【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市近期重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃，常熟市政府將移至常熟東城區(qū)，常熟文化教育設(shè)施也將東移，預(yù)計(jì)東城區(qū)將成為常熟適宜人居的高尚居住片區(qū)，成為常熟行政、經(jīng)濟(jì)、文化的主要交流場(chǎng)所。本項(xiàng)目位于常熟市政府重點(diǎn)規(guī)劃中心區(qū)東北部，距常熟市政府約1公里，集商業(yè)、辦公、金融、住宅、休閑娛樂于一體的新型、現(xiàn)代的新城區(qū)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α４蟊P優(yōu)勢(shì)與品牌效應(yīng)受到人口規(guī)模、城市綜合實(shí)力、城市化建設(shè)進(jìn)程等多種因素的影響，為了合理規(guī)避房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、考慮到公司的開發(fā)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，常熟市房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)普遍規(guī)模不大，建設(shè)項(xiàng)目缺乏日常生活配套設(shè)施。常熟世茂世紀(jì)中心占地面積約70萬平方米，總建筑面積約175萬平方米體量，配有大型水岸景觀會(huì)所、大面積湖面水景、意大利風(fēng)情園林景觀、環(huán)保節(jié)能立面設(shè)計(jì)，綠化率高，商業(yè)配套設(shè)施完善。本項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)上是絕無僅有的超級(jí)大盤，項(xiàng)目的配套設(shè)施、項(xiàng)目品質(zhì)內(nèi)涵在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上首屈一指，具有絕對(duì)的市場(chǎng)支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動(dòng)常熟城市化建設(shè)，引領(lǐng)常熟人居生活進(jìn)程。世茂集團(tuán)具有豐富的高檔住宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好的市場(chǎng)口碑，充分整合品牌優(yōu)勢(shì)和大盤優(yōu)勢(shì)資源，打造常熟市場(chǎng)的明星樓盤，是取得項(xiàng)目成功的必由之路。產(chǎn)品核心價(jià)值分析根據(jù)常熟的市場(chǎng)情況和項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，本項(xiàng)目產(chǎn)品核心價(jià)值以四條線來整合賣點(diǎn)，塑造項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)，以有效區(qū)隔于市場(chǎng)上其他項(xiàng)目。線路一：時(shí)尚、悠閑美：“休閑、和諧之美”是這座城市的醉美之處。常熟雖美，但大部分的常熟市民的居住環(huán)境缺乏時(shí)尚、活力的現(xiàn)代生活氣息（如常熟市目前只有方塔街一處集中的休閑、娛樂場(chǎng)所）。本項(xiàng)目將為常熟市民提供豐富多彩的復(fù)合功能現(xiàn)代生活空間，引領(lǐng)常熟市民生活新潮流。閑：常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民生活悠閑而富足，悠閑是常熟最本質(zhì)的特征。充分考慮這一城市文化特質(zhì)，了解常熟市民深層文化需求，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的商務(wù)、辦公、休閑娛樂的特征，倡導(dǎo)一種主動(dòng)的、豐富的時(shí)尚休閑生活，讓常熟世紀(jì)中心成為常熟重要的經(jīng)濟(jì)、文化、休閑娛樂活動(dòng)場(chǎng)所。線路二：經(jīng)濟(jì)新中央常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，服裝業(yè)發(fā)展快速，城市商務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后于城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為滿足常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，世茂世紀(jì)中心將建設(shè)大賣場(chǎng)、服裝展覽館、標(biāo)志性商務(wù)辦公樓、五星級(jí)酒店、綜合性商鋪、時(shí)尚商業(yè)步行街、意大利主題社區(qū)、中央生活公園等現(xiàn)代建筑設(shè)施，建成后將成為常熟城市經(jīng)濟(jì)心中心。本項(xiàng)目位于常熟城市重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)，將承擔(dān)整合常熟城市經(jīng)濟(jì)資源，提升常熟城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，促進(jìn)常熟城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為常熟城市經(jīng)濟(jì)新中央，區(qū)位價(jià)值強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅熬皬V闊。線路三：名盤效應(yīng)世茂集團(tuán)實(shí)力雄厚，品質(zhì)物業(yè)輩出，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，市場(chǎng)品牌具有很高的知名度，是現(xiàn)代豪宅開發(fā)的典范。世茂世紀(jì)中心投資總額70億元，建筑面積約170萬平方米，位于常熟重點(diǎn)城市規(guī)劃區(qū)，常熟市政府新辦公大樓落址于項(xiàng)目附近，城市教育設(shè)施陸續(xù)東移至項(xiàng)目四周，建成后項(xiàng)目集行政、文化教育、商務(wù)辦公、休閑娛樂于一體，在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)上屬于綜合性的超級(jí)大盤，具有強(qiáng)烈的震撼力。一流地產(chǎn)商世茂集團(tuán)攜手世界頂級(jí)Laguard .Low建筑設(shè)計(jì)公司、泛亞易道景觀設(shè)計(jì)公司聯(lián)手打造創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)，建筑線條現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔，園林景觀優(yōu)美，產(chǎn)品對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)具有很大的沖擊力。世茂集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)+強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手締造品質(zhì)地產(chǎn)+超級(jí)大盤氣勢(shì)+強(qiáng)勢(shì)區(qū)位價(jià)值使世茂世紀(jì)中心在市場(chǎng)上脫穎而出，躍為常熟知名樓盤。我們提倡的時(shí)尚、悠閑的生活方式將引領(lǐng)常熟城市文化生活新潮流，成為常熟市民身份、地位、生活的標(biāo)桿。線路四： 意大利風(fēng)情主題社區(qū)市場(chǎng)價(jià)值：奪取常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的營銷空白點(diǎn)和市場(chǎng)制高點(diǎn)，展現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)尚、悠閑的意大利風(fēng)情文化生活，樹立時(shí)尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。營銷策略：對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)在建產(chǎn)品調(diào)查分析，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上產(chǎn)品規(guī)劃單一，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，園林景觀規(guī)劃難見閃光亮點(diǎn)，市場(chǎng)營銷多數(shù)采用常規(guī)操作手法。結(jié)合世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品特征及園林景觀特色，本項(xiàng)目在市場(chǎng)營銷推廣策略上推陳出新，主推現(xiàn)代意大利風(fēng)情主題社區(qū)，切入市場(chǎng)營銷空白點(diǎn)，塑造時(shí)尚、悠閑的高尚住宅市場(chǎng)形象，高調(diào)、強(qiáng)勢(shì)入市，拉開與常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)在售項(xiàng)目的市場(chǎng)識(shí)別形象，樹立高尚社區(qū)形象，展示社區(qū)業(yè)主高貴的身份價(jià)值和文化內(nèi)涵，表達(dá)一種新的、舒適的、時(shí)尚的、悠閑的生活。產(chǎn)品現(xiàn)狀：世茂世紀(jì)中心項(xiàng)目一期采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑線條、優(yōu)美的意大利園林景觀、情趣小品、完善的配套設(shè)施，展示出社區(qū)舒適的、悠閑的、時(shí)尚的生活空間，致力營造出現(xiàn)代意大利風(fēng)情時(shí)尚生活主題社區(qū)，彰顯業(yè)主高貴的身份，體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)生活。塑造主題社區(qū)市場(chǎng)形象建議：圍繞現(xiàn)代意大利風(fēng)情時(shí)尚生活主題社區(qū)市場(chǎng)形象，建議項(xiàng)目在建筑上采用現(xiàn)代意大利流行的現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑線條及建筑符號(hào)表達(dá)項(xiàng)目的建筑形象；在園林景觀上采用現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，在社區(qū)重要交通、休閑活動(dòng)場(chǎng)所塑造情趣雕塑小品、形式各異的游藝噴泉、觀賞噴泉、藝術(shù)園林等。在常熟房地產(chǎn)營銷市場(chǎng)上，本項(xiàng)目以主題社區(qū)市場(chǎng)形象亮相市場(chǎng)，填補(bǔ)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)于主題社區(qū)的市場(chǎng)空白，有利于快速建立市場(chǎng)知名度、提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象，體現(xiàn)出項(xiàng)目大盤氣勢(shì)、獨(dú)一無二的特點(diǎn)。二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）整體市場(chǎng)形象定位世紀(jì)中心整體市場(chǎng)形象定位常熟世茂世紀(jì)中心位于常熟市近期重點(diǎn)城市規(guī)劃中心區(qū)，市新政府辦公大樓東移至項(xiàng)目地塊附近，根據(jù)上述常熟城市功能布局及城市居住趨勢(shì)分析，常熟文化教育設(shè)施將會(huì)東移，城東將逐漸成為常熟高尚住宅片區(qū)。本項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模大，功能齊全，建筑配套設(shè)施完備，聚居住、休閑娛樂、商業(yè)、酒店、中央觀光公園、市政配套等設(shè)施于一身，在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上屬于綜合性超級(jí)大盤市場(chǎng)形象，建成后將成為常熟市行政、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，成為常熟市與世界重要交流窗口，是新常熟的城市標(biāo)志性形象建筑。項(xiàng)目園林景觀設(shè)計(jì)主要展現(xiàn)現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，水文化、雕塑小品、噴泉小品、異域花壇等景觀設(shè)施向常熟市民展現(xiàn)意大利日常生活文化和建筑風(fēng)情，提供優(yōu)美的生活環(huán)境、品質(zhì)生活，彰顯高尚尊貴的身份地位，提倡一種時(shí)尚、休閑、娛樂的生活方式。項(xiàng)目將建有“米蘭”國際服裝展覽中心、五星級(jí)酒店、三星級(jí)賓館、商務(wù)辦公樓、酒店式公寓、大型shopping mall和大賣場(chǎng)、引入上?！靶绿斓亍蹦Ｊ降牟惋?、酒吧一條街等商業(yè)、辦公配套設(shè)施的建設(shè)，將推動(dòng)常熟新經(jīng)濟(jì)中心的發(fā)展，為常熟市民提供經(jīng)濟(jì)、文化、娛樂交流場(chǎng)所。因此，我們認(rèn)為世茂世紀(jì)中心是：一個(gè)提升常熟城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商務(wù)經(jīng)濟(jì)交流中心一個(gè)引領(lǐng)常熟時(shí)尚文化生活的展示中心一個(gè)休閑娛樂文化活動(dòng)新中心一個(gè)時(shí)尚、健康、舒適生活的新場(chǎng)所一個(gè)充滿經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力、充滿生活激情的夢(mèng)想空間她是常熟一個(gè)國際的、現(xiàn)代的、時(shí)尚的集行政、經(jīng)濟(jì)、文化、居住、休閑娛樂于一體的城市經(jīng)濟(jì)、生活新中心。世紀(jì)中心市場(chǎng)形象定位推廣主題根據(jù)對(duì)項(xiàng)目整體形象定位分析，世茂世紀(jì)中心項(xiàng)目市場(chǎng)整體形象定位推廣主題：商務(wù)經(jīng)濟(jì)新中央，時(shí)尚生活示范區(qū)商務(wù)———常熟商業(yè)功能、配套設(shè)施落后，設(shè)施更新速度滯后于常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，抑制了常熟城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿Α１卷?xiàng)目建有時(shí)尚“米蘭”國際服裝展覽中心、酒店、賓館、商務(wù)辦公、酒店式公寓、大賣場(chǎng)、休閑酒吧等商務(wù)功能氣全、配套設(shè)施完備，通過整合常熟產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源，構(gòu)筑常熟經(jīng)濟(jì)新中心，商務(wù)價(jià)值具體出體現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)位價(jià)值及其發(fā)展前景。經(jīng)濟(jì)———本項(xiàng)目是一個(gè)具有經(jīng)濟(jì)活力、生活活力的以居住、休閑娛樂、商務(wù)辦公于一體的綜合型交流場(chǎng)所，是一個(gè)提升常熟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)全面升級(jí)的重要的活動(dòng)中心，經(jīng)濟(jì)活力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿κ潜卷?xiàng)目主要的核心利益。新———突出世茂世紀(jì)中心項(xiàng)目商業(yè)功能齊全、配套設(shè)施完備、有別于其他商業(yè)設(shè)施落后的商業(yè)中心，以一種全新的市場(chǎng)形象出現(xiàn)。中央———強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)中心地位，強(qiáng)化本項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)位價(jià)值優(yōu)勢(shì)，突出項(xiàng)目市場(chǎng)潛力前景。時(shí)尚生活———項(xiàng)目日常生活配套設(shè)施、休閑娛樂配套設(shè)施、園林景觀設(shè)計(jì)、周邊旅游景觀等表達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)代、優(yōu)雅、舒適的生活環(huán)境和生活文化，與常熟大眾市民生活文化相區(qū)隔，突出項(xiàng)目業(yè)主高尚、品位的生活地位。三、世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位市場(chǎng)形象定位分析世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)總建筑面積約22萬平方米，由7棟32層高層和62棟townhouse組成，位于常熟重點(diǎn)城市規(guī)劃中心區(qū)附近，由世茂集團(tuán)攜手世界頂級(jí)Laguard .Low建筑設(shè)計(jì)公司、泛亞易道景觀設(shè)計(jì)公司聯(lián)手打造，為常熟市民鼎力奉獻(xiàn)一種時(shí)尚、悠閑、舒適的生活空間。社區(qū)景觀資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，洋溢著現(xiàn)代、時(shí)尚、悠閑的生活氣息。遠(yuǎn)眺虞山，近戲河水，充滿現(xiàn)代、時(shí)尚的意大利風(fēng)情的園林景觀和水岸景觀會(huì)所，為自己及家人提供健康、舒適、悠閑的生活空間，品味現(xiàn)代的、時(shí)尚的品質(zhì)生活。社區(qū)建筑功能齊全，日常生活配套設(shè)施完備，增值潛力廣闊，業(yè)主可以享受常熟經(jīng)濟(jì)新中央的品質(zhì)生活，體驗(yàn)現(xiàn)代、時(shí)尚的城市生活，其市場(chǎng)前景廣闊，升值潛力巨大。世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)擁有3000平方米大面積私家湖泊、5000平方米水岸景觀會(huì)所、意大利時(shí)尚鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯(cuò)落的植被、層次豐富的噴泉及古羅馬雕塑小品，使社區(qū)綠化面積高達(dá)110000平方米，為社區(qū)業(yè)主營造舒適、悠閑的品質(zhì)生活空間，向常熟市民展示一種前所未有的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的生活環(huán)境和品質(zhì)生活。因此，世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)是：一個(gè)洋溢著意大利風(fēng)情的生活場(chǎng)所一個(gè)悠閑、舒適的生活空間一個(gè)充滿現(xiàn)代的、時(shí)尚、活力的品味生活一個(gè)主動(dòng)式的、時(shí)尚的都市休閑新生活空間標(biāo)志著常熟市民邁入人居文化和品質(zhì)生活的新時(shí)代她是一個(gè)充滿意大利風(fēng)情的、舒適的生活空間，一種時(shí)尚的、悠閑的新生活方式，她標(biāo)志著常熟邁入新的人居生活。市場(chǎng)形象定位推廣主題根據(jù)對(duì)創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)市場(chǎng)形象定位分析，世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)市場(chǎng)形象定位推廣主題：時(shí)尚悠閑 品質(zhì)生活時(shí)尚———時(shí)尚不是年輕，她是一種年輕態(tài)的思想和年輕態(tài)的精神，賦予開拓的精神和積極進(jìn)取的生活態(tài)度，是一種全新的、有別于以往的、現(xiàn)代的生活方式，享受的是一種舒適的、具有活力的、現(xiàn)代的生活。悠閑———悠閑的生活不是現(xiàn)代小城鎮(zhèn)的閑散生活，不是散漫的生活，而是一種生活的格調(diào)，一種生活的品味，一種體現(xiàn)個(gè)人素養(yǎng)、品位和情趣，享受的是現(xiàn)代的、富有時(shí)尚活力的悠閑生活。品質(zhì)生活———時(shí)尚的、悠閑的生活，是一種現(xiàn)代的、充滿活力的生活，體現(xiàn)業(yè)主的積極的生活態(tài)度和優(yōu)雅的生活品位。社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景觀資源豐富，配套設(shè)施齊全，充滿著現(xiàn)代意大利風(fēng)情的、悠閑的生活情趣，提倡一種悠閑的、時(shí)尚的、舒適的生活新方式，彰現(xiàn)社區(qū)業(yè)主尊貴的身份和品位內(nèi)涵。四、世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)主題市場(chǎng)形象定位世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)采用意大利風(fēng)情園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)。社區(qū)充分的發(fā)揮意大利噴泉文化、水文化、雕塑小品等，環(huán)境優(yōu)美。業(yè)主或清晨或傍晚在3000平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空氣，在噴泉、雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿異域風(fēng)情的花壇綠地里陪伴孩童的輕靈的笑意，通過起伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風(fēng)格，營造出世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)業(yè)主的濃烈的意大利田園文化精神生活氛圍。世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)不僅將意大利園林精神融入社區(qū)，還將意大利人們悠閑的、時(shí)尚的、品位的生活文化生活融入其中。所以，世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)是：一個(gè)洋溢著現(xiàn)代意大利風(fēng)情的園林景觀活動(dòng)場(chǎng)所一個(gè)悠閑的、品位的生活新方式一個(gè)充滿意大利時(shí)尚文化的生活活動(dòng)空間她是一個(gè)充滿著現(xiàn)代意大利風(fēng)情的生活空間，一種悠閑的、時(shí)尚的新生活方式。根據(jù)世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)主體市場(chǎng)形象定位為：20萬平米意大利時(shí)尚悠閑主題社區(qū)相對(duì)于常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)，社區(qū)規(guī)模大，環(huán)境優(yōu)美，20萬平方米體量體現(xiàn)出大盤氣勢(shì)，現(xiàn)代、時(shí)尚的意大利風(fēng)情生活彰顯出社區(qū)業(yè)主的生活品位和高貴的身份。第五部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期推廣策略本項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣將以訴求項(xiàng)目板塊價(jià)值、開發(fā)商的市場(chǎng)開發(fā)品牌為兩條營銷推廣主線達(dá)成快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度、樹立項(xiàng)目高尚市場(chǎng)形象。通過板塊價(jià)值炒作引導(dǎo)、增強(qiáng)常熟市民對(duì)項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值的消費(fèi)信心；通過世茂市場(chǎng)品牌形象，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，樹立項(xiàng)目高尚的市場(chǎng)形象。一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期市場(chǎng)推廣線索通過對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及世茂創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品分析，本項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣主要采用以項(xiàng)目板塊價(jià)值、世茂集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值為項(xiàng)目前期兩條市場(chǎng)推廣明線，通過項(xiàng)目前期一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，達(dá)成引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，適時(shí)推廣項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值、樹立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度這一