福建某房地產(chǎn)公司營銷推廣策劃方案(完整版)
【正文】 兒童游戲場地，營造一個(gè)層次豐富、變化多樣、休閑舒適的居住空間。小結(jié)根據(jù)上述項(xiàng)目的SWOT分析，本案在地段、環(huán)境、交通及規(guī)模都具備了較強(qiáng)的優(yōu)勢，建議因地制宜采用合理規(guī)劃方案和銷售策略優(yōu)勢來淡化劣勢，尋找最佳的項(xiàng)目定位，對目標(biāo)消費(fèi)者和投資者同時(shí)進(jìn)行有效的引導(dǎo)。4. 建議制定集體購房的優(yōu)惠策略，可以有效調(diào)動(dòng)集體采購的規(guī)模，在銷售上形成以面帶點(diǎn)的骨牌效應(yīng)。4. 漳浦縣內(nèi)的樂園工業(yè)園、黃倉工業(yè)園人脈的炒熱，能夠有效帶動(dòng)底層商鋪的銷售。本案的營銷戰(zhàn)略及推售策劃案是在項(xiàng)目前期市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目可行性綜合研究，特別是項(xiàng)目投資分析研究的基礎(chǔ)上擬定的。房產(chǎn)市場隨著周邊工業(yè)區(qū)租房的需求保持穩(wěn)健勢態(tài)，大大激發(fā)了購買者的熱情。縱觀漳浦縣的競爭，已經(jīng)從產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代進(jìn)入更深層的產(chǎn)品規(guī)劃競爭時(shí)代，直接以投資為項(xiàng)目口號(hào)的項(xiàng)目層出不窮，但是目前投資戶型已達(dá)到供過于求的狀態(tài)。主要包括整體及各階段銷售策略、傳播策略及媒體策略、銷售管理等方面的內(nèi)容。B. 劣勢W1. 漳浦縣作為新興現(xiàn)代工業(yè)區(qū)，在創(chuàng)造城市文明價(jià)值的同時(shí)對居住環(huán)境也帶來了一定的負(fù)面影響，如繁復(fù)的交通秩序，復(fù)雜的人口結(jié)構(gòu)，環(huán)境治理上困難，空氣質(zhì)量指數(shù)不高等因素。D. 項(xiàng)目威脅分析T作為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)新區(qū)，本案所面臨的主要外力來源于整個(gè)漳浦縣房地產(chǎn)市場。選擇合適的入市時(shí)機(jī)切入，把握好定價(jià)方略，深入細(xì)致的做好營銷工作，通過各方面的群策群力，在綜合素質(zhì)上從競爭者中脫穎而出，本案一定會(huì)成為漳州經(jīng)濟(jì)發(fā)展股份有限公司第一個(gè)經(jīng)典熱銷力作！二、本案消費(fèi)群體分析1. 目標(biāo)消費(fèi)者市場定位據(jù)本案的初步市調(diào)顯示，隨著漳浦縣居住型項(xiàng)目的大量釋放和完工，原先以投機(jī)的客戶需求將轉(zhuǎn)化為投資、自住需求的狀態(tài)；換個(gè)角度來說就是投資的產(chǎn)品在該區(qū)域未達(dá)到飽和狀態(tài)。東、西小區(qū)各設(shè)南、北兩個(gè)入口，以人車分流為理念減少人車干擾。在此我們擬對價(jià)格走勢進(jìn)行定性分析，討論樓盤的價(jià)格走勢與地產(chǎn)營銷的整體效果的關(guān)系，以確定明確的價(jià)格戰(zhàn)略。 低價(jià)開盤，價(jià)格的主動(dòng)權(quán)在發(fā)展商手里，何時(shí)調(diào)高，幅度多少，可根據(jù)市場反映靈活操控。具體表現(xiàn)在樓盤的售樓處、看板和圍墻等的功能布置。 營銷中心內(nèi)的擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板（包括廣告板、效果圖、說明圖）、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模式、銷售進(jìn)度表、售樓書、說明書、椅、臺(tái)、屏風(fēng)、飲水機(jī)等。同時(shí)，也增加營銷中心熱鬧氣氛，加快銷售人員的講解速度。二、形象包裝策略n 工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。 由于戶外廣告看板比較醒目，其文字圖案必須與樓盤的格調(diào)及內(nèi)涵相關(guān)，并且要具有吸引力引導(dǎo)作用。 羅馬旗在樓盤旁邊的主要道路兩旁設(shè)置的宣傳旗幟，內(nèi)容主要為樓盤名稱及樓盤標(biāo)識(shí)。通過各種活動(dòng)策劃，吸引多種媒體參與報(bào)道，掀起立體廣告攻勢。 為前期銷售做好鋪墊，積累客戶。開盤前在漳州、廈門交通主干道投放，3個(gè)月檔期。保稅區(qū)－火車站 保稅區(qū)→象嶼→三航宿舍→華美→區(qū)政府→湖里建行→海天路口→南山→濠頭裕利→商檢→水產(chǎn)進(jìn)出口→東渡→周轉(zhuǎn)房→建行→長途車站→電子城→非礦→中山醫(yī)院→新村→湖東→火車站86路 線路優(yōu)勢：廈門公交甲等線路之一，線路長，所經(jīng)地段受眾區(qū)域范圍廣，檔次高。購房情況介紹有針對性介紹項(xiàng)目情況，突出其特色與公司優(yōu)勢，增加購房者信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問。銷售總結(jié)銷售資料的整理與保管，建立檔案和電腦資料庫，總結(jié)銷售得失，為以后項(xiàng)目的開發(fā)設(shè)計(jì)和策劃提供有效的資料。一個(gè)鮮明的企業(yè)口號(hào)是該企業(yè)文化的核心，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。結(jié)束語以上每一步驟都是依據(jù)市場而來，為市場而設(shè)，用可持續(xù)發(fā)展的角度來統(tǒng)籌推廣安排。上級(jí)的評價(jià)。正式合同簽署即房地產(chǎn)買賣合同，是由房地產(chǎn)主管部門統(tǒng)一印刷，公司法人或其委托代理人代表公司在正式合同上簽字，加蓋公司公章的銷房和銀行按揭應(yīng)經(jīng)過公證手續(xù)。胡里山－仙岳醫(yī)院 胡里山→廈大白城→廈大醫(yī)院→水產(chǎn)公司→冷凍廠→外貿(mào)宿舍→醬油廠→中醫(yī)院→第一醫(yī)院→公園東路→公園東門→袁厝→普利大廈→天湖苑→白鷺洲公園→建興路→市政府→特貿(mào)→七星路→郵電大樓→體育中心→體育東村→蓮岳路口→松柏→嶼后南里→嶼后北里→僑建花園→仙洞苑→仙岳醫(yī)院1． 能長時(shí)間刊登同一廣告信息2． 能自由選擇畫幅和形式3． 能傳遞與當(dāng)?shù)赜忻芮嘘P(guān)系的廣告4． 因?yàn)閭鬟f的是單一商標(biāo)和名稱而且有優(yōu)越性5． 可以作為宣傳媒介的補(bǔ)充廣告6． 可以在霓虹燈等色彩和變化設(shè)計(jì)上下功夫漳州市：（時(shí)間關(guān)系略，日后提供）廈門市：湖濱南路、湖濱西路、廈禾路 區(qū)域優(yōu)勢：在廈門繁華的交通樞紐及城市交通要道，受眾面廣，關(guān)注率高，能夠在短時(shí)間內(nèi)提高項(xiàng)目的知名度。（結(jié)合相關(guān)項(xiàng)目賣點(diǎn)推出）通過戶外這一強(qiáng)勢媒體展現(xiàn)本案生活場景，吸引投資眼光，塑造漳發(fā)地產(chǎn)企業(yè)品牌，3個(gè)月檔期。樓書精品印刷，提高項(xiàng)目檔次，對有意向的客戶發(fā)放。 大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)更大區(qū)域投資客的購買欲望。在漳州開發(fā)的新區(qū)，路旗對于看房，具有一定的引導(dǎo)作用。施工進(jìn)度板可以有效的掌握項(xiàng)目進(jìn)程，增加項(xiàng)目的透明度。n 工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有
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