某房地產(chǎn)公司營銷策略報告(編輯修改稿)
2025-08-28 22:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 威脅T：T1 區(qū)域龐大的競爭體量；T2 漢口區(qū)域規(guī)模樓盤威脅；T3 客戶區(qū)域心理防線；T4 其他不確定性威脅；根據(jù)上文分析及SWOT分析，得到項目營銷發(fā)展策略：品牌先行——品牌競爭力及延展張力強；——避免后期炒作效果流失；實現(xiàn)外部競爭優(yōu)勢；——容易加入精神層面內(nèi)容，相應(yīng)客戶心理向往，實現(xiàn)精神層面交流實景展示——入市時機早，但片區(qū)形象差；增強市場信心；——可以將華潤品牌和項目產(chǎn)品力加以有效展示，突破客戶心理防線；——凸出項目差異化：藝術(shù)館上層建筑聯(lián)合炒作——強化客戶對片區(qū)未來心理預(yù)期，轉(zhuǎn)移客戶對現(xiàn)實環(huán)境的關(guān)注度；——實現(xiàn)區(qū)域價值提升和內(nèi)環(huán)線賣點凸現(xiàn)；高位發(fā)力——武漢客戶需要同時可以被牽引；——客戶來源相對集中，容易受到正面影響，提升心理價位，突破心理價格防線；3．營銷總思路及策略分解一中心，雙線索思路說明：236。 中心：項目定位下的鳳凰城價值觀（ 后續(xù)由廣告公司提供）236。 兩條線索：推廣線與客戶積累線236。 關(guān)鍵詞：A. 品牌推廣：以品牌謀定市場是個真理，盡快提升品牌高度，塑造品牌個性，樹立客戶的品牌忠誠度，使客戶對于華潤品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生預(yù)期；B. 區(qū)域炒作：必須強調(diào)武昌復(fù)興，聯(lián)合區(qū)域開發(fā)商共同炒作，弱化積玉橋，突出城市核心區(qū)概念；C. 產(chǎn)品形象：在強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)的同時，需要提升產(chǎn)品附加值，將理想的生活空間傳達(dá)給目標(biāo)客戶，以產(chǎn)品品質(zhì)為依托，我們的訴求才會扎實有力；D. 圈層營銷：在目標(biāo)客戶群中尋找權(quán)威的意見領(lǐng)袖，建立一個有效的營銷圈子，而其后的目標(biāo)群體都是以其為風(fēng)向標(biāo)；E. 藝 術(shù)館：本項目的營銷策略必須有亮點，藝術(shù)館的出現(xiàn)使我們具備了絕對差異化的策略承載物；（1）推廣策略236。 推廣邏輯：品牌推廣－區(qū)域炒作－產(chǎn)品呈現(xiàn)－銷售賣點－社區(qū)文化236。 推廣暗線：鳳凰城價值觀提煉；236。 推廣流程：藝術(shù)館切入，品牌推廣，區(qū)域炒作，產(chǎn)品形象，項目賣點及實景展示，熱銷活動及促銷；（2）客戶積累策略236。 客戶積累策略：以客戶積累為中心的全員營銷模式；A. 多渠道建立客戶圈層營銷（銀行金卡客戶、中高檔汽車客戶、行業(yè)協(xié)會、各類俱樂部、特殊愛好沙龍、電信VIP、學(xué)校、其他專業(yè)論壇等）；B. 以置地會運作為積累主線的線上客戶營銷（置地會啟動招募及商家酒會、客戶分級、高校路演、產(chǎn)品推介會、認(rèn)籌、解籌或開盤、營銷活動等）； 三、分線索營銷執(zhí)行1．銷售背景說明及執(zhí)行線索總綱（1）銷售背景說明236。 華潤置地鳳凰城一期6棟，共計640套房號；236。 根據(jù)目前工程進(jìn)度，6棟8月份具備預(yù)售條件，4棟9月份具備預(yù)售條件，相差約一個月的時間；236。 通過前階段與開發(fā)商的溝通，根據(jù)武漢市場目前正常的認(rèn)籌率（50％）、解籌率（30％）情況，反推項目入市銷售前的客戶積累目標(biāo)預(yù)估，即積累約4000批登記客戶，達(dá)到約2000批的認(rèn)籌，實現(xiàn)約600批的解籌；236。 具體時間節(jié)點如圖示：形象蓄勢期前期預(yù)熱認(rèn)購開盤持續(xù)熱銷——認(rèn)籌人數(shù)達(dá)到2000人，實現(xiàn)消化600套住宅登記客戶達(dá)到4000批（2）執(zhí)行線索總綱產(chǎn)品形象推廣模糊期產(chǎn)品形象推廣清晰期價值觀公開品牌強勢階段區(qū)域推廣強勢階段時間進(jìn)度軸－－－——客戶積累線品牌推廣線區(qū)域炒作線產(chǎn)品呈現(xiàn)線認(rèn) 籌解 籌4000批意向客戶積累置地會運作招募置地會商家酒會置地會客戶分級客戶維護(hù)認(rèn)籌2000批認(rèn)籌客戶，實現(xiàn)銷售600套 2．品牌推廣線品牌強勢階段媒體華潤行藝術(shù)館研討會－（1）推廣策略236。 以藝術(shù)館研討會作為切入點，拉開華潤企業(yè)品牌推廣的序幕，撬動市場關(guān)注；236。 后續(xù)通過媒體華潤行、品牌推介會等公關(guān)客戶活動，配合軟文、戶外廣告等媒介，將華潤品牌推廣推向高潮；（2）媒介組合236。 戶外廣告牌選定、設(shè)計、制作、發(fā)布：初步建議在洪山廣場、徐東大街與武青三干道路口以及機場路三處選定2塊戶外廣告牌；236。 報紙廣告：配合階段營銷行動，重點以軟文加新聞形式發(fā)布相關(guān)信息，對外宣傳；236。 網(wǎng)站設(shè)計、發(fā)布：建議制作華潤置地鳳凰城項目網(wǎng)站，發(fā)布項目初步信息（模糊）；236。 電視廣告篇：本階段發(fā)布華潤公司形象片（需要華潤集團(tuán)提供形象片母帶）；（3）營銷行動236。 藝術(shù)館研討會——品牌平穩(wěn)入市、激發(fā)社會熱點、引發(fā)圈層關(guān)注時間：3月中旬；目的：尋找意見領(lǐng)袖，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，
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