某撞球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-28 22:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 安全的同時(shí)方便顧客的娛樂(lè)。 本俱樂(lè)部室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃，以慢節(jié)奏為主，力圖創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境，為同學(xué)消遣，聚會(huì)，情侶休閑，球友切磋，比賽競(jìng)技提供場(chǎng)所。主要經(jīng)營(yíng)范圍定位在臺(tái)球娛樂(lè)，各類飲料，零食，免費(fèi)茶座休息。 主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境。為現(xiàn)代消費(fèi)者提供高雅的消費(fèi)場(chǎng)所。 本俱樂(lè)部注重顧客深層次的需求和欲望服務(wù)手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因?yàn)槭侄螁我弧⑷狈ψ兓?，顧客在最初的新鮮感過(guò)去之后，很容易對(duì)這些方式產(chǎn)生厭倦、從而導(dǎo)致會(huì)員忠誠(chéng)度的下降。本俱樂(lè)部已經(jīng)拼過(guò)了價(jià)格，拼過(guò)了裝修，但是臺(tái)球廳的專業(yè)化和服務(wù)還會(huì)一直拼下去，使顧客不會(huì)對(duì)撞球這種被稱為“紳士活動(dòng)”的娛樂(lè)項(xiàng)目產(chǎn)生厭倦。 本俱樂(lè)部會(huì)定期對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查，以了解顧客需要哪些服務(wù)，盡最大的努力完善對(duì)顧客的服務(wù)缺陷，為顧客提高對(duì)撞球這一活動(dòng)的興趣。市場(chǎng)預(yù)測(cè) 在我國(guó)改革開(kāi)放與國(guó)際接軌之際，康體事業(yè)發(fā)展迅速，原來(lái)的在賓館酒店之中存在的康體娛樂(lè)項(xiàng)目，以不能滿足與日俱增的社會(huì)需求，相對(duì)獨(dú)立的康體設(shè)施及其經(jīng)營(yíng)企業(yè)便自然應(yīng)運(yùn)而生，臺(tái)球廳等項(xiàng)目就在此得到了完善和提高，其無(wú)窮的奧妙吸引著各個(gè)階層的人士積極參與，成了一項(xiàng)大眾活動(dòng)。 不同的臺(tái)球游戲?qū)Νh(huán)境及設(shè)備的要求不同，設(shè)施越高檔毫華，其收費(fèi)也越高。越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始投資臺(tái)球廳，我們?cè)诖藢?duì)投資一個(gè)中小臺(tái)球廳進(jìn)行市場(chǎng)分析，此分析只供參考，因?yàn)槊總€(gè)臺(tái)球廳的不定因素太多，不像網(wǎng)球場(chǎng)市價(jià)比較穩(wěn)定。包括裝修檔次、球臺(tái)檔次、所處位置等等。臺(tái)球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。所以稱之為紳士運(yùn)動(dòng) 。臺(tái)球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類人群、以中青年為主，在我國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的中堅(jiān)力量。安徽長(zhǎng)江學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費(fèi)1000左右，其中個(gè)人消費(fèi)500~2000元不等，男生消費(fèi)水平普遍高于女生?？傮w消費(fèi)水平較高。消費(fèi)群里密集。 臺(tái)球運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時(shí)尚生活，緩解壓力，追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式。學(xué)校周圍現(xiàn)在只有一家臺(tái)球廳，面積不足百平，室內(nèi)也沒(méi)有裝修，球桌等用具陳舊，也沒(méi)有酒水提供，價(jià)格為 8元/小時(shí)，但是經(jīng)常爆滿，打球需要排隊(duì)。經(jīng)過(guò)進(jìn)來(lái) 10 天左右的觀察，顧客下午時(shí)段平均每天六組左右，均為在校學(xué)生。市區(qū)離學(xué)校最近的正規(guī)臺(tái)球廳，據(jù)學(xué)校有 20 分鐘車程，周圍各種設(shè)施齊全，有 KFC，銀座等，球房?jī)?nèi)裝修環(huán)境一般，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為日間（10:0018:00）8 元/小時(shí)，晚間（18： 0002：00）10元/小時(shí)。經(jīng)過(guò)三次觀察，下午時(shí)段顧客基本上為爆滿，大部分為年輕男性。 市內(nèi)一家中檔臺(tái)球廳，周圍有居民區(qū)， 市內(nèi)裝修環(huán)境較好， 球桌等設(shè)備為中檔， 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 10元/小時(shí)， 不分時(shí)段，經(jīng)調(diào)查，下午時(shí)間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性， 無(wú)學(xué)生。400 名學(xué)生中進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查 結(jié)果如下 ： ？ A 接觸過(guò) （68%） B 沒(méi)接觸過(guò)（32%） ？ A 很好 （7%） B 一般（60%） C 不會(huì)玩（33%） ，您想學(xué)會(huì)打臺(tái)球么？ A想 （90%） B 不想 （8%） C 無(wú)所謂，有機(jī)會(huì)就學(xué)（2%） ，您會(huì)選擇下列哪個(gè)場(chǎng)所？ A 網(wǎng)吧（27%） B KTV（16%） C 環(huán)境舒適的臺(tái)球廳（58%） ，您能接受的最高價(jià)位？ A 5 元/小時(shí) （30%） B 6 元/小時(shí) （32%）C 8 元/小時(shí)（36%） D 無(wú)所謂（2%） ，哪方面最重要？ A 球桌球桿等硬件設(shè)施（13%） B 球室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%） C 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（5%） D 無(wú)所謂，不會(huì)去（4%）由此問(wèn)卷可以得出我們的經(jīng)營(yíng)范圍和方式。 建 議 可以成立臺(tái)球運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，經(jīng)常組織一些比賽，獎(jiǎng)品可以簡(jiǎn)單一些，如獎(jiǎng)品為一套名牌西裝加一支名優(yōu)精致球桿。如此不但可以打響臺(tái)球俱樂(lè)部的名氣，還可以提高身價(jià)，便于再發(fā)展，如開(kāi)辟高檔單間、開(kāi)連鎖臺(tái)球廳等。營(yíng)銷計(jì)劃 一、 充分調(diào)動(dòng)一切可以利用的傳播形式以消費(fèi)者為核心 將品牌準(zhǔn)確傳遞到目標(biāo)群體中間并建立長(zhǎng)期密切聯(lián)系。 廣告—— 讓你的上帝找到你 人員——完美的推銷 促銷—— 吸引你的上帝到來(lái) 公關(guān)——建立良好口廣告費(fèi)用投入提升知名度讓更多的消費(fèi)者知曉并了解輝煌撞球品牌從而激發(fā)消費(fèi)欲望成為忠實(shí)顧客。用低成本運(yùn)作的方式用最小的投入獲得最大的回報(bào)。 目標(biāo) 準(zhǔn)確將品牌植入目標(biāo)消費(fèi)群心中吸引其注意力在一定區(qū)域內(nèi)形成熱點(diǎn)和聚焦并配以隨后跟進(jìn)的促銷策略形成雙翼齊飛的局面使其演變成為最終消費(fèi)者。 提碑人氣 概述 作為一家大型俱樂(lè)部。
二、制作有吸引力的促銷方案: 該俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者對(duì)于如何提升輝煌撞球俱樂(lè)部的品牌形象和知名度缺乏有效手段沒(méi)有能充分刺激目標(biāo)消費(fèi)群欲望的宣傳策略。開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。 開(kāi)業(yè)期間以價(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈(zèng)送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺(tái)球知識(shí)手冊(cè)進(jìn)行宣傳。后期活動(dòng)大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價(jià)格提回原來(lái)的定位， 根據(jù)提升后收入的變化 狀況，決定回籠的力度， 如果價(jià)格定位太高， 可以采取會(huì)員沖 10 元贈(zèng) X 元的方式壓低收費(fèi)。邀請(qǐng)高手長(zhǎng)期在球室 活動(dòng)，提高球室的檔次，為前來(lái)消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會(huì)。會(huì)員采取積分制，制定一系列積分贈(zèng)禮品的活動(dòng)規(guī)則，可以贈(zèng)送飲料，手機(jī)掛件，海報(bào)，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺(tái)球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎(jiǎng)品，讓其在校園內(nèi)對(duì)球室進(jìn)行宣傳。 有選擇性的對(duì)學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對(duì)球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動(dòng)是從來(lái)不會(huì)間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺(tái)。不斷地增加會(huì)員數(shù)量?，F(xiàn)在很多大學(xué)還沒(méi)有臺(tái)球協(xié)會(huì)， 我們可以在以后申辦一個(gè)臺(tái)球協(xié)會(huì)， 不斷地吸收臺(tái)球愛(ài)好者， 培養(yǎng)臺(tái)球愛(ài)好者，來(lái)增加我們的顧客。
三、加強(qiáng)服務(wù)人員意識(shí)，俱樂(lè)部服務(wù)人員無(wú)論在臺(tái)球基本知識(shí) 服務(wù)技巧上都缺乏有效手段沒(méi)有充分建立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)理念。
四、觀念的更新 輝煌撞球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)者并不是一群守株待兔的主對(duì)于開(kāi)辟新市場(chǎng)增加廣告投入等觀念充滿認(rèn)同感這將有助于俱樂(lè)部更好的跟上時(shí)代節(jié)奏飛速發(fā)展。
五：定位不清晰 ,無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異 輝煌撞球俱樂(lè)部有明確自己的市場(chǎng)定位從而針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略與現(xiàn)實(shí)和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，可以認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的不足。
六、一對(duì)一營(yíng)銷
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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