某房地產(chǎn)公司銷售總結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-27 20:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 22 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、問題二解決建議： 頂級(jí)豪宅：帝景灣 6300 5000 4000 3000 2300 CBD 中心區(qū)豪宅：麗日百合家園 4100 中檔樓盤：金裕碧水灣、雅庭園 32003600 普通住宅：嘉和名苑二期， 君華府 26003000 低價(jià)樓盤：現(xiàn)代華庭、嘉和名苑一期 1800—2300 本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性定位價(jià)格： 2800元 /平米 本項(xiàng)目投資性定位價(jià)格： 3000元 /平米以上 ——最終價(jià)格表以客戶測(cè)試為準(zhǔn) 四、投資性定位價(jià)格市場(chǎng)占位 問題二：雖然開發(fā)商的價(jià)格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價(jià)值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、問題二解決建議： 10萬 70萬 60萬 50萬 40萬 30萬 20萬 一房 二房 三房 麗日百合 雅庭院 嘉和名苑 5070 4060 2845 TCL雅園 投資定位 TCL雅園 經(jīng)濟(jì)定位 2435 1825 1015 2030 812 1422 問題二：雖然開發(fā)商的價(jià)格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價(jià)值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 四、投資性定位價(jià)格市場(chǎng)占位 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、問題二解決建議： ? 突出本項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值優(yōu)勢(shì)（中性、國(guó)際） ? 突破經(jīng)濟(jì)性定位的價(jià)格壁壘，充分挖掘物業(yè)價(jià)值， 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 五、形象領(lǐng)先，刷新項(xiàng)目認(rèn)知： —— “CBD 半英里 ” 問題二：雖然開發(fā)商的價(jià)格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價(jià)值，挑戰(zhàn)價(jià)格新高？ 本項(xiàng)目 狐貍城 麗日購(gòu)物廣場(chǎng) 雙子星國(guó)際商務(wù)大廈 德賽大廈 大隆國(guó)際商務(wù)大廈 投資大廈 市政府 德威大廈 黃冠酒店 TCL雅園 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 問題構(gòu)建 1 屬性判斷 4 解決建議 2 項(xiàng)目調(diào)研 5 執(zhí)行評(píng)估 報(bào)告結(jié)構(gòu) 6 客戶分析 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 TCL雅園營(yíng)銷總控圖 2023年 2023年 2023年 2023年 定位報(bào)告 物業(yè)發(fā)展建議 規(guī)劃設(shè)計(jì)溝通 產(chǎn)品細(xì)部設(shè)計(jì)溝通 營(yíng)銷策略總綱與執(zhí)行報(bào)告 售樓處設(shè)計(jì)溝通 樣板房設(shè)計(jì) 溝通 廣告設(shè)計(jì)溝通 翠園分展場(chǎng)起用 售樓處落成 現(xiàn)場(chǎng)形象墻出街 地盤包裝到位 開始集團(tuán)推廣 開始認(rèn)籌 選房方案提交 雅園封頂 開始算價(jià) 優(yōu)惠收縮 包裝更新 開盤廣告出街 三房?jī)r(jià)值點(diǎn)挖掘 100%銷售 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、客戶渠道挖掘： 建議渠道 ?TCL集團(tuán)內(nèi)部渠道（ 1萬多職員） ? 世聯(lián)地產(chǎn)惠州客戶渠道（ ） ? 江北寫字樓及高檔住宅小區(qū)直郵 ?啟動(dòng)翠園分展場(chǎng) ? 行業(yè)協(xié)會(huì)（私家車協(xié)會(huì)、高爾夫球會(huì)、鞋業(yè)協(xié)會(huì)等） ?世聯(lián)地產(chǎn)深圳客戶渠道 實(shí)際使用渠道三個(gè)： ■ TCL集團(tuán)客戶成為領(lǐng)先用戶，認(rèn)籌日當(dāng)天超過 173張卡， TCL集團(tuán)及關(guān)聯(lián)客戶實(shí)際成交超過 100套。 ■分展場(chǎng)為贏得積累客戶時(shí)間起到關(guān)鍵作用。 ■由于開發(fā)商決策時(shí)間長(zhǎng)，廣告物料到位不及時(shí)惠州其他渠道未能利用。 ■由于認(rèn)籌情況良好，世聯(lián)深圳客戶渠道，開發(fā)商最終沒有使用。 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、集團(tuán)客戶挖掘 KPI 世聯(lián)對(duì)集團(tuán)客戶的理解： ? TCL及其關(guān)聯(lián)客戶 ? 他們是 TCL項(xiàng)目的潛在客戶 ? 他們可能是 TCL項(xiàng)目的領(lǐng)先用戶 ? 他們是 TCL項(xiàng)目口碑的建立者、傳播者、維護(hù)者 ? 他們也可能是 TCL項(xiàng)目秩序的破壞者（拖欠簽約、交款，打折） 集團(tuán)郵件 現(xiàn)場(chǎng)路演 項(xiàng)目網(wǎng)站 西子網(wǎng)絡(luò) 動(dòng)態(tài)雜志 短信 網(wǎng)絡(luò)溝通 挖掘集團(tuán)客戶資源的七種武器 客戶服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)、郵件與短信成為挖掘、維系集團(tuán)客戶的最低廉、有效的工具！ 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、集團(tuán)客戶挖掘 KPI 世聯(lián)對(duì)集團(tuán)客戶的理解： ? TCL及其關(guān)聯(lián)客戶 ? 他們是 TCL項(xiàng)目的潛在客戶 ? 他們可能是 TCL項(xiàng)目的領(lǐng)先用戶 ? 他們是 TCL項(xiàng)目口碑的建立者、傳播者、維護(hù)者 ? 他們也可能是 TCL項(xiàng)目秩序的破壞者（拖欠簽約、交款，打折） 口徑統(tǒng)一 優(yōu)越感 關(guān)鍵客戶維護(hù) 流程清晰 明確底線 高層支持 樹立口碑 集團(tuán)客戶維護(hù)的七大攻略 一定優(yōu)惠 統(tǒng)一的口徑、關(guān)鍵客戶維護(hù)、集團(tuán)高層支持、給客戶一定優(yōu)惠成為執(zhí)行到位的最核心點(diǎn)！ 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、形象建立動(dòng)作 ——成功市場(chǎng)占位 ?“三點(diǎn)一線成功布局 ”，沿用 TCL翠園戶外資源（三環(huán)路翠園工地戶外廣告牌、西湖十一小戶外廣告牌），節(jié)省成本的前提下，積極推動(dòng)開發(fā)商做 6米高工地廣告牌、東江大橋 ——惠州大道路旗。 ?巧借東風(fēng)，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心在 ，超大樓體條幅，吸引在江北體育中心的房展會(huì)客戶。 戶外廣告牌成為惠州項(xiàng)目重要的形象建立載體！ 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、物料及展示跟進(jìn)工作 ——物料及展示要求 ■ 物料支撐：樓書、戶型單張、區(qū)域模型、項(xiàng)目模型； ■ 展示：銷售中心、樣板房、大堂、示范園林展示。 由于開發(fā)商決策時(shí)間長(zhǎng)，執(zhí)行工作時(shí)間太緊，樣板房與示范園林展示最終沒有實(shí)現(xiàn)！ 由于成本等因素的考慮，項(xiàng)目區(qū)域模型最終沒有做！ 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四、媒體評(píng)估 《今
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