某房地產(chǎn)公司市場(chǎng)推廣與營銷戰(zhàn)略概述(編輯修改稿)
2024-10-28 16:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行商業(yè)物業(yè)專業(yè)管理 區(qū)位：規(guī)劃及步行街環(huán)境改變所帶來的增值優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。 “倡導(dǎo)理性投資”的新型產(chǎn)權(quán)商業(yè)物業(yè)投資方式。,具體優(yōu)勢(shì)訴求點(diǎn)：,高筍塘步行街唯一的高品質(zhì)大型純商業(yè)物業(yè) “新商業(yè)時(shí)代典范”的區(qū)域位置 步行街面積達(dá) 平方米的商業(yè)氛圍 全市首家創(chuàng)立業(yè)主“創(chuàng)業(yè)俱樂部” 1“成熟商圈”“成熟配套” 1“人性化”的新型商業(yè)物業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì) 1品質(zhì)一流的“配置” 1“可持續(xù)發(fā)展”的商業(yè)投資經(jīng)營環(huán)境 1“投資型產(chǎn)權(quán)商業(yè)物業(yè)”的理性投資方式 1獨(dú)擁5000平方米的大型超市 1獨(dú)享上萬平方米的大型百貨公司 1萬州同類型商業(yè)物業(yè)最具理性投資和經(jīng)營的物業(yè) 1業(yè)主投資、經(jīng)營收益有保障的經(jīng)營管理服務(wù)模式 項(xiàng)目出身名門，誠信可靠（創(chuàng)新求實(shí)、誠信卓越的開發(fā)商）,（六）、媒體策略計(jì)劃,媒體策略 以開盤前期、開盤期、強(qiáng)銷期、重要時(shí)間結(jié)點(diǎn)為重要推廣期間媒體投放選擇針對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域作深度滲透。 媒體投放采取跨平臺(tái)整合方式，以有效捕捉游離在各媒體間的目標(biāo)客戶，同時(shí)，將有限資源集中于主力領(lǐng)導(dǎo)媒體，以廣告創(chuàng)意創(chuàng)造項(xiàng)目軟價(jià)值。,媒體選擇標(biāo)準(zhǔn),以媒體八個(gè)方面變數(shù)的總體考核量作為選擇之依據(jù)。其變數(shù)是：有效到達(dá)率/可得之頻次/公信力、權(quán)威性/雜亂程度/訊息的值得記憶性/與其它媒體的搭配性/制作費(fèi)/千人成本，依每一變數(shù)對(duì)我們所確定的媒體目標(biāo)之重要程度給予加權(quán)指數(shù)，其和數(shù)越高越具選擇性。,媒體選擇,報(bào)紙：以三峽都市報(bào)為主，萬州廣電報(bào)、萬州日?qǐng)?bào)、重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)、華西都市報(bào)為輔。 電視：前期主要以萬州新聞標(biāo)版、萬州電視臺(tái)主要?jiǎng)?chǎng)冠名的形式宣傳企業(yè)形象，后期主要以聯(lián)辦專題廣告片為主。 戶外：前期項(xiàng)目形象宣傳主要抓住萬州的海、陸、空三大出入口和主城區(qū)重點(diǎn)位置，以達(dá)到有效的傳播效果。 車身：主要以公交車和出租車為主。 雜志：主要以《中國航空》和《西部觀察》為主。,媒介分配,媒介區(qū)域分配：媒體投放主要集中在萬州主城區(qū)。 媒介階段性分配：為有效達(dá)到目標(biāo)階層，超越雜亂和干擾，在階段分配上要隨市而動(dòng),平均分配。 媒體形式分配：分配要充分照顧有效到達(dá)率和有效接觸頻次，建議報(bào)紙、活動(dòng)、電視、戶外投放比例為2：1：1：1。,推廣期費(fèi)用分配和重要時(shí)間結(jié)點(diǎn)設(shè)定,推廣總費(fèi)用為400萬元（總銷售收入2%），先確定三個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)： 2003年12月8日開工（典禮）、正式對(duì)外展示； 2004年元月1日（元旦）廣場(chǎng)開盤發(fā)售； 2004年3月28日項(xiàng)目主體正式對(duì)外銷售。 第一階段：蓄勢(shì)開盤期費(fèi)用為100萬，以后各階段根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。,媒體計(jì)劃和費(fèi)用：,（2003年12月1日2004年1月10日）由于項(xiàng)目諸多可變因素，媒體實(shí)施計(jì)劃暫時(shí)將第一階段計(jì)劃如下： 第一階段媒體計(jì)劃排期（2003年12月1日2004年1月10日）,（1）、戶外廣告：2003年12月1日開始發(fā)布,戶外廣告主要抓住進(jìn)出萬州的兩個(gè)主要陸路口和五橋機(jī)場(chǎng)重地以及城市中心四個(gè)重要場(chǎng)地，前期以項(xiàng)目形象為表現(xiàn)主題，具體根據(jù)項(xiàng)目推進(jìn)程度進(jìn)行主題的改變。不管在項(xiàng)目的任何一個(gè)階段，這四個(gè)位置都能將信息最廣泛、最有效地傳達(dá)到目標(biāo)受眾。兩個(gè)陸路口和五橋機(jī)場(chǎng)抓住了所有進(jìn)出萬州的目標(biāo)客戶，五橋機(jī)場(chǎng)的人流量目前雖然不多，但是客戶群的綜合素質(zhì)較高，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形象的傳播影響力最大。高筍塘市中心是目標(biāo)客戶群最為集中的地方，是任何一個(gè)品牌客戶必爭之地，他能將企業(yè)與品牌形象得到最有效的傳達(dá)。,戶外廣告：,機(jī)場(chǎng)：186標(biāo)準(zhǔn)T型牌 18萬元/年 重慶、湖北方向出口：406廣告牌 12.5萬元/年 云陽、開縣、巫山方向出口：萬州橋燈箱1500元/個(gè)/年66個(gè)。 共計(jì)9.9萬元/年 市中心形象展示：256廣告牌 5萬元/年,戶外廣告：,云陽縣陸路入口： 約4萬元/年 開縣陸路入口： 約4萬元/年 發(fā)布費(fèi)合計(jì)：53.4萬元（此價(jià)格為初步報(bào)價(jià)，最終以雙方共同確認(rèn)的最低價(jià)為準(zhǔn)）。 具體分布詳見彩色分布圖。,,（2）車身（內(nèi)）廣告：,A、公交車車尾廣告，從12月1日開始發(fā)布，共計(jì)60輛； B、出租汽車車內(nèi)提示廣告，從12月1日開始發(fā)布，共計(jì)500輛； 共計(jì)費(fèi)用約15萬元,（3）電視廣告：2003年12月1日開始投播，時(shí)間一年。,前期電視廣告以項(xiàng)目形象為主，主要以新聞標(biāo)版和劇場(chǎng)冠名兩種形式。 萬州新聞標(biāo)版：萬州新聞前5秒標(biāo)版，內(nèi)容為“三峽萬高國際與萬州人民共同關(guān)注萬州新聞”。 價(jià)格為6萬元/年。 萬州有線一、二套黃金時(shí)段劇場(chǎng)冠名（共四集）。 劇場(chǎng)冠名為：萬高國際劇場(chǎng) 價(jià)格為10萬元/年 投播費(fèi)用合計(jì)：16萬元,（4）、雜志類廣告：,A、《中國航空》整版2004年1月—6月 價(jià)格為：5萬元/期，共計(jì)30萬元 B、《西部觀察》封底或封二整版2004年1月—6月 價(jià)格為：3萬元/期，共計(jì)18萬元 共計(jì)費(fèi)用：48萬元,（5）、報(bào)紙：蓄勢(shì)期 以下為
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