某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策略-wenkub.com
2025-06-14 08:07 本頁面
【正文】 內(nèi)部認(rèn)購期1） 時(shí)間：2003年8月底——9月底2） 推售樓層：5—123） 推售套數(shù)：共176套4） 銷售目標(biāo)：完成80%的銷售率 開盤期1） 時(shí)間：2003年10月——11月1） 推售樓層：◇11月繼續(xù)消化13—18層◇12月同時(shí)推售商鋪2） 推售套數(shù)：共120套，商鋪50%，銷控推出。 主題：鋒線公司的創(chuàng)業(yè)基地廣告語：金質(zhì)私人會客包廂，純粹經(jīng)理人商務(wù)公館文案： 至尊領(lǐng)地，寸土寸金，尊貴商務(wù)越賣越少的XXX，更顯珍貴?！?考慮到商鋪的推售，重點(diǎn)突出商業(yè)氛圍。開盤期⑴ 推廣方向◇ 傳播項(xiàng)目銷售的情況和優(yōu)惠辦法；◇ 現(xiàn)場活動造勢提升樓盤的知名度；◇ 渲染現(xiàn)場的搶購氣氛；◇ 傳遞項(xiàng)目的客戶群體特征和類別。（5）軟性推廣及硬性廣告，選擇羊城日報(bào)、廣州廣播電視報(bào)等，在這期間，將所有賣點(diǎn)或系列在羊城日報(bào)結(jié)合硬廣告一起推出（二）、階段性傳播和營銷策略準(zhǔn)備期（接待期）⑴ 推廣方向： ◇ 主要利用現(xiàn)場的戶外廣告及引導(dǎo)系統(tǒng)作宣傳；公交車的車體廣告、城市主要街道路旗、廣告牌； ◇ 通過售樓部現(xiàn)場包裝渲染氣氛；◇ 沙盤和模型展現(xiàn)樓盤特色；◇ 置業(yè)顧問初步向客戶傳遞樓盤形象。根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，2003年8月開始接待，至2003年10月份預(yù)計(jì)具備批量銷售的條件，在此前的時(shí)間，完成項(xiàng)目的品牌積累。（4） 廣告宣傳的階段性。對投資者、置業(yè)者，私企老板心理的針對性。（4）地盤所處地段道路的包裝，可在河南路邊布置一些彩旗等售樓部導(dǎo)視系統(tǒng)。C、在工地標(biāo)語上明確施工進(jìn)度，給消費(fèi)者以信心。同時(shí)可在工地圍墻上寫上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目的徽標(biāo)、發(fā)展商、售樓電話等。四、推廣和營銷策略（一）、整體推廣策略項(xiàng)目整體形象推廣通過新聞媒介、項(xiàng)目VI、樓書、戶外廣告、地盤工程形象等，體現(xiàn)本項(xiàng)目地理優(yōu)勢、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、環(huán)境配套、管理服務(wù)，發(fā)展實(shí)力雄厚的高素質(zhì)、高品位、超前意識的項(xiàng)目整體形象。 炒房炒鋪投機(jī)人（三） 目標(biāo)客戶群特點(diǎn)分析 年齡層次：25—50歲之間，主力人群為30—40歲，注重個(gè)人及公司形象的年輕創(chuàng)業(yè)者 教育程度：大專以上學(xué)歷；樂于接受現(xiàn)代商務(wù)辦公概念 職務(wù)狀況：私企老板、中高層管理或職業(yè)經(jīng)理人 經(jīng)濟(jì)收入：月收入2000元以上，有一定的積蓄 職業(yè)背景：國有企事業(yè)單位，多在私企或外資公司工作和營業(yè)主 愛好興趣：以工作為樂，以創(chuàng)業(yè)為榮，有敏感的信息需求，接受新事物較快。（四）機(jī)會 (T)◇ 展覽中心帶來的展覽效應(yīng)隨著展覽中心和臺灣廣場的即將完工，同時(shí)毗鄰電信、聯(lián)通大樓，易形成它、信息、通訊等專業(yè)市場，儲備有豐富的消費(fèi)和客戶資源有利于項(xiàng)目商場、商鋪的銷售。盡管競爭項(xiàng)目分布于市內(nèi)各個(gè)城區(qū)，但是他們會在產(chǎn)品、價(jià)格等方面造成對本項(xiàng)目一定的沖擊。◇ 車位有限, 本項(xiàng)目停車位稀缺，對于有車一族或商務(wù)往來顯得有些美中不足。本地塊憑借上述捷運(yùn)交通系統(tǒng)，可方便地通達(dá)城市內(nèi)各個(gè)街區(qū)，亦可方便地通過高速公路系統(tǒng)聯(lián)系全區(qū)各地，隨著XXX客運(yùn)樞紐總站的投入運(yùn)營，其交通優(yōu)勢更是顯現(xiàn)無疑。臺灣廣場、洞庭湖景觀帶等美景也近在咫尺，并與XXXXXX、XXXXX、XXXXX等高檔建筑連成一片，構(gòu)成XXX未來CBD最為完善的城市商務(wù)、金融、文化、居住集中地。XXX項(xiàng)目營銷推廣策略目錄一、 房地產(chǎn)市場環(huán)境概述........................... 3二、 項(xiàng)目SWOT分析 3—5（一） 優(yōu)勢 ........................... 34（二） 劣勢 ........................... 4（三） 威脅 ........................... 45（四） 機(jī)會 ........................... 5（五） 回避原則 ..........................
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