【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1月 2月 3月日 期C地塊銷售品牌宣傳 產(chǎn)品試水沙盤模型形象海報(bào)工地圍檔C地塊戶型圖戶外廣告類樓書C地塊戶型沙盤戶型詳解、價(jià)格區(qū)間、精裝標(biāo)準(zhǔn)等合同相關(guān)資料客戶通訊宣傳要點(diǎn)銷售資料以項(xiàng)目基礎(chǔ)信息宣傳話述為主，包含：金色歷程、規(guī)劃理念、項(xiàng)目數(shù)據(jù)、合作單位等。項(xiàng)目商業(yè)信息的發(fā)布操作原則：? 根據(jù)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)安排，控制宣傳要點(diǎn)的釋放；? 銷售道具根據(jù)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)及活動(dòng)等需求安排制作。B地塊銷售B地塊戶型圖B地塊項(xiàng)目沙盤模型B地塊戶型模型樓書戶型詳解價(jià)格區(qū)間解讀成熟金色等營(yíng) 銷策 略營(yíng)銷操作策略客戶操作原則 2023年 2023年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月日 期《客戶通訊》保持感情聯(lián)絡(luò)老客戶每月滿意度回訪老客會(huì)項(xiàng)目活動(dòng)的邀約老客戶帶新客戶政策節(jié)日、生日短信問(wèn)候禮品饋贈(zèng)廣泛蓄客 C地塊板樓： 社會(huì)新銳、富貴投資C地塊塔樓： 社會(huì)新銳、望子成龍、 富貴之家、富貴投資《客戶通訊》保持感情聯(lián)絡(luò)大型客戶答謝老客戶每月滿意度回訪老客會(huì)項(xiàng)目活動(dòng)的邀約老客戶帶新客戶政策節(jié)日、生日短信問(wèn)候禮品饋贈(zèng)階段客群客戶保養(yǎng)社會(huì)新銳、望子成龍富貴之家、富貴投資電話追訪信息遞進(jìn)操作原則：? 目標(biāo)客群準(zhǔn)確定位于：社會(huì)新銳、望子成龍、富貴之家、富貴投資；? 注重產(chǎn)品升級(jí)與客戶升級(jí)的關(guān)聯(lián)性；? 塑造和持續(xù)發(fā)展的客戶互動(dòng)。B地塊銷售C地塊蓄水 C地塊銷售推廣策略營(yíng) 銷策 略€ 整體推廣原則€ 推廣階段劃分（重點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)）€ 媒體運(yùn)用策略€ 銷售道具€ 廣告表現(xiàn)策略€ 形象定位及廣告表現(xiàn)展示整體推廣原則220。 承接原則 —— 充分地考慮到 C8與 B8的推廣承接與融合，在推廣中 實(shí)現(xiàn)兩區(qū)的價(jià)值溝通；220。 品牌原則 —— 萬(wàn)科金色系列所特有的城市感與價(jià)值性，成為貫穿 推廣 始末的一根金色線；220。 互動(dòng)原則 —— 在 “ 硬件互動(dòng) ” 與 “ 軟件互動(dòng) ” 上，達(dá)到與社會(huì)公眾、 客戶群體的互動(dòng)交流；220。 新概念原則 —— 獨(dú)占性新聞話題的制造與傳播，由此關(guān)聯(lián)的社會(huì) 傳播效應(yīng)，以及其所帶來(lái)的產(chǎn)品附加值；220。 文化與藝術(shù)原則 —— 房地產(chǎn)是一種綜合的文化現(xiàn)象，是為項(xiàng)目品牌 增加厚度和內(nèi)涵的必由之徑。營(yíng) 銷 策 略推 廣 策 略承接原則品牌原則互動(dòng)原則新概念原則文化與藝術(shù)原則推廣效果手段性地彌補(bǔ) B8與 C8的產(chǎn)品差異，使 B8在 C8之后有一個(gè)價(jià)值感的提升以成功的金色系列所涵蓋的城市性與價(jià)值性得到同等的信任與追捧傳播是單一的信息，反饋才是最重要的互動(dòng)。從反饋中不斷地更新與改進(jìn)推廣形式與訴求創(chuàng)新的概念名詞，或是經(jīng)典的推廣語(yǔ)都將成為一個(gè)階段中深刻記憶與反復(fù)傳播的輿論點(diǎn)。用感性的方式在某一點(diǎn)激起目標(biāo)受眾思想上的共鳴。在文化和藝術(shù)中厚重產(chǎn)品，提升價(jià)值。C8與 B8過(guò)渡金色產(chǎn)品價(jià)值推廣效果反饋指導(dǎo)推廣信息推廣效果創(chuàng)意性的共鳴推廣效果感性渲染推廣效果預(yù)期效果推 廣 策 略營(yíng) 銷 策 略整體推廣原則差異化訴求220。 重點(diǎn)競(jìng)品項(xiàng)目融科．天城預(yù)期今年 5月正式開盤，其開盤階段 的推廣宣傳將會(huì)帶動(dòng)區(qū)域房產(chǎn)氛圍；220。 收集并分析融科的宣傳資料及報(bào)紙廣告，適時(shí)調(diào)整本案的推廣 節(jié)奏及訴求信息；220。 揚(yáng)長(zhǎng)避短，既借融科推廣之勢(shì)，又在不同階段以差異性的訴求 圈圍客群。VS推 廣 策 略營(yíng) 銷 策 略整體推廣原則營(yíng)銷模型 共振模式推 廣 策 略營(yíng) 銷 策 略結(jié)果 —— 共振，并且振幅達(dá)到最大值的現(xiàn)象fofx fx 頻率受迫振動(dòng)振幅產(chǎn)生條件 —— 策動(dòng)力的頻率等于受迫物體的固有頻率fx策動(dòng)力的頻率市場(chǎng)表現(xiàn)為：216。 客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)可（推廣）216。 項(xiàng)目市場(chǎng)形象的塑造216。 銷售措施的執(zhí)行fo受迫物體的固有頻率市場(chǎng)表現(xiàn)為：216。 產(chǎn)品力的綜合體現(xiàn)216。 目標(biāo)客戶的定向特征調(diào)節(jié)層面：? 賣點(diǎn)? 時(shí)間? 宣傳投入產(chǎn)生共振：? 振幅最大? 銷售力最強(qiáng)整體推廣策略營(yíng)銷模型 — 營(yíng)銷原則220。 深入準(zhǔn)備，節(jié)奏推廣；220。 主攻拔升，共振保養(yǎng)；220。 精細(xì)操作，價(jià)值互動(dòng)。推 廣 策 略營(yíng) 銷 策 略整體推廣策略推廣階段劃分4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3C地塊11中旬板封頂12中旬點(diǎn)封頂B地塊 11月末或 12月末轉(zhuǎn)換層工程進(jìn)度注：推廣節(jié)點(diǎn)的劃分以及相應(yīng)的推廣內(nèi)容均以工程進(jìn)度為主要依據(jù)。推 廣 策 略營(yíng) 銷 策 略4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3C地塊11中旬板封頂12中旬點(diǎn)封頂B地塊 11月末或 12月末轉(zhuǎn)換層C地塊蓄水期C地塊住宅銷售期C地塊商業(yè)銷售期B地塊住宅蓄水期B地塊住宅銷售期營(yíng)銷階段 金色品牌金色品質(zhì) 金色價(jià)值營(yíng) 銷 策 略推 廣 策 略推廣階段劃分階段主題4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3C地塊11中旬板封頂12中旬點(diǎn)封頂B地塊 11月末或 12月末轉(zhuǎn)換層提升金色價(jià)值打造金色品質(zhì)延續(xù)金色品牌推廣主題：萬(wàn)科金色，獨(dú)享新都市主張媒介配合：項(xiàng)目圍擋，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，軟文炒作小釋：該階段為精準(zhǔn)客戶的專向推廣，以萬(wàn)科的品牌效應(yīng) 、 金色特有的城市性來(lái)吸引萬(wàn)科以及新銳族的目光，通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)增強(qiáng)成交率，實(shí)現(xiàn)高效的口碑傳播。營(yíng) 銷 策 略推 廣 策 略推廣階段劃分階段主題4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3C地塊11中旬板封頂12中旬點(diǎn)封頂B地塊 11月末或 12月末轉(zhuǎn)換層提升金色價(jià)值打造金色品質(zhì)延續(xù)金色品牌推廣主題： “金色婚房 ”— 準(zhǔn)備好結(jié)婚了嗎？媒介配合：戶外媒體全面延續(xù)，紙媒結(jié)合投放，網(wǎng)絡(luò)論壇集中炒熱，以及其他衍生傳媒小釋：核心賣點(diǎn)的提煉，將主題投放在創(chuàng)意性的戶型中，極富小資調(diào)性的 LOFT結(jié)構(gòu)，很匹配婚房的情致。營(yíng) 銷 策 略推 廣 策 略推廣階段劃分階段主題4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3C地塊11中旬板封頂12中旬點(diǎn)封頂B地塊 11月末或 12月末轉(zhuǎn)換層提升金色價(jià)值打造金色品質(zhì)延續(xù)金色品牌推廣主題：激情無(wú)限 — 金商；與城市共生的理想 — 金色地帶媒介配合：戶外，圍擋，指媒，網(wǎng)絡(luò)等媒體的投放，以及其他的衍生傳媒營(yíng) 銷 策 略推 廣 策 略小釋：將推廣重心轉(zhuǎn)置商業(yè)，通過(guò)著重對(duì)內(nèi)街的宣傳來(lái)闡述萬(wàn)科金色的價(jià)值。推廣階段劃分活動(dòng)是一把爭(zhēng)奪市場(chǎng)的利劍 …… 面對(duì)信息敏銳度低的人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。要想讓實(shí)在的消費(fèi)者下定決心購(gòu)買，除了要實(shí)實(shí)在在的做出來(lái)給大家看之外，更要設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、親自體會(huì)的營(yíng)銷活動(dòng)，讓他們自己去作決定。并且，營(yíng)銷活動(dòng)從來(lái)就是廣告宣傳的重要補(bǔ)充，間而言之，廣告是追求有形的和無(wú)形的價(jià)值，會(huì)對(duì)品牌增加某些感觀價(jià)值，活動(dòng)則增加產(chǎn)品銷售上的實(shí)質(zhì)價(jià)值，兩者相輔相成、相得益彰。 公關(guān)活動(dòng)營(yíng) 銷 策 略推 廣 策 略推廣階段劃分營(yíng) 銷 策 略推 廣 策 略4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3C地塊11中旬板封頂12中旬點(diǎn)封頂B地塊 11月末或 12月末轉(zhuǎn)換層 （時(shí)尚類互動(dòng)活動(dòng)）12月末萬(wàn)科金色或者萬(wàn)科客戶答謝活動(dòng)2月下旬至 4月下旬時(shí)尚都市主題系列沙龍活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)推廣階段劃分營(yíng) 銷 策 略推 廣 策 略營(yíng) 銷策 略推廣策略活動(dòng)一220。 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 5日 220。 活動(dòng)主題：武漢兩大廣場(chǎng)萬(wàn)科金色亮相活動(dòng)220。 參與人員：廣泛發(fā)散性受眾220。 媒體配合：?指媒各地產(chǎn)版的新聞通稿；?億房網(wǎng)、武漢信息港等網(wǎng)絡(luò)媒介的首頁(yè)鏈接及置頂公告；?萬(wàn)客會(huì)預(yù)告、萬(wàn)客會(huì)電子郵件告知、萬(wàn)科會(huì)員短信活動(dòng)告知；?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、散發(fā)資料、 POP掛旗等展示。220。 活動(dòng)目的：?規(guī)模性地于黃金假期在武漢繁華區(qū)域上演完美亮相；?在萬(wàn)科會(huì)員中傳播金色系列的產(chǎn)品內(nèi)涵，并取得品牌與產(chǎn)品雙宣傳的目的；?將推廣語(yǔ)、視覺(jué)延展以及面市信息快遞地傳遞給廣泛受眾；?引起市場(chǎng)關(guān)注度，快速預(yù)熱市場(chǎng)。推廣階段劃分營(yíng) 銷 策 略推 廣 策 略220。 活動(dòng)議題：?展示萬(wàn)科金色系列在中國(guó)的成功案例；?解讀萬(wàn)科金色系列在中國(guó)的成功原因；?萬(wàn)科金色是專為都市成功人士量身定做的都市產(chǎn)品。220。 執(zhí)行細(xì)則：?統(tǒng)一活動(dòng)銷售口徑，以便準(zhǔn)確表達(dá)主題思想；?雙廣場(chǎng)互動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與承接；活動(dòng)一推廣階段劃分營(yíng) 銷 策 略推 廣 策 略220。 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月 9日 220。 活動(dòng)主題：意見領(lǐng)袖點(diǎn)評(píng)萬(wàn)科金色產(chǎn)品力220。 參與人員：以億房網(wǎng)業(yè)主論壇版主、行業(yè)雜志從業(yè)人員、武漢信息港 為主的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、房地產(chǎn)媒體的相關(guān)人員220。 媒體配合：?各論壇版主發(fā)布置頂信息進(jìn)行互動(dòng)討論與輿論引導(dǎo)；?億房網(wǎng)與武漢信息港頁(yè)面均可直接鏈接活動(dòng)博客；?指媒開辟專欄，進(jìn)行后續(xù)的跟蹤點(diǎn)評(píng)。220。 活動(dòng)目的：?在行業(yè)內(nèi)形成隱性的廣泛關(guān)注；?持續(xù)塑造成萬(wàn)科金色家園產(chǎn)品的影響力。活動(dòng)二推廣階段劃分220。 活動(dòng)議題：?萬(wàn)科與武漢共生；?萬(wàn)科金色家園與武漢共生；?萬(wàn)科金色家園成就新生代的奮斗夢(mèng)想；?萬(wàn)科金色家園營(yíng)造 “ 無(wú)時(shí)，無(wú)界的城市空間 ” 。220。 執(zhí)行細(xì)則：?建立項(xiàng)目博客；?與武漢信息港、億房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行良好的合作；?與當(dāng)?shù)貙I(yè)媒體共贏的合作目的?由偉業(yè)客服部門監(jiān)控、主導(dǎo)博客相關(guān)內(nèi)容；?聘請(qǐng)專業(yè)寫手在其博客中發(fā)表文章，引導(dǎo)輿論方向。網(wǎng)絡(luò)終端，現(xiàn)場(chǎng)論壇營(yíng) 銷 策 略推 廣 策 略活動(dòng)二推廣階段劃分營(yíng) 銷 策 略推 廣 策 略220。 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 7日 220。 活動(dòng)主題：萬(wàn)客會(huì)內(nèi)部產(chǎn)品推介220。 參與人員：萬(wàn)客會(huì)