深圳某房地產(chǎn)項目營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-04 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格提升依靠回收折扣和提價兩種手段，依據(jù)具體 情況執(zhí)行 ◢ 必要的話，輔助低首付，送一成首期 ◢ 住宅預期實現(xiàn)銷售總體均價 4500元 /㎡，商業(yè)實現(xiàn) 總體均價 16000元 /㎡ 序號 營銷階段 時間 價格爬坡 1 籌備期 05年 5— 6月 2 內(nèi)部認購期 05年 7— 8月 對外公布 4500， 3 公開發(fā)售期 05年 9— 12月 解籌 43004500，完成 80%銷售任務 4 熱銷持續(xù)期 06年 1— 2月 住宅 45004700，商鋪 16000，完成100%銷售 媒體策略 ◢ 前期以網(wǎng)絡營銷為主線，輔助現(xiàn)場包裝、戶外路牌 ，建立項目形象，制造炒作亮點 ◢ 認籌、開盤期間配合報紙平面媒體、公交車、站牌 等，輔助公關活動 ◢ 強銷期以網(wǎng)絡媒體為主，輔助報紙平面媒體、公關 活動 序號 營銷階段 時間 主要采用媒體 配合媒體 1 籌備期 05年 5— 6月 網(wǎng)絡（征稿及廣告） 特報（軟文） 現(xiàn)場包裝 戶外廣告 活動 2 內(nèi)部認 購期 04年 7— 8月 特報、晶報（軟文、硬廣） 網(wǎng)絡（廣告） 公交車體 、 戶外廣告 活動 3 公開發(fā) 售期 05年 9—12月 SZTV家園（專題、廣告） 特報、晶報（軟文、硬廣） 網(wǎng)絡（廣告） 房地產(chǎn)秋交會 公交車體 、 戶外廣告 活動 4 熱銷持 續(xù)期 06年 1— 2月 特報、晶報（軟文、硬廣） 外展 手機短信 pop單張派發(fā) 網(wǎng)絡 、 活動 包裝策略 ◢ 現(xiàn)場首先包裝現(xiàn)場和樓體，主要吸引龍華區(qū)域客戶 ◢ 其次，提前完成商業(yè)步行街和售樓處，實現(xiàn)聚集人 氣口碑 ◢ 增設外展第二銷售中心 ◢ 開放概念樣板房，提供“ 1+1”百變組合方案 ◢ 其他為常規(guī)看樓通道、導視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、銷售物 料等 導視 圍墻 園林 概念樣板房 1 概念樣板房 2 概念樣板房 3 百變方案 1 百變方案 2 序號 項 目 支出（萬元） 比 例 備 注 1 售樓處裝修費 50 12% 2 樣板房裝修費 15 4% 6套 3 現(xiàn)場包裝 20 5% 4 報紙廣告 100 24% 5 戶外廣告 75 18% 2塊，半年計 6 網(wǎng)絡廣告 20 5% 信息網(wǎng)、搜房 7 車體廣告 15 4% 2條線 8 其他廣告 30 7% 短信、電視、廣播 9 05秋交會及開盤 20 5% 10 外展 20 5% 半年計 11 樓書、模型、宣傳品 30 7% 12 促銷活動 20 5% 不含折扣 13 不可預見費 10 2% 合 計 425 100% 合 計 360 不含售樓處、樣板房 裝修 營銷費用計劃（%） 序號 營銷階段 時間 工作大綱 時間節(jié)點 重點工作 1 籌備期 05年 5— 6月 宣傳物料 售樓處設計單位招標及方案評選 售樓處設計方案確定及裝修籌備 戶型模型制作籌
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