福建某房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 13:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶(hù)型為單身公寓，一房一廳、二房二廳、三房二廳多種綜合，西區(qū)以連體別墅、小高層、星級(jí)酒店、幼兒園、戶(hù)型為以二房二廳、三房二廳、樓中樓為主。東區(qū)里的配套設(shè)施以健身器材為主，戶(hù)外配備運(yùn)運(yùn)場(chǎng)所，所有的住宅底層設(shè)置架空停車(chē)場(chǎng)，打造漳浦縣首席戶(hù)外健身運(yùn)動(dòng)休閑住宅小區(qū)。西區(qū)以水景、樹(shù)木、花草、結(jié)合造坡來(lái)營(yíng)造氣氛，小區(qū)內(nèi)設(shè)休閑活動(dòng)場(chǎng)地和兒童游戲場(chǎng)地，營(yíng)造一個(gè)層次豐富、變化多樣、休閑舒適的居住空間。東、西小區(qū)各設(shè)南、北兩個(gè)入口，以人車(chē)分流為理念減少人車(chē)干擾。二、項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)建議由于本項(xiàng)目離縣城較遠(yuǎn)，各種生活配套設(shè)施較差加上鄰近仂園工業(yè)區(qū)，就此建議以大亭路為中心，開(kāi)發(fā)建設(shè)兩側(cè)的商住樓，沿路兩側(cè)一層為商鋪，，面積在4080m2二層以上為住宅，朝向?yàn)槟媳被蛞赖貏?shì)而建設(shè)，兩側(cè)可建設(shè)多層住宅樓可達(dá)16幢，戶(hù)型以一房一廳、二房二廳、三房二廳為主，單身公寓適當(dāng)。理由是以大亭路為依托，打造本社區(qū)的商業(yè)街，將基本生活配套設(shè)施先建設(shè)，讓住戶(hù)解決日常用品，開(kāi)設(shè)社區(qū)超市等其它日用商品商店吸引人所，因?yàn)樵诠I(yè)區(qū)旁有不少租房者和工薪階層的購(gòu)買(mǎi)者，這樣離上班近可以吸引一大批潛在客戶(hù)來(lái)購(gòu)房，大亭路現(xiàn)已形成美食一條街，本社區(qū)的商業(yè)街可借助其優(yōu)勢(shì)推廣銷(xiāo)售，建議商鋪均價(jià)為3000元每平方米，住宅均價(jià)為1200元每平方米。以上是我公司根據(jù)這一年在漳浦縣銷(xiāo)售《西湖花園》總結(jié)出的結(jié)論。第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略一、價(jià)格策略依據(jù)本案的地理位置和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本案在定價(jià)方面適合應(yīng)用成本導(dǎo)向定價(jià)方法（開(kāi)發(fā)商按照所開(kāi)發(fā)物業(yè)成本加上一定百分比的加成制定房地產(chǎn)地銷(xiāo)售價(jià)格）和購(gòu)買(mǎi)者導(dǎo)向定價(jià)方法（就是開(kāi)發(fā)商根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)物業(yè)的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的一種方法）相結(jié)合。好的開(kāi)端往往也意味著成功了一半。因此，在樓盤(pán)價(jià)格策略中，開(kāi)盤(pán)定價(jià)是最為關(guān)鍵的一步。在此我們擬對(duì)價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行定性分析，討論樓盤(pán)的價(jià)格走勢(shì)與地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的整體效果的關(guān)系，以確定明確的價(jià)格戰(zhàn)略。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載216。 建議走“低開(kāi)高走”的價(jià)格策略。 理由： 價(jià)廉物美是每一個(gè)購(gòu)房者的愿望。一旦價(jià)格比消費(fèi)者的心理價(jià)格低，給消費(fèi)者以實(shí)惠感，就容易聚集人氣。消費(fèi)者知道了發(fā)展商“先低后高”的戰(zhàn)略后，因其中包含著升值空間，也容易成交。而開(kāi)盤(pán)不久的迅速成交，又能促進(jìn)士氣，提高銷(xiāo)售人員乃至全體員工的自信心，以更好的精神狀態(tài)開(kāi)展日后工作。 本案周邊的總體素質(zhì)一般，目前生活配套方面的賣(mài)點(diǎn)不足。 低價(jià)開(kāi)盤(pán)，價(jià)格的主動(dòng)權(quán)在發(fā)展商手里，何時(shí)調(diào)高，幅度多少，可根據(jù)市場(chǎng)反映靈活操控。 資金回籠迅速，有利于其他營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行。 先低后高實(shí)現(xiàn)了前期購(gòu)樓者的升值承諾，有利于發(fā)展商首個(gè)項(xiàng)目種所形成的良好口碑的進(jìn)一步提升。二、銷(xiāo)售節(jié)奏調(diào)控和焦點(diǎn)促銷(xiāo)策略本案首次推出的單元必須具備代表性和選擇性，符合小區(qū)戶(hù)型的整體戶(hù)型配比?？梢钥紤]主打二房二廳、三房二廳的主力戶(hù)型，優(yōu)惠策略控制在開(kāi)盤(pán)期熱銷(xiāo)的三天內(nèi)，店鋪可以和住宅同期采取捆綁銷(xiāo)售的優(yōu)惠策略執(zhí)行。結(jié)合采用銷(xiāo)控的手法，銷(xiāo)控包括價(jià)格方面和各幢之間的價(jià)格協(xié)調(diào)，達(dá)到各幢均行程均衡的銷(xiāo)售概率，避免冷熱不均的情況，降低消費(fèi)者的從眾心理防線(xiàn)，營(yíng)造迫切感，有利于迅速下定。三、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略售樓處現(xiàn)場(chǎng)在一定程度上傳達(dá)著樓盤(pán)的形象基調(diào)，符合樓盤(pán)氣質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)包裝，能夠最大限度的激發(fā)投資者的熱情，調(diào)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲望，讓終端消費(fèi)者產(chǎn)生美好的向往。根據(jù)本案定位的美領(lǐng)品性，現(xiàn)場(chǎng)包裝首要傳達(dá)的是一種在緊張的工作之余，可以放松心情，具備溫馨生活的氛圍。具體表現(xiàn)在樓盤(pán)的售樓處、看板和圍墻等的功能布置。其中售樓處就是宣傳樓盤(pán)特性的主陣營(yíng)，可以放置本案的形象物品，營(yíng)造一種親近的居家情景模擬，展示一種觸手可及的生活方式，用軟性的營(yíng)銷(xiāo)利器占有消費(fèi)者和投資者的心。 (一)售樓處包裝建議營(yíng)銷(xiāo)中心呈現(xiàn)出本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)意識(shí)，表現(xiàn)出樓盤(pán)特色，給顧客營(yíng)造一種溫馨精致的購(gòu)房環(huán)境，并給客戶(hù)形成實(shí)力雄厚的印象，對(duì)樹(shù)立企業(yè)形象、推介市場(chǎng)產(chǎn)品有促進(jìn)作用。營(yíng)銷(xiāo)中心的主要功能是“售樓”，實(shí)用是它的基本要求，但在注重設(shè)計(jì)的樸實(shí)、合理、實(shí)用外，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的提高和審美情趣的培養(yǎng)，她的功能已遠(yuǎn)不僅僅局限于銷(xiāo)售，更是一種文化營(yíng)銷(xiāo)的傳達(dá)與輸灌。平面的布局應(yīng)依據(jù)功能需要根據(jù)參觀購(gòu)房的人流的流程來(lái)安排，并切合人的心理感受和整體的氣氛控制。注重引導(dǎo)客戶(hù)的參與性，在整體的氛圍中塑造不同的局域氣氛。如中央沙盤(pán)區(qū)以強(qiáng)光線(xiàn)發(fā)射吸引客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)模型的矚目，以強(qiáng)對(duì)比手法使其成為最吸引人的區(qū)域。沙發(fā)休閑區(qū)則設(shè)計(jì)成柔和的休閑氣氛，可通過(guò)簡(jiǎn)約和諧的靜物擺設(shè)調(diào)動(dòng)優(yōu)雅的情緒，有助于銷(xiāo)售員與客戶(hù)在緩和的氛圍下溝通交流，達(dá)成共識(shí)。 營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)的擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板（包括廣告板、效果圖、說(shuō)明圖）、燈箱廣告、樓盤(pán)模型、戶(hù)型設(shè)計(jì)模式、銷(xiāo)售進(jìn)度表、售樓書(shū)、說(shuō)明書(shū)、椅、臺(tái)、屏風(fēng)、飲水機(jī)等。A、主控臺(tái)形象墻主控臺(tái)形象墻是營(yíng)銷(xiāo)接待中心的形象標(biāo)志，主要突出項(xiàng)目的名稱(chēng)、標(biāo)志。形象墻前面是接待臺(tái)及資料臺(tái)，是銷(xiāo)售人員主要接待客戶(hù)和派送資料的場(chǎng)所。B、 展板及場(chǎng)地布置展板編排是現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要部分。它可以系統(tǒng)地介紹本項(xiàng)目的基本情況及銷(xiāo)售情況，其最重要的內(nèi)容之一是了解項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，并設(shè)計(jì)統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以布置，使個(gè)性形象突出，內(nèi)容豐富、簡(jiǎn)明，縮短客戶(hù)了解項(xiàng)目的時(shí)間，甚至可以使其作出迅速的購(gòu)買(mǎi)決定。展板內(nèi)容：項(xiàng)目
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