某房地產(chǎn)新城營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生活資源和品牌價值 ， 同時項目周邊 ，商業(yè) 、 醫(yī)療 、 生活等配套完善 。 良好的物管將形成項目的服務價值 。 品牌價值 項目核心競爭力分析 本案 項目本身規(guī)模和產(chǎn)品是基礎(chǔ)價值 。 項目配套獨有的一站式生活資源是項目的競爭價值 。 獲益價值是項目絕版 、 人文 、 雅居生活方式 本項目核心價值排序 —— 中央生態(tài)居住的生活方式是項目的獲益價值。 生活方式 配套 產(chǎn)品 項目核心競爭力分析 項目概念定位與整體發(fā)展戰(zhàn)略 “城市新中心，國際高尚生活區(qū) ” “城市新中心” 中心，即意味著便利、核心，自然是周邊教育、醫(yī)療、商業(yè)等各項配套完善。項目周邊的生活資源對電城人而言已經(jīng)是非常，熟知的問題，所以即使不用強調(diào)，已深深打動消費者；而該區(qū)域位置的中心位置是需要強化的，新中心闡釋項目在主城區(qū)內(nèi)的區(qū)域位置以及未來的商業(yè)、商務中心的價值； “國際、高尚”：闡釋了項目的檔次特征和客戶群特征； “生活”：闡釋了項目外部及內(nèi)部的景觀資源以及項目所倡導的生活方式； 根據(jù)我們對項目的理解 ， 項目一期為啟動期；因目前房地產(chǎn)市場調(diào)整周期中 ， 將會對項目產(chǎn)生一定的影響； 本地塊項目二期為項目價值拔高期由于項目自身知名度 、 成熟度的提高以及項目商業(yè)和生態(tài)價值的初顯 ， 應為價值拔高期； 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 對外 對內(nèi) 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 “ 整盤推廣是項目成功的前提和基礎(chǔ) ” 本項目是由開發(fā)企業(yè)打造的全新宜居中心 、 商業(yè)中心 ， 商業(yè)主要為國際化的高檔休閑娛樂 ， 而商務主要針對電城 、 濱海新區(qū)客戶群體 ， 項目定位應在濱海新區(qū)范圍內(nèi)屬首屈一指 。 同時 ， 本項目還具有國際化 、 生態(tài)性 、 高端物業(yè)以及整體性強等特性 。 因此 ， 本項目整體競爭力非常強 。 視界認為 ， 對于海景明珠新城項目的成功因先總體后局部 ， 整盤的推廣是本項目成功的基礎(chǔ)性條件 。 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 項目目標客戶群定位 —— 客戶特征 客群年齡段 : 25~50歲 客群來源 : 全市 ， 主要是目前工作或居住在電城 、 電城周邊城鎮(zhèn)如馬踏 、 嶺門 、 爵生等 、濱海新區(qū)的人群以及茂名所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、 街道的優(yōu)質(zhì)客戶 。 客群職業(yè)特征 :企業(yè)的高層管理人員 、 私營企業(yè)主 、 政府官員及部分高級藍領(lǐng) 客群承擔總價范圍： 3080萬 （ 當然很多企業(yè)主 ， 如電廠 、 建材 、 海產(chǎn) 、 民企等老板能承受更高 ） 主力房型需求：三房為主 ， 輔以兩房和四房 配套需求：高檔的文化 、 運動休閑場所 ， 及便利的生活配套 ， 看重優(yōu)質(zhì)生活資源 風格需求：現(xiàn)代風格為主 ， 要求細節(jié)處理與眾不同 ， 把住宅作為消費符號彰顯其身份 景觀需求：綠地 、 主題水景 、 多品種高檔林木 、 園林個性小品等 產(chǎn)品及附加需求： 室內(nèi)：陽臺 、 露臺 、 儲物間 、 衛(wèi)生間 、 凸窗等細部設計 室外：高檔運動設施和休閑場所 、 兒童藝術(shù)培養(yǎng)中心 、 社區(qū)醫(yī)療診所 其他：安全性及私密性 ， 貼心物管 ， 車位充足 項目整體定位策略 客戶 定位 形象定位 產(chǎn)品 定位 項目目標客戶群定位 客戶分類 客戶特征 核心客戶 客戶來源：電城、濱海新區(qū)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道優(yōu)質(zhì)客戶 客戶職業(yè)：泛公務員群體、私營業(yè)主、企業(yè)的高層管理人員 置業(yè)目的：二次及以上置業(yè)，自主為主 置業(yè)關(guān)鍵因素：看重區(qū)域發(fā)展、追求生活品質(zhì)和生活的便利性 少量客戶 偶的客戶 客戶來源：其他外來客戶 客戶特征：三次及以上置業(yè)、投資為主，主要是附近從事海產(chǎn)貿(mào)易客戶、政府官員、市區(qū)選擇養(yǎng)老等 置業(yè)關(guān)鍵因素：看好區(qū)域發(fā)展和項目本身品質(zhì)和生活便利性 B D F A C E 居住 投資 ?頂級 ? 財 富 層 次 ?高端 ?中端 目標客戶 項目整體定位策略 客戶 定位 形象定位 產(chǎn)品 定位 功能定位滿足居家功能為主，兼顧投資。 “居家類自住型物業(yè)為主，兼顧投資屬性 ” ? 根據(jù)項目整體規(guī)劃要求，可分二期開發(fā)，一期開發(fā)后，周邊環(huán)境已經(jīng)得到較大改善，區(qū)域價值得到提升，是中心城市適合居住的區(qū)域，對消費者有較強的吸引力，以居家自住為目的的需求顯著 。加之項目規(guī)模，都決定本項目發(fā)展居家類自住物業(yè)為主的可行性和必要性。 ? 項目周邊有大體量商業(yè)和商務，帶來大量人流，故本項目可設置部分投資型物業(yè)。 物業(yè)功能 物業(yè)檔次 物業(yè)形態(tài) 項目整體定位策略 客戶 定位 形象定位 產(chǎn)品 定位 物業(yè)形態(tài)定位 —— 英倫高層 +高層公寓 +商業(yè) 英倫風格高層住宅（電梯洋房） 臨街獨立商業(yè)、風情內(nèi)街、會所 居住舒適度：容積率適度；適度增加園林綠化；項目檔次高；（同時在一定程度上通過退線規(guī)避道路臨街一面住戶的噪音及灰塵污染，商業(yè)設置為臨街獨立商業(yè)。） 整體開發(fā)策略：高層住宅作為主力物業(yè)形態(tài)，高層公寓（小戶型產(chǎn)品）作為輔助物業(yè)類型。商業(yè)體量，滿足規(guī)劃要求。 高層住宅以及部分小戶型公寓 物業(yè)功能 產(chǎn)品定位 物業(yè)檔次 物業(yè)形態(tài)
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