某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司國際項(xiàng)目營銷推廣提案(編輯修改稿)
2025-02-23 16:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于本項(xiàng)目開 盤距離現(xiàn)在還有一段時(shí)間，市場(chǎng)會(huì)有較多變數(shù)，實(shí)際價(jià)格執(zhí)行方案 有待對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步追蹤、分析后再作確定。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 營銷推廣建議 推售策略： 根據(jù)對(duì)周邊項(xiàng)目產(chǎn)品分析，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況（本項(xiàng)目只有 266 套住宅），銘斯特建議本項(xiàng)目采取統(tǒng)一推售的策略： 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 推廣總原則： 只選 對(duì) 的，不選 貴 的。 集中火力，重點(diǎn)打擊， 做足幾點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 推廣渠道： A、常規(guī)推廣渠道：報(bào)紙媒體 +手機(jī)媒體 +戶外媒體 +網(wǎng)絡(luò)媒體 。 B、精確制導(dǎo)推廣渠道： 針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域目標(biāo)客群進(jìn)行宣傳單派發(fā)； 針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域在售項(xiàng)目同質(zhì)看房客戶宣傳單派發(fā)； 針對(duì)觀音橋商圈、步行街、寫字樓潛在目標(biāo)客戶宣傳單派發(fā)； C、深度挖掘直銷渠道： 針對(duì)成交客戶資料進(jìn)行研析，利用直銷形式帶動(dòng)“聯(lián)動(dòng)置業(yè)”活動(dòng)開展； D、情景營銷、體驗(yàn)營銷、親情營銷 PR活動(dòng)渠道： 利用認(rèn)購、開盤等主題活動(dòng)開展來增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目生活價(jià)值認(rèn)知 利用良好人際傳播，促進(jìn)聯(lián)動(dòng)置業(yè)活動(dòng)開展。 報(bào)紙廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 短信廣告 銷售人員與客戶“一對(duì)一”的顧問式直銷模式 建立項(xiàng)目 VI系統(tǒng) 路邊指示牌 銷售現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視 GOGO鈦度 八月 八日 閃耀登場(chǎng) GOGO鈦度 6 7 8 8 9 8 8 8 外墻宣傳條幅 樣板房展示 接待中心展示 房交會(huì)展示 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 營銷節(jié)奏安排 第四階段 :熱銷期 第三階段 :開盤 第二階段 :VIP認(rèn)購期 第一階段 :蓄勢(shì)期 第五階段 :沖刺期 第一階段：蓄勢(shì)期 （ 2023年 5月底 7月初） 第二階段： VIP認(rèn)購期 （ 2023年 7月初 開盤前） 第三階段：開盤 （ 2023年 8月 8日周日） 第四階段：熱銷期 （開盤后 2023年 8月底） 第五階段：沖刺期 （ 2023年 8月底 9月中） 僅為計(jì)劃性建議,還需按項(xiàng)目運(yùn)營 實(shí)際情況實(shí)時(shí)調(diào)整節(jié)奏. 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 各階段營銷工作安排 第一階段：蓄勢(shì)期 （ 2023年 5月下 7月初 ) 實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)： 以高調(diào)媒體推廣方式提升項(xiàng)目形象，蓄積意向購買人群； 主要推廣渠道： 重慶 晨報(bào) +現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告 +DM宣傳單 +步行街宣傳 +短信廣告 +搜房網(wǎng)、大渝網(wǎng)信息廣告 +售樓處情景包裝 +看房指示牌 工程配合： 售樓處裝飾完畢，正式投入使用。 銷售配合： 銷售隊(duì)伍組建完畢，銷售物料齊全，對(duì)外公布項(xiàng)目信息。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 第二階段： VIP卡認(rèn)購期 （ 2023年 7月初 開盤前 ) 實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)： 確定房源完畢并對(duì)外公布，通過 VIP卡認(rèn)購活動(dòng)篩選有效客戶，通過購卡選房環(huán)節(jié)過濾出真實(shí)購買人群。并通過加大報(bào)紙廣告、銷售現(xiàn)場(chǎng)情景營銷等渠道提升項(xiàng)目的附加價(jià)值。 主要推廣渠道： 重慶晨報(bào) +樓體廣告 +DM宣傳單 +步行街宣傳 +短信廣告 主訴求點(diǎn)： 發(fā)布 VIP卡認(rèn)購活動(dòng)信息、“鋼骨柔情，精彩人生 GOGO鈦度”。 PR活動(dòng)： GOGO鈦度，我的生活主張 —— VIP卡認(rèn)購活動(dòng) 銷售配合： 明確房源，相應(yīng)價(jià)格體系建立，具備銷售條件。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 第三階段：開盤 （ 2023年 8月 8日周日 ) 實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)： 利用開盤活動(dòng)，組織已辦卡的客戶簽訂認(rèn)購合同，積聚人氣，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，通過炒作吸引更多目標(biāo)客群的關(guān)注，從而為聯(lián)動(dòng)置業(yè)提供發(fā)展平臺(tái)。 推廣渠道： 重慶晨報(bào) +樓體廣告 +DM宣傳單 +步行街宣傳 +短信廣告 主訴求點(diǎn)： 當(dāng)日開盤活動(dòng)相關(guān)事宜 PR活動(dòng)： GOGO鈦度 開盤活動(dòng)，精裝樣板區(qū)同期開放 SP活動(dòng)： 開盤特別大禮包，送全套裝修方案。 工程配合： 精裝樣板間完成。 銷售配合： 具備簽訂認(rèn)購合同的條件，有條不紊的組織客戶簽訂認(rèn)購合同。 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 第四階段：熱銷期 （開盤后 2023年 8月底 ) 實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)： 借開盤熱銷態(tài)勢(shì)，加大銷售力度， 形成良好的口碑，提升項(xiàng)目形象。 主要推廣渠道： DM宣傳單步行街宣傳 主訴求點(diǎn) ： “我的個(gè)性鈦度，我的 GOGO生活” SP活動(dòng)： 開心鄰里 客戶推薦 我們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄在競爭中取勝？ ...... 第五階段：沖刺期 （ 2023年 8月底 — 9月中 ) 實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)： 延續(xù)熱銷態(tài)勢(shì) ，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)樓盤形象 主要推廣渠道： DM宣傳單 主訴求點(diǎn)： “ GOGO鈦度，時(shí)尚青年首席藏品” 我們?cè)诟偁幗侵鹬袆俪龅谋貍錀l件有哪些？ ...... 加強(qiáng)銷售與策劃的溝通，策劃時(shí)時(shí)關(guān)注項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)，有問題第一時(shí)間協(xié)商解決； 加強(qiáng)執(zhí)行力，在戰(zhàn)略大方向確定后，開發(fā)商充分放權(quán)，具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行由具體人負(fù)責(zé)，按照營銷推廣計(jì)劃，運(yùn)用“坐銷 +直銷”主動(dòng)出擊的銷售方式，第一時(shí)間完成銷售任務(wù)量； 明確施工進(jìn)度，與營銷推廣節(jié)點(diǎn)配合，以此取信市場(chǎng)與目標(biāo)客群； 加強(qiáng)銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)，提高談判技巧與成交能力。 我們的營銷推廣費(fèi)用如何預(yù)算 ？ ...... 預(yù)算營銷推廣費(fèi)用的目標(biāo)（住宅） 根據(jù) GOGO鈦度 項(xiàng)目的 2023年全案營銷推廣方案，特制定如下營銷推廣費(fèi)用報(bào)告，對(duì)全案預(yù)計(jì)所需支出的費(fèi)用進(jìn)行一個(gè)全盤的費(fèi)用統(tǒng)籌計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)少投入高實(shí)效的最終目標(biāo)。 1 我們的營銷推廣費(fèi)用如何預(yù)算 ？ ...... 2 項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用預(yù)算 結(jié)合本項(xiàng)目具體情況，本著提升企業(yè)知名度和完成項(xiàng)目銷售的目的，銘斯特地產(chǎn)針對(duì) GOGO鈦度量身制定了項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用預(yù)算： 住宅總銷售額 ： ㎡ 7000元 / ㎡ = (預(yù)估銷售額 ) 營銷推廣費(fèi)用建議 ： %=78萬元 單位營銷推廣費(fèi)用： 78萬元 247。 ㎡ =42元 /㎡ 關(guān)于 辦公樓 運(yùn)作的思考 對(duì)項(xiàng)目辦公樓規(guī)劃的認(rèn)識(shí) 對(duì)項(xiàng)目辦公樓規(guī)劃的認(rèn)識(shí) 辦公樓位于項(xiàng)目西南面，總樓層 26層，單層建筑面積約 1070平米左右。全樓設(shè)計(jì)豪華大廳，設(shè)有 6部高速客運(yùn)電梯和一部消防電梯，同時(shí)每層均設(shè)計(jì)了男女衛(wèi)生間和前室。是專為大中型企業(yè)量身定制的高級(jí)別專業(yè)商務(wù)辦公場(chǎng)所。 隨著北部新區(qū)成為中國第三新區(qū)，越來越多的中大型企業(yè)看好重慶的發(fā)展，選擇到重慶投資。而商務(wù)辦公樓作為企業(yè)進(jìn)行商務(wù)辦公，企業(yè)實(shí)力展示的一個(gè)重要場(chǎng)所，其投資價(jià)值也越來越受到投資者的追捧。本項(xiàng)目樓層面積的設(shè)計(jì)能很好滿足大中型企業(yè)的需要，因此我司對(duì)其開發(fā)前景非常樂觀。
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