某房地產公司營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-16 15:00 本頁面
【文章內容簡介】 % A6： 鄂爾多斯大街 興安南路； 2% ?A：賽罕區(qū) ?B：新城區(qū) ?C：回民區(qū) ?D：玉泉區(qū) ?E：金橋開發(fā)區(qū) ?F：如意開發(fā)區(qū) 客戶地圖 34 35 2023年推貨量約為 93395平米， 875套 2023年底要求全盤銷售至 86% 月均需完成約 6500㎡ 月均需銷售約 60套 2023年我們面臨更加艱巨的任務 36 Ⅱ 審時度勢 運籌帷幄 2023年市場形勢與競爭分析 37 2023年市場預判 —— 供求關系 則 2023年住宅批售約在 200萬方左右 背景一 背景二 預計 2023年批售量增長率在正常市場情況中有所上升 09上半年商品房批準預售量僅為㎡，同比下降了 24%，下半年供應被急劇放大， 2023年若按照正常的發(fā)展趨勢應比 09年有增無減； 受市場回暖影響，開發(fā)商資金充裕，市場供求形勢趨好，開發(fā)商將加快開發(fā)節(jié)奏，增加開發(fā)量。 ? 預計 2023年呼市住宅批準預售量大約在 200220萬㎡之間； ? 根據近年成交數據， 08年呼市的期房需求跌至谷底， 09年出現反彈，繼續(xù)消化 08年預售貨量， 2023年期房需求量約 50萬㎡，成交不會有太大的起落； ? 綜上所述，呼市市場供求矛盾將會持續(xù)， 2023年呼市供大于求的形勢仍然嚴峻，競爭壓力大。 38 2023年市場預判 —— 價格預計 ? 09年 6月商品住宅銷售均價 3930元 /㎡，同比上升 %； ? 09下半年需求被釋放，全年銷量達到近幾年高峰； ? 呼市房價收入比為 ，房價水平在消費者承受范圍之內。 ? 區(qū)域板塊價格快速提升，新推樓盤定價謹慎； ? 區(qū)域內主力售價在 40005500元 /平米，成本房價大約集中在為 30004300元 /平米； ? 中心城區(qū)主力售價在 45006500元 /平米；成本房價大多集中在 35005100元 /平米； ? 消費者跟漲不跟跌：升價。 ? 大部分消費者認為 2023年上半年是購房最佳時機 可降價空間不大 剛性需求堅挺，漲幅在消費者承受范圍之內 最佳狀態(tài) ： 需求進一步被激發(fā)，總體市場樓價保持平穩(wěn)上漲，保持利潤最大化。 越升越買 房價走勢： 09年上半年市場繼續(xù)保持上漲態(tài)勢，下半年樓價增速有所放緩，全年房價同比 09年有一定幅度的提升 39 2023年市場預判 —— 競爭對手 光大錦繡城 巨海城 萬達廣場 金隅時代城 綠地塞尚公館 二環(huán)線 新華大街片區(qū) 如意 新區(qū) 東南 新區(qū) 40 20萬 30萬 40萬 50萬 60萬 70萬 左右城 80萬 塞尚公館 5068萬，120151㎡ 4070萬，90160㎡ 150200萬，洋房180242㎡ 90萬 長樂灣 印象江南 3055萬，82146㎡ 園藝御景 金隅時代城 3350萬，94137㎡ 儷城 巨華朗域 3571萬，67134㎡ 金漢御園 巨海城 4568萬，100150㎡ 4265萬，89139㎡ 4958萬，117139㎡ 3260萬，74137㎡ 3860萬，85134㎡ 4780萬，98169㎡ 150萬 100萬 200萬 萬達廣場 光大錦繡城 400萬以上 陽光諾卡 香格里 呼和佳地 藍色理想 東岸國際 恩和家園 4060萬，90144㎡ 3568萬，77147㎡ 4075萬，89160㎡ 59117萬，129254㎡ 4263萬，100150㎡ 3860萬，90140㎡ 在競爭對手的產品結構角度來看，光大錦繡城面臨的競爭對手壓力較大，競爭對手選擇的產品總價段較為集中。 41 主要競爭對手分析： 項目名稱 2023上半年推貨節(jié)奏 2月 3月 4月 5月 6月 金隅時代城 春節(jié)后推出兩棟 11層小高層，以 106130平米三居為主，預計均價 5000元 /平米 具體推貨計劃未知 綠地 塞尚公館 繼續(xù)消化 18樓剩余產品 推出 17樓， 18層，共 72套，面積 174198平米，均價 50005200元 /平米 萬達廣場 消化 2樓剩余產品 3月底或 4月初推出 4樓，約 300多套房源，均價預計在 5500左右 56月加推 5樓，約 300多套房源，價格未定 巨海城 上半年無新貨推出，現房銷售，消化第九區(qū) C1C3， A， B5棟樓 100多套余貨。 42 Ⅲ 剖析項目 順勢而為 項目剩貨分析與應對策略 43 物業(yè) 樓棟 推售量 銷售量 剩余量 銷售率 高層 5號樓 288 248 40 86% 6號樓 240 186 54 78% 7號樓 3單元 54 50 4 93% 13號樓 3單元 54 47 7 87% 高層合計 636 531 105 83% 小高層 7號樓
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