房地產(chǎn)營銷推廣及營銷方略(編輯修改稿)
2025-02-10 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策劃流程 ６．策劃小組 ７．市場調(diào)查 ８．項目建議 ９．投資估算 １０．可行性報告 決策流程 １１．評審與質(zhì)疑 １２．決策環(huán)節(jié) １３．任務(wù)書內(nèi)容 設(shè)計流程 １４．設(shè)計小組的任務(wù) １５．方案招標(biāo) １６．方案評審 １７．方案報批 １８．方案確定 １９．設(shè)計 預(yù)算 ２０．提交施工圖 實(shí)施程序 ２１．政府公關(guān)流程 ２２．各類招標(biāo)流程 ２３．各類標(biāo)書的格式 ２４．項目結(jié)算流程 銷售流程 ２５．制定銷售計劃 ２６．確定銷售模式 ２７．確定銷售時機(jī) ２８．控制上市節(jié)奏 ２９．做好現(xiàn)場包裝 ３０．進(jìn)行員工培訓(xùn) 營銷組織 價格策略 價格策略導(dǎo)示圖 定價依據(jù) 1 、市場依據(jù) 2 、價格概念 3 、價格構(gòu)成 價格策劃 ４．定價因素 ５．定價程序 ６．投石問路 ７．低開高走 ８．高開低走 定價流程 ９．價格組合 １０．樓花定價 １１． 八步流程 定價模式 １２．動態(tài)模式 １３．靜態(tài)模式 價格水準(zhǔn) １４．成本定價法 １５．競爭定價法 １６．場望定價法 １７．差異定價法 １８．時間定價法 價 差 １９．水平價差 ２０．垂直價差 ２１．銷售表價 調(diào)價策略 ２２．調(diào)價前提 ２３．調(diào)價時機(jī) ２４．調(diào)價順序 ２５．調(diào)價方式方法 ２６．調(diào)價幅度 營銷機(jī)制 １．營銷環(huán)節(jié) ２．功能結(jié)構(gòu) ３．營銷模式 ４．矩陣結(jié)構(gòu) ５．人員分工 策劃流程 ６．策劃小組 ７．市場調(diào)查 ８．項目建議 ９．投資估算 １０．可行性報告 決策流程 １ １．評審與質(zhì)疑 １２．決策環(huán)節(jié) １３．任務(wù)書內(nèi)容 設(shè)計流程 １４．設(shè)計小組的任務(wù) １５．方案招標(biāo) １６．方案評審 １７．方案報批 １８．方案確定 １９．設(shè)計預(yù)算 ２０．提交施工圖 實(shí)施程序 ２１．政府公關(guān)流程 ２２．各類招標(biāo)流程 ２３．各類標(biāo)書的格式 ２４．項目結(jié)算流程 銷售流程 ２５．制定銷售計劃 ２６．確定銷售模式 ２７．確定銷售時機(jī) ２８．控制上市節(jié)奏 ２９．做好現(xiàn)場包裝 ３０．進(jìn)行員工培訓(xùn) 營銷組織 價格策略 推廣概念 1 、區(qū)位概念 2 、生活概念 3 、品質(zhì)概念 4 、推廣概念 促銷廣告 5 、媒體選擇 6 、平面設(shè)計 7 、廣告語 8 、廣告額度 9 、發(fā)布方式及頻率 新聞炒作 10 、軟新聞 11 、操作方案 公關(guān)活動 12 、研討會 13 、音樂會 14 、業(yè)主聯(lián)誼會 15 、社會公益活動 樓盤形象 16 、地盤形象 17 、樣板房 18 、模型 19 、售樓書 20 、展銷會 促銷方式 21 、讓利 22 、無理由退房 23 、花式營銷 柜臺銷售技巧 24 、接待準(zhǔn)備 25 、弄清需求 26 、啟發(fā)誘導(dǎo) 27 、邏輯推理 28 、熟悉程序 29 、贏得信賴 30 、隨機(jī)應(yīng)變 31 、解除障礙 營銷推廣 營銷推廣導(dǎo)示圖 定價 依據(jù) 1 、市場依據(jù) 2 、價格概念 3 、價格構(gòu)成 價格策劃 ４．定價因素 ５．定價程序 ６．投石問路 ７．低開高走 ８．高開低走 定價流程 ９．價格組合 １０．樓花定價 １１．八步流程 定價模式 １２．動態(tài)模式 １３．靜態(tài)模式 價格水準(zhǔn) １４．成本定價法 １５．競爭定價法 １６．場望定價法 １７．差異定價法 １８．時間定價法 價 差 １９．水平價差 ２０．垂直價差 ２１．銷售表價 調(diào)價策略 ２２．調(diào)價前提 ２３．調(diào)價時機(jī) ２４．調(diào)價順序 ２５．調(diào)價方式方法 ２６．調(diào)價幅度 價格策略 推廣概念 1 、區(qū)位概念 2 、生活概念 3 、品質(zhì)概念 4 、推廣概念 促銷廣告 5 、媒體選擇 6 、平面設(shè)計 7 、 廣告語 8 、廣告額度 9 、發(fā)布方式及頻率 新聞炒作 10 、軟新聞 11 、操作方案 公關(guān)活動 12 、研討會 13 、音樂會 14 、業(yè)主聯(lián)誼會 15 、社會公
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