【文章內(nèi)容簡介】 由這些元素所構(gòu)成，我們把這些稱之為萬象灣的理想包容萬象灣的本源 豐富的和諧灣的外在 大美灣的精神 悅心灣的理想 包容萬象SLOGAN大美悅心，灣容萬象灣，就在眼前項目全盤推廣總策略第一階段： 基于目前市場現(xiàn)狀，需要我們以 “倒立 ”的思維來思考項目推廣，顛覆常規(guī)的先大盤后品質(zhì)的手法。樹立品質(zhì)： 必須把大盤 “尺度 ”落地到產(chǎn)品品質(zhì)上，以最快的速度聚焦目標客群視覺，很明顯面對市場現(xiàn)狀，品質(zhì)的效應(yīng)遠高于大盤氣勢；表現(xiàn)手法： 通過各種景觀以及產(chǎn)品的外在表現(xiàn)結(jié)合設(shè)計的理念思路來闡述項目的品質(zhì)是有保障的；表現(xiàn)元素： 江景、濕地等外部景觀的實景表現(xiàn)，項目的各類效果圖項目全盤推廣總策略第二階段：強化品質(zhì)： 通過項目的實景展示，內(nèi)部樣板房的實景來確定項目的品質(zhì)感，營造出一種 “ 東灣就是下沙品質(zhì)最好的樓盤 ” 這樣的感覺；表現(xiàn)手法： 通過各種社區(qū)內(nèi)部樣板區(qū)的實景，樣板房的實景進行表現(xiàn)，有整體，有局部，甚至包含細節(jié)；表現(xiàn)元素： 實景表現(xiàn)項目全盤推廣總策略第三階段：提升品質(zhì)： 將大美轉(zhuǎn)化成悅心，把外在的元素表現(xiàn)成內(nèi)在情緒的外在反映，在市場中樹立 “ 住在品質(zhì)最好的東灣會讓生活更加美好 ”表現(xiàn)手法： ；各種人物的狀態(tài)，這個時候的人物是單體，通過人的各種情緒和狀態(tài)來表現(xiàn)一種生命的大美表現(xiàn)元素： 人物狀態(tài)實拍，與各種場景的結(jié)合項目全盤推廣總策略第四階段：再次提升品質(zhì)： 在前階段，物質(zhì)和精神已經(jīng)經(jīng)歷了一次有機的融合，而在本階段需要將上階段的融合產(chǎn)物作為基本元素繼續(xù)進行有機融合，真正展現(xiàn) “ 東灣包容萬象，營造豐富和諧的氣質(zhì) ”表現(xiàn)手法： ；把萬象劃分為各種不同形式，有不同年齡的人，有不同家庭結(jié)構(gòu)的人，有不同社會階層的人，有父親幫，有母親幫，有孩童幫 ……表現(xiàn)元素： 群體人物實拍，與各種場景的結(jié)合1. 實景前的大美（現(xiàn)在實景前的大美（現(xiàn)在 —— 09年年 3月）月）2. 實景后的大美（實景后的大美（ 09年年 4月月 —— 11月）月）3. 個體狀態(tài)的悅心（個體狀態(tài)的悅心（ 09年年 12月月 —— 10年年 5月）月）4. 群體狀態(tài)的包容萬象（群體狀態(tài)的包容萬象（ 10年年 5月之后）月之后）項目全盤推廣階段劃分實景前的大美? 階段任務(wù)：在 延續(xù)東灣大盤延續(xù)東灣大盤 “尺度尺度 ”基礎(chǔ)上，進入灣區(qū)品質(zhì)基礎(chǔ)上，進入灣區(qū)品質(zhì)生活。生活。? 階段目的：打造品質(zhì)樓盤形象、擴大并深挖目標客群。? 重要營銷手段：平面媒體、情景電臺、創(chuàng)新小眾媒體等。階段 １ 策略 品質(zhì)樓盤形象塑造大美于品，極質(zhì)悅心大美于品，極質(zhì)悅心杭州東部杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū)萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū)因為錯落式規(guī)劃，才有了因為錯落式規(guī)劃，才有了 180000㎡㎡ 社區(qū)園林，令美景充盈園區(qū)，社區(qū)園林，令美景充盈園區(qū)，因為錯落式規(guī)劃，才有了因為錯落式規(guī)劃，才有了 150米樓間距，令視野通透無限，米樓間距，令視野通透無限，因為錯落式規(guī)劃，才有了因為錯落式規(guī)劃，才有了 270度觀景面，令生活詩意如畫，度觀景面，令生活詩意如畫，因為錯落式規(guī)劃，才有了三面通透的賴特排屋，令四季陽光滿室，因為錯落式規(guī)劃，才有了三面通透的賴特排屋，令四季陽光滿室，保利保利 東灣，承大杭州城市東擴之勢，東灣，承大杭州城市東擴之勢，以錯落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，以錯落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。年榮耀征程值得信賴。階段報紙廣告 1（規(guī)劃篇）大美于品，極質(zhì)悅心大美于品，極質(zhì)悅心杭州東部杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū)萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū)因為關(guān)注生活，才有了６米挑高露臺，令因為關(guān)注生活，才有了６米挑高露臺，令 …………因為關(guān)注生活，才有了雙精裝修大堂，令因為關(guān)注生活，才有了雙精裝修大堂，令 …………因為關(guān)注生活，才有了電梯直接入戶，令因為關(guān)注生活，才有了電梯直接入戶，令 …………因為關(guān)注生活，才有了４因為關(guān)注生活，才有了４ .１米架空層，令１米架空層，令 …………保利保利 東灣，承大杭州城市東擴之勢，東灣，承大杭州城市東擴之勢，悉心考量建筑與生活的關(guān)系，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，悉心考量建筑與生活的關(guān)系，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。年榮耀征程值得信賴。 階段報紙廣告 2（高層建筑篇）大美于品，極質(zhì)悅心大美于品，極質(zhì)悅心杭州東部杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū)萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū)為了讓別墅為了讓別墅 ………… ，我們將地坪抬高３，我們將地坪抬高３ .６米，６米，為了讓別墅為了讓別墅 ………… ，我們?yōu)槊恳粦魧ＴO(shè)私家庭院，我們?yōu)槊恳粦魧ＴO(shè)私家庭院，為了讓別墅為了讓別墅 ………… ，我們設(shè)計出高達，我們設(shè)計出高達 100㎡㎡ 的入戶花園，的入戶花園，為了讓別墅為了讓別墅 ………… ，我們精心采用雙套間設(shè)計，我們精心采用雙套間設(shè)計，保利保利 東灣，承大杭州城市東擴之勢，東灣，承大杭州城市東擴之勢，以草原風(fēng)情別墅的大氣純粹，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，以草原風(fēng)情別墅的大氣純粹，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。年榮耀征程值得信賴。階段報紙廣告 3（排屋篇）階段電臺廣告（情景創(chuàng)意） 策略 掘地三尺，找到客戶? 針對項目的目標人群進行針對性、小范圍的推廣。充分考慮目標購房者的生活軌跡，盡可能多的在其軌跡上出現(xiàn)樓盤信息，讓樓盤形象植入人心。傳播渠道精耕挖掘客戶策略開車上班寫字樓上班接送子女公司進行會議某銀行經(jīng)理茶館、咖啡館與朋友相聚在辦公室閱讀報紙商場購物休閑時尚雜志休閑時尚雜志報紙廣告報紙廣告電梯廣告、直郵廣告電梯廣告、直郵廣告信用卡合作信用卡合作戶外廣告戶外廣告 /電臺廣告電臺廣告圍追堵截目標人群的生活軌跡中的渠道第一種方式：主動型（感動 2023片段）? 通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標消費群派發(fā) DM廣告。– 針對目標客戶的居住區(qū)域（下沙高校、四季青、華貿(mào)鞋城東站等）進行 DM的派發(fā)。? 針對明確性目標客群，設(shè)計各類精美實用的禮品。尋找目標客戶書鎮(zhèn)尋找目標客戶第二種方式：異地推廣和媒體進行合作，以媒體為組織者參加臺州、溫州、義烏等地的商會等的推介活動?？梢钥紤]投放