武漢某某知房地產(chǎn)公司金色家園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-01 14:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 模式 平穩(wěn) (持久戰(zhàn))突擊（殲滅戰(zhàn)）開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)金 20萬(wàn) 2萬(wàn)折扣 戶(hù)外 機(jī)場(chǎng) 二橋 二橋 大洋報(bào)廣 重點(diǎn)投放 集中投放產(chǎn)品定位品牌口碑文化底蘊(yùn)核心價(jià)值城市中心繁華之上交通便利配套完善品牌打造產(chǎn)品精致附加價(jià)值` G3 純 “金色 ”城市中央都市菁英真我主場(chǎng)客 群 定 位€ 客群解讀€ 一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用€ 客群定位客群定位之客群解讀二期戶(hù)型 主力客群50㎡一居 2530歲 獨(dú)立新貴60－ 90 ㎡兩居 25－ 35歲 “ 小太陽(yáng) ”106 ㎡三居 30－ 40歲 ” 溫馨港灣 “150 ㎡以上四房 35－ 45歲 “ 親情四合院 ”戶(hù)型 一居 兩居 三居 四居一期 30歲－ 35歲 旅居型34－ 40歲三口之家35－ 45四口以上/二期 25－ 30自住25－ 35兩口向三口過(guò)渡30－ 40三口之家 35－ 45四口之上客群定位之一期與二期的關(guān)系及應(yīng)用期別 家庭結(jié)構(gòu) 年齡 學(xué)歷 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 交通工具一期 三口之家 30－ 44 大本 居住兼投資 有二期 兩口 三口之家 25－ 35 大本 大本以上 自住 無(wú)相關(guān) 一期 二期活動(dòng)推廣 新聞發(fā)布 路演展示 奢侈品 新銳事物城市新銳群體 推行以 “ 互動(dòng)及共振 ” 為核心內(nèi)容的客戶(hù)定位模式，配合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和類(lèi)型，整體塑造可持續(xù)性發(fā)展的客戶(hù)互動(dòng)。品牌擁護(hù)者近端區(qū)域客戶(hù)企業(yè)白領(lǐng)潛在品牌擁護(hù)者 城市價(jià)值認(rèn)同者拆改購(gòu)房客戶(hù) 非地緣客戶(hù)公務(wù)員、企業(yè)中管層 房產(chǎn)投資層激情人群 城市新銳人群 知本人群意見(jiàn)領(lǐng)袖業(yè)內(nèi)輿論載體萬(wàn)科資源價(jià)值溝通 價(jià)值認(rèn)同客戶(hù)層傳播層穩(wěn)定收入崇尚中心超前意識(shí)客群定位—— 專(zhuān)為盛放都市獨(dú)立階級(jí)的欲望！?城中央 —— 核心領(lǐng)地? 銳智圈向上 —— 這是新銳和智慧嶄新城堡！ 城中央 銳智圈向上形象定位營(yíng) 銷(xiāo) 策 略€ 入市時(shí)間€ 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)€ 定價(jià)策略及價(jià)格建議€ 調(diào)價(jià)及銷(xiāo)控策略營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵詞 走量 ① ：多次開(kāi)盤(pán) ② ：細(xì)化難點(diǎn)產(chǎn)品 ③ ：突擊性銷(xiāo)售性?xún)r(jià)比 ① ： 1－ 4月拔高一期品質(zhì)，商業(yè)輔助凸顯二期性?xún)r(jià)比 ② ：市場(chǎng)化比較：品牌、精裝、精致戶(hù)型低開(kāi)高走 前期吸引人氣 后期逐步調(diào)價(jià)熱度 ① ：大眾傳播 ② ：小眾配合 一期住宅凈銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略之入市時(shí)間（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)建議：４月份１期封盤(pán)（全面提價(jià)），二期開(kāi)始進(jìn)入蓄水期，５月份預(yù)熱，６月底開(kāi)盤(pán)。此舉可以為２期爭(zhēng)取較多的蓄客時(shí)間，還可以利用一期為二期的銷(xiāo)售樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿和提升形象。二期商業(yè)啟動(dòng)入市一期商業(yè)啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略之關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié) 入市B8西東樓加推B8西東樓加推B8東西樓開(kāi)盤(pán)B8東加推B8Loft啟動(dòng)B8西街商業(yè)啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略之定價(jià)策略及價(jià)格建議定價(jià)策略：低開(kāi)高走拉大價(jià)差，用低價(jià)區(qū)吸引人氣。高區(qū)價(jià)格一致價(jià)格建議：1000011000元／平米。低于一期銷(xiāo)售價(jià)格 1500元／平米以上形成 5個(gè)價(jià)格區(qū)域：低區(qū)，中低區(qū)，中區(qū)，中高區(qū)，高區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)策略之調(diào)價(jià)及銷(xiāo)控策略（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié) 入市B8西東樓加推（提價(jià)）B8西東樓加推（提價(jià)）B8東加推（提價(jià)）一期剩余戶(hù)型銷(xiāo)控（提價(jià)）推 廣 策 略€ 整體推廣原則€ 推廣階段劃分€ 媒體運(yùn)用策略€ 銷(xiāo)售道具配合推廣策略之整體推廣原則 深入準(zhǔn)備，節(jié)奏推廣； 主攻拔升，共振保養(yǎng)； 精細(xì)操作，價(jià)值互動(dòng)。一期商業(yè)啟動(dòng)B8住宅形象樹(shù)立推廣策略之推廣階段劃分（住宅）1月份 2月份 3月份 4月份 6月份5月份 8月份 9月份 11月份 12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié) 入市C8住宅凈銷(xiāo)C8住宅拔高 B8產(chǎn)品價(jià)值溝通B8蓄水VIP釋放B8西西樓解籌重點(diǎn)細(xì)化樹(shù)立品質(zhì)B8實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售提升價(jià)值項(xiàng)目續(xù)銷(xiāo)B8西東樓解籌加推 加推 加推二期商業(yè)啟動(dòng)推廣階段劃分1 2 3 4 5
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