某房地產(chǎn)營銷策略及推廣提案報告-wenkub.com
2025-02-27 13:40 本頁面
【正文】 2023/1/23 4:33:1204:33:1223 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2104:33:1204:33Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/23 4:33:1204:33:1223 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2104:33:1204:33:12January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2104:33:12? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 23 一月 2023? 命運本來就不公平所以我要改變命運。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023/1/23 4:33? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 04:33:1204:33一月 21? 等待。 一月 21一月 21? 命運是一件很不可思議的東西。? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 23一月 2104:33:12? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。? 強烈的欲望也是非常重要的。? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。階段 3報廣報廣報廣群體狀態(tài)的包容萬象? 階段任務：全面演繹 “灣容萬象 ”的氣度，并從友善、親情、鄰里、豐富等多個角度展開，最終實現(xiàn)保利所倡導的 “和諧生活 ”。?推廣跟進：活動現(xiàn)場物料包裝、報紙硬廣強勢宣傳、系列軟文跟蹤炒作。創(chuàng)新物料 — 景觀使用手冊 PR— 灣流品質(zhì)生活節(jié)啟動?目的：倡導鄰里溝通及交流，實現(xiàn)灣區(qū)品質(zhì)大盤的口碑傳播。 報紙廣告 — 外部實景系列：中心庭院篇、組團景觀篇、景觀細節(jié)篇、情景架空篇、道路鋪裝篇系列：中心庭院篇、組團景觀篇、景觀細節(jié)篇、情景架空篇、道路鋪裝篇…………? 灣區(qū) “大美 ”園林的背后? 灣區(qū)景觀的四大標準：人性、舒適、參與、科學? 樣板區(qū)，未來灣區(qū)生活的真實展現(xiàn)? ……軟文主題方向目的：通過現(xiàn)場實景，展現(xiàn)優(yōu)勢賣點，提升美譽度主題：大美于景 大悅于心形式 1：以中央景觀、樣板房、精裝雙大堂為主要題材，結合項目所處的濕地及一線江景，邀請專業(yè)攝影師用 DV為業(yè)主拍攝生活場景，以達到以假亂真的效果。如： 在某喬木旁樹立說明牌，內(nèi)容為 “該樹種源自哪里，將該樹種移栽到東灣經(jīng)歷了怎么樣的工序，這類樹種給生活帶來怎么樣的好處 ”等等； 在某道路拐角處說明 “為什么我們的環(huán)形道路曲度是32度？這樣設計給業(yè)主帶來怎么樣的生活感受 ”等等。尋找目標客戶實景后的大美? 階段任務：以大美實景的氣勢，將品質(zhì)與大盤完美融合。? 針對明確性目標客群，設計各類精美實用的禮品。階段報紙廣告 3（排屋篇）階段電臺廣告（情景創(chuàng)意） 策略 掘地三尺，找到客戶? 針對項目的目標人群進行針對性、小范圍的推廣。年榮耀征程值得信賴。東灣，承大杭州城市東擴之勢，東灣，承大杭州城市東擴之勢，以錯落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，以錯落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作，保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。生活。誰會在乎這些呢？大家在乎的，是那些生命中的種種元素在有機作用的烘焙下產(chǎn)生的排列組合，以及感受那些排列組合給自己帶來的樂趣對和諧期待的本質(zhì)、極美的事物和愉悅的心情，三者缺一不可。 —— 羅丹（法國） 216。美立刻在想象里滲透一種內(nèi)在的欣喜和滿足。 —— 別林斯基 （俄國）216。區(qū)別于中國 “和 ”文化的曲高和寡與遙不可及，這種 “和 ”的感覺更加溫暖，更容易親近，包容性更強。客群行為 / 態(tài)度重視事業(yè)、成就，追求自我挑戰(zhàn)和實現(xiàn)； 生活富裕，注重享受 。保持成就和舒適，事業(yè)很重要216。常問的問題是：下一個是什么？216。掙下自己的財產(chǎn)，事業(yè)有成216。對未來充滿夢想，樂于接受新事物216。市場仍不明朗，何時回暖可能尚不確定對于市場還需要持謹慎態(tài)度杭州房產(chǎn)的板塊爭奪和區(qū)域內(nèi)爭奪始終會長期存在競爭策略陣地戰(zhàn) 集團戰(zhàn) 陣地戰(zhàn)屯糧備戰(zhàn)占領高地聯(lián)合進攻組織火網(wǎng)集中優(yōu)勢優(yōu)勝劣汰人們，流向灣權利頂層財富頂層上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層）中上層（新資產(chǎn)層）中產(chǎn)穩(wěn)定層中產(chǎn)初層市民階層赤貧階層本案的主力客群將來自于經(jīng)濟體系中中產(chǎn)階層的初層到上層。面對激烈價格戰(zhàn)保值承諾成為取得熱銷的一種手段部分發(fā)展商未采用降價折扣的方式，而采用保值承諾的方式一來吸引市場眼球，二來也提升客戶購買信心，用另一種方式吸引客戶購房。成熟區(qū)域折扣對銷售的影響明顯從銷售情況來看，房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟的區(qū)域如市中心、濱江、錢江新城等地受折扣影響明顯，而發(fā)展剛剛起步配套尚未成熟或距離市區(qū)較遠的如城北、余杭等地折扣后對銷售的促進并不明顯。 2023年秋季房交會成交套數(shù)為 408套，成為 5年來成交套數(shù)最低的一次，同時，這也是 5年來杭州房交會唯一沒有公布成交均價的一年。由于這樣的經(jīng)濟狀況，導致原本有購房需求的消費者由于資金或者生活壓力的問題而延緩了購房時間，甚至有某些高端物業(yè)的業(yè)主已經(jīng)無法償還銀行按揭。 東灣項目營銷策略及推廣提案我們面對的是一個 86萬方體量大盤我們處于同質(zhì)競爭明顯的下沙我們要從眾多品牌公司種脫穎而出我們還不可避免的受到經(jīng)濟形勢的影響所以今天的提案沒有長篇大論的市場分析，沒有模板式的行活只解決戰(zhàn)略及戰(zhàn)術問題尋找一條能體現(xiàn)保利 東灣魅力與氣質(zhì)的可行之路東部，發(fā)現(xiàn)灣作為杭州三個副城之一，以經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和教園區(qū)為骨干的綜合性新城下沙與杭州的關系在城市東擴的規(guī)劃下， 未來 人口的大量導入使得下沙新城將迎來新一波住宅需求高潮地
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