某房地產(chǎn)樓盤廣告推廣與營銷定位提案-wenkub.com
2024-12-31 08:15 本頁面
【正文】 —— 目標人群再界定： 目標人群是 什么樣的人？ ——所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指” 界定原則：七種目標人群，將一定程度的分散“中海 ?怡翠都市”的核心銷售主張（ USP）， —— 目標人群再界定： 目標人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 香港人群 深圳富足人群 “ 陽光棕櫚園 ” —— 預(yù)期的客戶比例： 目標人群是 什么樣的人？ ? 本地一次置業(yè)者：（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） ? 深圳富足人群： ? 香港人群： 45% 35% 20% 目標人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 （ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 為“陽光棕櫚園” 的主力目標人群 目標人群是 什么樣的人？ —— 理由： ? 項目的戶型和面積主要針對中產(chǎn)階層，并非豪宅定位； ? 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的白領(lǐng)計劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由； ? 價格定位較有競爭力； ? 因目前政府對前海的市政、交通及相關(guān)規(guī)劃并無明確的文件和導(dǎo)向，對周邊區(qū)域一次置業(yè)人群介入不良影響大； ? 富足人群關(guān)注樓盤質(zhì)素，不良因素對他們并影響不大； 目標人群是 什么樣的人？ —— 結(jié)論： 本地人群（高科技園區(qū)和南山區(qū)一次置業(yè)者）為“大客戶”，深圳富足人群和香港人為輔； 豐厚收入和社會地位使目標人群對生活空間有較高的要求； 目標人群是 什么樣的人？ —— 目標人群購買態(tài)度： 對生活空間的要求！ 對生活質(zhì)素的追求！ 三、廣告推廣定位 “陽光棕櫚園” 說什么？ “陽光棕櫚園” 說什么？ 首先，我們認為： “陽光棕櫚園” 需要一次概念上的創(chuàng)新！ 說 —— 某種人文特色的終極生活模式，使該項目 ? 成為深圳地產(chǎn)界一座不朽的豐碑； ? 為中海品牌形象的豐滿作出應(yīng)有的貢獻！ 我們不僅說房子，更賣一種深圳人 最理想化的生活方式！ “陽光棕櫚園” 說什么？ 所有有責任心、有經(jīng)營理念的發(fā)展商都在思考一個問題！ 如何才能建造既有時代感，又能經(jīng)得起時間考慮的建筑？ 所以， “陽光棕櫚園” 說什么？ 關(guān)鍵詞 閑適，一種生活情趣 “陽光棕櫚園”的 市場印象？ 一個地中海式風格 的精品型住宅小區(qū) “陽光棕櫚園” 品牌個性？ 如果把“陽光棕櫚園”比喻成一個人，它會是： 男性 / 青年邁入中年 知識型 / 有品味 / 有追求 自信
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