房地產(chǎn)營銷推廣報告(編輯修改稿)
2024-08-28 19:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所認(rèn)同和接受。制作全新電視專題片，以三維動畫，實物、實景為主，著重突出項目的硬性賣點，2004年6月—8月在金華電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。廣播媒體：鑒于2003年度“錦繡金華”的項目形象在市場中認(rèn)知度較高，作為傳播面較廣的交通之聲頻道列入我們推廣選擇手段之一。在開盤強(qiáng)銷期間利用廣播媒體進(jìn)行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強(qiáng)項目市場認(rèn)知度與美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)：隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機(jī)會會明顯加強(qiáng)，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關(guān)注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。我司強(qiáng)烈要求采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。時間選擇在2004年上半年內(nèi)。車體廣告：目前經(jīng)過項目所已經(jīng)投放公交車陳舊；費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，建議車體廣告暫不使用。如何提升開發(fā)商的黃金品牌形象？樹立城市運營商的品牌形象概念，以錦繡金華這個項目品牌的提升來帶動開發(fā)商中興榮泰置業(yè)的品牌，這是開發(fā)商最大提升品牌形象的手段。同時開發(fā)商以積極的姿態(tài)參加金華或者浙江省的一些重要的公益活動或者主要活動，評選等，貼近社會，回饋社會。營銷階段劃分：四個階段營銷階段劃分起止時間預(yù)計達(dá)成目標(biāo)二期開盤期 2004年1月1日—2004年3月16日30％二期開盤強(qiáng)銷期 2004年3月17日－2004年5月16日40％續(xù)銷期2004年5月17日－2004年7月18日80％二期尾盤期 2004年7月19日 －2004年9月30日95％第一階段：二期（住宅）開盤期客戶積累、概念傳播、銷售時間進(jìn)程：2個半月「攔截計劃（1/11/21）、正式銷售（1/223/16）」amp。 攔截計劃（含春節(jié)休假期）1/11/21：充分準(zhǔn)備，戰(zhàn)略目標(biāo)：通過全新的樣板房展示中心進(jìn)行攔截措施，截留部分目標(biāo)客戶；繼續(xù)錦繡金華各項營銷推廣的籌備工作并迅速落實；金銀卡發(fā)放的工作結(jié)束，進(jìn)行價格預(yù)熱和銷控落實。主題：錦繡金華一期隆重謝幕，二期即將輝煌登場！VIP金銀卡發(fā)行！——市中心首席公園景觀豪宅即將亮相！主要內(nèi)容：電子樓書設(shè)計/簡裝樓書設(shè)計銷售人員招聘培訓(xùn)/制度建立媒體軟文撰寫/VIP金銀卡發(fā)行主要手段：本階段主要以媒體廣告和現(xiàn)場攔截為主，保持相對的神秘感。銷售配合：新銷售隊伍的建立/銷售制度的建立開始接受客戶來訪預(yù)約和電話咨詢登記，及金銀卡事項amp。 正式銷售 1/223/16：正式啟動，嘗試攻擊主題：品牌形象宣傳： 主要內(nèi)容：報紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實體賣點宣傳；整版形象廣告：“一卡值千金”，征集《錦繡匯》精英會員，表達(dá)“送錢”增值/身份的核心概念。半版形象廣告：一卡見身份，錦繡匯精英！——《錦繡匯》精英會員首次聚會活動HOMEPAGE網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容/版式策劃直效行銷DM設(shè)計制作工程進(jìn)度的配合與保證（現(xiàn)場售樓處按期完成）主要手段： 媒體廣告為鋪墊，卡銷售為契機(jī)，聚會為手段，直效行銷為方式。第二階段：二期開盤強(qiáng)銷期（商業(yè)）第一輪全市性攻擊，擴(kuò)大客源范圍時間進(jìn)程：2個半月3月17日－5月16日5點1線，全面攻擊戰(zhàn)略目標(biāo)：黃金周促銷，產(chǎn)生全市性的影響力；商業(yè)樣板段日益俏麗，提高銷售的中簽率；激發(fā)已定客戶的口碑作用。開展異地營銷巡回路演（商業(yè)）主題：HOPSCA國際商業(yè)街區(qū)，執(zhí)掌財富市中心主要內(nèi)容：黃金周大型產(chǎn)品推介活動，加表演和抽獎；現(xiàn)場展示、基地現(xiàn)場帶看線路與說辭，輔助海報設(shè)計；媒體廣告闡述樓盤概念及系列賣點；新聞事件： 異地營銷巡回路演主要手段：NP、MG、RD、HOMEPAGE全面媒體廣告；可以互動的網(wǎng)上虛擬售樓處黃金周大型產(chǎn)品推介會銷售配合：網(wǎng)上虛擬售樓處正式啟用一房一價表（虛表）對外公開各項公關(guān)活動現(xiàn)場咨詢第三階段：續(xù)銷期第二輪銷售攻勢啟動，達(dá)到高潮時間進(jìn)程：2個半月5月17日－7月18日戰(zhàn)略目標(biāo)：達(dá)到去化目標(biāo)；培養(yǎng)忠實消費群體，通過口碑?dāng)U大銷售源；真正樹立產(chǎn)品金華首席的精品形象，為后續(xù)新推房源迅速去化做好準(zhǔn)備。主要內(nèi)容：NP、HOMEPAGE、CF、RD、 MG各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè)根據(jù)銷售情況制定針對性促銷策略（包括公關(guān)活動）主要手段： 媒體宣傳（產(chǎn)品分賣點/）持續(xù)強(qiáng)勢銷售銷售配合： 銷售節(jié)奏良好控制/價格靈活調(diào)整第四階段：二期尾盤期持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化時間進(jìn)程：共2個半月7月19日 －9月30日戰(zhàn)略目標(biāo)：1. 樣板段、工程進(jìn)度實景，銷售現(xiàn)場打動2. 讓利誘惑促銷，成功打一場殲滅戰(zhàn)主要
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