房地產(chǎn)營銷推廣報(bào)告-展示頁
2024-08-16 19:18本頁面
【正文】 行廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。廣播媒體：鑒于2003年度“錦繡金華”的項(xiàng)目形象在市場中認(rèn)知度較高，作為傳播面較廣的交通之聲頻道列入我們推廣選擇手段之一。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。 DM（直郵廣告）：可考慮作為今后一個(gè)階段“錦繡金華”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)、傳播途徑簡單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。并針對互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。 建議前期在二期開盤日前和商鋪入市前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個(gè)月每周兩期半版，前半個(gè)月每周三期半版，電視臺(tái)和電臺(tái)黃金時(shí)間段集中播放）。在二期預(yù)熱期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。各電視臺(tái)電臺(tái)的廣告投放作為輔助手段。媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇金華對消費(fèi)者最有影響力的媒介——《金華日報(bào)》選擇金華地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《金華晚報(bào)報(bào)》選擇浙江省內(nèi)發(fā)行范圍覆蓋面最大的媒介——《錢江晚報(bào)》，項(xiàng)目網(wǎng)站等。續(xù)銷期以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。二期開盤強(qiáng)銷期以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。（二）媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。如何有效的進(jìn)行廣告媒體組合投放，達(dá)到最佳受眾目的？媒介推廣策略（一）媒介目標(biāo)（在年度銷售黃金檔期36月打一場短！平！快！的漂亮仗）選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。同時(shí)輔助于每個(gè)階段的廣告投放，加強(qiáng)針對客戶的信息轟炸。同時(shí)也必須加強(qiáng)銷售隊(duì)伍，提高銷售人員的銷售技巧和個(gè)人素質(zhì)，同時(shí)落實(shí)銷售人員的福利待遇等相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施，確保策劃推進(jìn)和銷售推進(jìn)的不脫節(jié)?！獅1線}——amp。 媒介公關(guān)如何才能在最短時(shí)間內(nèi)預(yù)約你的目標(biāo)群體？主力媒體廣告鋪墊，對口雜志集中攻擊——造成全城皆知，目標(biāo)對位，迅速篩選！amp。 銷售通路包裝帶看路線：帶看資源的最大挖掘——小段過程，可能是一生最驚心動(dòng)魄的決策過程。 售點(diǎn)包裝你將給人怎樣的第一印象？外展處、售樓處個(gè)性包裝、銷售管理體系導(dǎo)入——初次相見，非同一般的印象！amp。從整體推案出發(fā)，必須堅(jiān)持以“HOPSCA豪布斯卡新城市動(dòng)力街區(qū)”為主線路，以“商業(yè)街區(qū)，公園住宅”為兩個(gè)展開點(diǎn)，分產(chǎn)品，分街區(qū)，分組團(tuán)的進(jìn)行銷售推廣的策劃路線，樹立金華市中心高檔街區(qū)住宅的形式。不斷完善自己項(xiàng)目產(chǎn)品本身，加快落實(shí)產(chǎn)品的可操作性和展示性，同時(shí)加強(qiáng)客戶的關(guān)系營銷攻勢，與客戶建立有效的互動(dòng)，形成絕對強(qiáng)大的口碑宣傳攻勢，強(qiáng)化客戶的對于錦繡金華產(chǎn)品的認(rèn)可度。在明確了整個(gè)項(xiàng)目今后一段時(shí)間的策劃推廣的目標(biāo)和思路后，我們將解決先前我們提出的“6個(gè)如何”。這是抓住這個(gè)客層的一個(gè)關(guān)鍵突破口。高低空聯(lián)合作業(yè)，媒體廣告加直效行銷，輔以利益打動(dòng)，活動(dòng)吸引；營銷策劃目標(biāo)原則：在產(chǎn)品既定情況下，對錦繡金華而言：策略創(chuàng)新是關(guān)鍵，潛在客戶的關(guān)注是基礎(chǔ)，迅速去化是目標(biāo)！策略創(chuàng)新在手段上撇開一般的房地產(chǎn)單純廣告先行吸引眼球?qū)ふ夷繕?biāo)客戶的方法，采用多條腿走路的策略：用廣告發(fā)布信息，用金銀卡開路，用相關(guān)聯(lián)活動(dòng)緊緊吸引，迅速引起目標(biāo)客戶興趣（不只是關(guān)注），培育忠實(shí)群體，形成滾雪球效應(yīng)。錦繡金華以規(guī)模開發(fā)、高檔街區(qū)、商業(yè)空間等綜合產(chǎn)品力優(yōu)勢迎合市場需求，贏得競爭優(yōu)勢銷售促動(dòng)：在金華房地產(chǎn)市場剛剛上升階段，競爭樓盤集中上市背景之下，需要我們進(jìn)行非常規(guī)的銷售手段和營銷概念的創(chuàng)新，創(chuàng)造短期引爆成為關(guān)鍵核心問題。二、項(xiàng)目營銷策劃營銷戰(zhàn)略：三管齊下品牌營銷——立高 產(chǎn)品導(dǎo)向——對準(zhǔn) 銷售促動(dòng)——造熱品牌營銷：利用錦繡金華的開發(fā)實(shí)力和一定的前期市場基礎(chǔ)，在金華再次掀起錦繡金華品牌宣傳攻擊，以錦繡金華品牌高起點(diǎn)切入并適時(shí)引出開發(fā)商中興榮泰置業(yè)從而實(shí)現(xiàn)品牌營銷的目標(biāo)。錦繡金華面臨多重的競爭對手的夾擊，同質(zhì)化競爭和客戶源的爭奪戰(zhàn)，也將愈演愈烈，帶著這些我們需要進(jìn)行深刻的思考： 如何在競爭對手樓盤的夾擊中脫穎而出，獨(dú)占熬頭？ 如何樹立錦繡金華的市中心高檔樓盤的獨(dú)特風(fēng)格？ 如何快速的去化房源，回籠資金？ 如何進(jìn)行有效的客戶攔截,推廣商鋪入市？ 如何有效的進(jìn)行廣告媒體組合投放，達(dá)到最佳受眾目的？ 如何提升開發(fā)商的黃金品牌形象？上述問題，是我們整個(gè)2004年度項(xiàng)目推廣需要實(shí)際也是迫切要解決的問題，為此我們提出“提升項(xiàng)目品牌黃金形象，穩(wěn)步階段推廣，實(shí)施強(qiáng)力客戶作戰(zhàn)”的營銷策劃思路
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