平面媒體、公交車、站牌 等，輔助公關(guān)活動(dòng) ◢ 強(qiáng)銷期以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，輔助報(bào)紙平面媒體、公關(guān) 活動(dòng) 序號(hào) 營(yíng)銷階段 時(shí)間 主要采用媒體 配合媒體 1 籌備期 05年 5— 6月 網(wǎng)絡(luò)（征稿及廣告） 特報(bào)（軟文） 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外廣告 活動(dòng) 2 內(nèi)部認(rèn) 購(gòu)期 04年 7— 8月 特報(bào)、晶報(bào)（軟文、硬廣） 網(wǎng)絡(luò)（廣告） 公交車體 、 戶外廣告 活動(dòng) 3 公開發(fā) 售期 05年 9—12月 SZTV家園（專題、廣告） 特報(bào)、晶報(bào)（軟文、硬廣） 網(wǎng)絡(luò)（廣告） 房地產(chǎn)秋交會(huì) 公交車體 、 戶外廣告 活動(dòng) 4 熱銷持 續(xù)期 06年 1— 2月 特報(bào)、晶報(bào)（軟文、硬廣） 外展 手機(jī)短信 pop單張派發(fā) 網(wǎng)絡(luò) 、 活動(dòng) 包裝策略 ◢ 現(xiàn)場(chǎng)首先包裝現(xiàn)場(chǎng)和樓體，主要吸引龍華區(qū)域客戶 ◢ 其次，提前完成商業(yè)步行街和售樓處，實(shí)現(xiàn)聚集人 氣口碑 ◢ 增設(shè)外展第二銷售中心 ◢ 開放概念樣板房，提供“ 1+1”百變組合方案 ◢ 其他為常規(guī)看樓通道、導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、銷售物 料等 導(dǎo)視 圍墻 園林 概念樣板房 1 概念樣板房 2 概念樣板房 3 百變方案 1 百變方案 2 序號(hào) 項(xiàng) 目 支出（萬(wàn)元） 比 例 備 注 1 售樓處裝修費(fèi) 50 12% 2 樣板房裝修費(fèi) 15 4% 6套 3 現(xiàn)場(chǎng)包裝 20 5% 4 報(bào)紙廣告 100 24% 5 戶外廣告 75 18% 2塊，半年計(jì) 6 網(wǎng)絡(luò)廣告 20 5% 信息網(wǎng)、搜房 7 車體廣告 15 4% 2條線 8 其他廣告 30 7% 短信、電視、廣播 9 05秋交會(huì)及開盤 20 5% 10 外展 20 5% 半年計(jì) 11 樓書、模型、宣傳品 30 7% 12 促銷活動(dòng) 20 5% 不含折扣 13 不可預(yù)見費(fèi) 10 2% 合 計(jì) 425 100% 合 計(jì) 360 不含售樓處、樣板房 裝修 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃（%） 序號(hào) 營(yíng)銷階段 時(shí)間 工作大綱 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 重點(diǎn)工作 1 籌備期 05年 5— 6月 宣傳物料 售樓處設(shè)計(jì)單位招標(biāo)及方案評(píng)選 售樓處設(shè)計(jì)方案確定及裝修籌備 戶型模型制作籌
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