某房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-03-16 15:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 % A6： 鄂爾多斯大街 興安南路； 2% ?A：賽罕區(qū) ?B：新城區(qū) ?C：回民區(qū) ?D：玉泉區(qū) ?E：金橋開(kāi)發(fā)區(qū) ?F：如意開(kāi)發(fā)區(qū) 客戶地圖 34 35 2023年推貨量約為 93395平米， 875套 2023年底要求全盤銷售至 86% 月均需完成約 6500㎡ 月均需銷售約 60套 2023年我們面臨更加艱巨的任務(wù) 36 Ⅱ 審時(shí)度勢(shì) 運(yùn)籌帷幄 2023年市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析 37 2023年市場(chǎng)預(yù)判 —— 供求關(guān)系 則 2023年住宅批售約在 200萬(wàn)方左右 背景一 背景二 預(yù)計(jì) 2023年批售量增長(zhǎng)率在正常市場(chǎng)情況中有所上升 09上半年商品房批準(zhǔn)預(yù)售量?jī)H為㎡，同比下降了 24%，下半年供應(yīng)被急劇放大， 2023年若按照正常的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)比 09年有增無(wú)減； 受市場(chǎng)回暖影響，開(kāi)發(fā)商資金充裕，市場(chǎng)供求形勢(shì)趨好，開(kāi)發(fā)商將加快開(kāi)發(fā)節(jié)奏，增加開(kāi)發(fā)量。 ? 預(yù)計(jì) 2023年呼市住宅批準(zhǔn)預(yù)售量大約在 200220萬(wàn)㎡之間； ? 根據(jù)近年成交數(shù)據(jù)， 08年呼市的期房需求跌至谷底， 09年出現(xiàn)反彈，繼續(xù)消化 08年預(yù)售貨量， 2023年期房需求量約 50萬(wàn)㎡，成交不會(huì)有太大的起落； ? 綜上所述，呼市市場(chǎng)供求矛盾將會(huì)持續(xù)， 2023年呼市供大于求的形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。 38 2023年市場(chǎng)預(yù)判 —— 價(jià)格預(yù)計(jì) ? 09年 6月商品住宅銷售均價(jià) 3930元 /㎡，同比上升 %； ? 09下半年需求被釋放，全年銷量達(dá)到近幾年高峰； ? 呼市房?jī)r(jià)收入比為 ，房?jī)r(jià)水平在消費(fèi)者承受范圍之內(nèi)。 ? 區(qū)域板塊價(jià)格快速提升，新推樓盤定價(jià)謹(jǐn)慎； ? 區(qū)域內(nèi)主力售價(jià)在 40005500元 /平米，成本房?jī)r(jià)大約集中在為 30004300元 /平米； ? 中心城區(qū)主力售價(jià)在 45006500元 /平米；成本房?jī)r(jià)大多集中在 35005100元 /平米； ? 消費(fèi)者跟漲不跟跌：升價(jià)。 ? 大部分消費(fèi)者認(rèn)為 2023年上半年是購(gòu)房最佳時(shí)機(jī) 可降價(jià)空間不大 剛性需求堅(jiān)挺，漲幅在消費(fèi)者承受范圍之內(nèi) 最佳狀態(tài) ： 需求進(jìn)一步被激發(fā)，總體市場(chǎng)樓價(jià)保持平穩(wěn)上漲，保持利潤(rùn)最大化。 越升越買 房?jī)r(jià)走勢(shì)： 09年上半年市場(chǎng)繼續(xù)保持上漲態(tài)勢(shì)，下半年樓價(jià)增速有所放緩，全年房?jī)r(jià)同比 09年有一定幅度的提升 39 2023年市場(chǎng)預(yù)判 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 光大錦繡城 巨海城 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 金隅時(shí)代城 綠地塞尚公館 二環(huán)線 新華大街片區(qū) 如意 新區(qū) 東南 新區(qū) 40 20萬(wàn) 30萬(wàn) 40萬(wàn) 50萬(wàn) 60萬(wàn) 70萬(wàn) 左右城 80萬(wàn) 塞尚公館 5068萬(wàn)，120151㎡ 4070萬(wàn)，90160㎡ 150200萬(wàn)，洋房180242㎡ 90萬(wàn) 長(zhǎng)樂(lè)灣 印象江南 3055萬(wàn)，82146㎡ 園藝御景 金隅時(shí)代城 3350萬(wàn)，94137㎡ 儷城 巨華朗域 3571萬(wàn)，67134㎡ 金漢御園 巨海城 4568萬(wàn)，100150㎡ 4265萬(wàn)，89139㎡ 4958萬(wàn)，117139㎡ 3260萬(wàn)，74137㎡ 3860萬(wàn)，85134㎡ 4780萬(wàn)，98169㎡ 150萬(wàn) 100萬(wàn) 200萬(wàn) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 光大錦繡城 400萬(wàn)以上 陽(yáng)光諾卡 香格里 呼和佳地 藍(lán)色理想 東岸國(guó)際 恩和家園 4060萬(wàn)，90144㎡ 3568萬(wàn)，77147㎡ 4075萬(wàn)，89160㎡ 59117萬(wàn)，129254㎡ 4263萬(wàn)，100150㎡ 3860萬(wàn)，90140㎡ 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)角度來(lái)看，光大錦繡城面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力較大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的產(chǎn)品總價(jià)段較為集中。 41 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 項(xiàng)目名稱 2023上半年推貨節(jié)奏 2月 3月 4月 5月 6月 金隅時(shí)代城 春節(jié)后推出兩棟 11層小高層，以 106130平米三居為主，預(yù)計(jì)均價(jià) 5000元 /平米 具體推貨計(jì)劃未知 綠地 塞尚公館 繼續(xù)消化 18樓剩余產(chǎn)品 推出 17樓， 18層，共 72套，面積 174198平米，均價(jià) 50005200元 /平米 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 消化 2樓剩余產(chǎn)品 3月底或 4月初推出 4樓，約 300多套房源，均價(jià)預(yù)計(jì)在 5500左右 56月加推 5樓，約 300多套房源，價(jià)格未定 巨海城 上半年無(wú)新貨推出，現(xiàn)房銷售，消化第九區(qū) C1C3， A， B5棟樓 100多套余貨。 42 Ⅲ 剖析項(xiàng)目 順勢(shì)而為 項(xiàng)目剩貨分析與應(yīng)對(duì)策略 43 物業(yè) 樓棟 推售量 銷售量 剩余量 銷售率 高層 5號(hào)樓 288 248 40 86% 6號(hào)樓 240 186 54 78% 7號(hào)樓 3單元 54 50 4 93% 13號(hào)樓 3單元 54 47 7 87% 高層合計(jì) 636 531 105 83% 小高層 7號(hào)樓
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