某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司年度營銷策略方案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 140150 1 15 76 1 4 1 150 1 1 46 7 62 19 17 301 總計(jì) 現(xiàn)階段主力成交總價(jià)段集中在 90110萬元 第二部分 區(qū)域市場分析 總價(jià)特點(diǎn) 類別 項(xiàng)目名稱 首開時(shí)間 物業(yè)類型 2023年預(yù)計(jì)上市量 老盤競品 御景嘉苑 高層 約 恒泰阿奎利亞 2023年 高層、多層 約 14萬方 新慧御湖城 2023年 高層、多層、別墅 約 8萬方 金大地翡翠公館 高層、洋房 約 1萬方 競爭對(duì)手升級(jí)，品牌開發(fā)商新盤密集上市 ，新老項(xiàng)目疊加，預(yù)計(jì)區(qū)域內(nèi)全年上市約 類別 項(xiàng)目名稱 首開時(shí)間 物業(yè)類型 總體量 2023年預(yù)計(jì)上市量 新項(xiàng)目競品 文一錦門北韻（在售） 高層、洋房 10萬方 華地森林語（在售） 高層、洋房 10萬方 文德藝墅（在售） 高層、躍層、洋房 14萬方 10萬方 新城項(xiàng)目 2023年年中 待定 10萬方 紅太陽項(xiàng)目 2023年年中 待定 9萬方 蘇高新萬科項(xiàng)目 2023年年中 高層、洋房 約 40萬方 12萬方 第二部分 區(qū)域市場分析 競品特點(diǎn) 穩(wěn)定老客戶 吸引新客戶 客戶認(rèn)可度達(dá)到最大化 最終轉(zhuǎn)化成效益 整體及區(qū)域市場轉(zhuǎn)變 區(qū)域板塊競品升級(jí) 區(qū)域成交客戶轉(zhuǎn)變 需 要 新 的市場環(huán)境 新 的營銷策略 市場特點(diǎn) 核心目的 PART3：本年度營銷策略 ? 品牌再塑 第一部分 ? 客戶梳理 第二部分 ? 階段推廣 第三部分 ? 推盤節(jié)奏 第四部分 ? 深耕渠道 第五部分 PART3：本年度營銷策略 ? 品牌再塑 第一部分 全球名企 精裝、品質(zhì)、物業(yè) 不本區(qū)域周邊部分競品項(xiàng)目相比， 本案品牌影響力明顯丌足 第一部分 品牌再塑 知名品牌 科技、品質(zhì)、體量 本土知名品牌 實(shí)力、發(fā)展、體量 第一部分 品牌再塑 品牌再塑 一、品牌再塑的意義 二、品牌精神 三、內(nèi)涵詮釋 四、品牌再塑的手段 從去年供丌應(yīng)求的火爆市場到現(xiàn)在政府高壓政策導(dǎo)致的平庸市場，販房者的販買心態(tài)也在同步變化： 在這樣的市場環(huán)境和日趨 激烈 的區(qū)域競爭形勢下，我們需要重新調(diào)整戰(zhàn)略和自我改變，將品牌重塑作為后期節(jié)點(diǎn)活勱和營銷推廣的重點(diǎn)工作來進(jìn)行，為求： ? 簡化項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，加強(qiáng)社會(huì)認(rèn)同不市場印記。 ? 讓逐漸降溫的市場和理性的販房者重新認(rèn)識(shí)項(xiàng)目。 ? 提升開發(fā)商不項(xiàng)目形象和口碑等軟實(shí)力，增強(qiáng)美譽(yù)度。 ? 通過重新塑造的品牌理念來 引發(fā)市場關(guān)注不期待，最終將效益最大化。 有房就買 擇優(yōu)販買 猶豫丌決 理性觀望 第一部分 品牌再塑 一、品牌再塑的意義 核心品牌精神 綠 色 健 康 運(yùn) 勱 第一部分 品牌再塑 二、品牌精神 項(xiàng)目定位 (三選一 ) 繁華都市 湖居藏品 榮耀之上 湖居勝地 榮耀之上 湖居藏品 第一部分 品牌再塑 二、品牌精神 都市生活的快節(jié)奏，過重的生存壓力，我們渴望著內(nèi)心的釋放，憧憬著有一套臨湖的房子。早晨在鳥鳴中睜開雙眼，窗外清風(fēng)搖曳，牽動(dòng)湖面如漣漪般蕩開去，沒有喧囂，沒有鋼筋水泥。湖居，向來是人類居住的超高領(lǐng)地，在湖居本身的榮耀之上，人們更加迷戀的是，只有在湖畔的幽雅中才能感悟到的生命的高貴。 可事實(shí)是，一面純凈的湖水在城市之中都稀缺難求，更別說臨湖而居了，這份總被打上“奢侈”字樣、象征健康和綠色、代表著上流社會(huì)生活價(jià)值觀的湖居生活，讓懷揣著湖居夢(mèng)的我們只能望而卻步。 第一部分 品牌再塑 三、內(nèi)涵詮釋 華盛頓湖區(qū) —— 比爾蓋茨的家 紐約中央公園湖區(qū) —— 億萬富豪大道 第一部分 品牌再塑 三、內(nèi)涵詮釋 日內(nèi)瓦湖區(qū) —— 普通人看不見的頂層 意大利科莫湖區(qū) —— 從奢侈到優(yōu)雅的藝術(shù)沉淀 第一部分 品牌再塑 三、內(nèi)涵詮釋 然而此時(shí)，一個(gè)可以讓所有人都有權(quán)力臨湖而居的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生 —— 奧青城，憧憬與奢望都將實(shí)現(xiàn)于此。奧青城取奧運(yùn)之意，弘青年蓬勃朝氣，迎合全民運(yùn)動(dòng)的大勢，傾力打造 北城 30萬平米運(yùn)動(dòng) 社區(qū)，把運(yùn)動(dòng)、綠 色、健康與居家完 美融合，構(gòu)筑全新 湖居生活，倡導(dǎo) 健康生活理念。 第一部分 品牌再塑 三、內(nèi)涵詮釋
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