某撞球俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 22:52 本頁面
【文章內容簡介】 安全的同時方便顧客的娛樂。 本俱樂部室內整體格調為昏黃，以慢節(jié)奏為主，力圖創(chuàng)造一個優(yōu)雅的環(huán)境，為同學消遣，聚會，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場所。主要經營范圍定位在臺球娛樂，各類飲料，零食，免費茶座休息。 主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境。為現代消費者提供高雅的消費場所。 本俱樂部注重顧客深層次的需求和欲望服務手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因為手段單一、缺乏變化，顧客在最初的新鮮感過去之后，很容易對這些方式產生厭倦、從而導致會員忠誠度的下降。本俱樂部已經拼過了價格，拼過了裝修，但是臺球廳的專業(yè)化和服務還會一直拼下去，使顧客不會對撞球這種被稱為“紳士活動”的娛樂項目產生厭倦。 本俱樂部會定期對顧客進行調查，以了解顧客需要哪些服務，盡最大的努力完善對顧客的服務缺陷，為顧客提高對撞球這一活動的興趣。市場預測 在我國改革開放與國際接軌之際，康體事業(yè)發(fā)展迅速，原來的在賓館酒店之中存在的康體娛樂項目，以不能滿足與日俱增的社會需求，相對獨立的康體設施及其經營企業(yè)便自然應運而生，臺球廳等項目就在此得到了完善和提高，其無窮的奧妙吸引著各個階層的人士積極參與，成了一項大眾活動。 不同的臺球游戲對環(huán)境及設備的要求不同，設施越高檔毫華，其收費也越高。越來越多的企業(yè)和個人開始投資臺球廳，我們在此對投資一個中小臺球廳進行市場分析，此分析只供參考，因為每個臺球廳的不定因素太多，不像網球場市價比較穩(wěn)定。包括裝修檔次、球臺檔次、所處位置等等。臺球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。所以稱之為紳士運動 。臺球項目消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結構中屬具有很強消費實力的中堅力量。安徽長江學院的青年學生平均每月生活費1000左右，其中個人消費500~2000元不等，男生消費水平普遍高于女生。總體消費水平較高。消費群里密集。 臺球運動簡單易學，雖然起源非常早，直到現在也為大多數人所青睞。成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的運動方式。學校周圍現在只有一家臺球廳，面積不足百平，室內也沒有裝修，球桌等用具陳舊，也沒有酒水提供，價格為 8元/小時，但是經常爆滿，打球需要排隊。經過進來 10 天左右的觀察，顧客下午時段平均每天六組左右，均為在校學生。市區(qū)離學校最近的正規(guī)臺球廳，據學校有 20 分鐘車程，周圍各種設施齊全，有 KFC，銀座等，球房內裝修環(huán)境一般，其收費標準為日間（10:0018:00）8 元/小時，晚間（18： 0002：00）10元/小時。經過三次觀察，下午時段顧客基本上為爆滿，大部分為年輕男性。 市內一家中檔臺球廳，周圍有居民區(qū)， 市內裝修環(huán)境較好， 球桌等設備為中檔， 收費標準為 10元/小時， 不分時段，經調查，下午時間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性， 無學生。400 名學生中進行了問卷調查，調查 結果如下 ： ？ A 接觸過 （68%） B 沒接觸過（32%） ？ A 很好 （7%） B 一般（60%） C 不會玩（33%） ，您想學會打臺球么？ A想 （90%） B 不想 （8%） C 無所謂，有機會就學（2%） ，您會選擇下列哪個場所？ A 網吧（27%） B KTV（16%） C 環(huán)境舒適的臺球廳（58%） ，您能接受的最高價位？ A 5 元/小時 （30%） B 6 元/小時 （32%）C 8 元/小時（36%） D 無所謂（2%） ，哪方面最重要？ A 球桌球桿等硬件設施（13%） B 球室內的裝修環(huán)境（78%） C 收費標準（5%） D 無所謂，不會去（4%）由此問卷可以得出我們的經營范圍和方式。 建 議 可以成立臺球運動俱樂部，經常組織一些比賽，獎品可以簡單一些，如獎品為一套名牌西裝加一支名優(yōu)精致球桿。如此不但可以打響臺球俱樂部的名氣，還可以提高身價，便于再發(fā)展，如開辟高檔單間、開連鎖臺球廳等。營銷計劃 一、 充分調動一切可以利用的傳播形式以消費者為核心 將品牌準確傳遞到目標群體中間并建立長期密切聯(lián)系。 廣告—— 讓你的上帝找到你 人員——完美的推銷 促銷—— 吸引你的上帝到來 公關——建立良好口廣告費用投入提升知名度讓更多的消費者知曉并了解輝煌撞球品牌從而激發(fā)消費欲望成為忠實顧客。用低成本運作的方式用最小的投入獲得最大的回報。 目標 準確將品牌植入目標消費群心中吸引其注意力在一定區(qū)域內形成熱點和聚焦并配以隨后跟進的促銷策略形成雙翼齊飛的局面使其演變成為最終消費者。 提碑人氣 概述 作為一家大型俱樂部。
二、制作有吸引力的促銷方案: 該俱樂部經營者對于如何提升輝煌撞球俱樂部的品牌形象和知名度缺乏有效手段沒有能充分刺激目標消費群欲望的宣傳策略。開業(yè)期間活動策劃。 開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進行宣傳。后期活動大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價格提回原來的定位， 根據提升后收入的變化 狀況，決定回籠的力度， 如果價格定位太高， 可以采取會員沖 10 元贈 X 元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室 活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現金消費券等。與校學生會體育部，各院學生會體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進行宣傳。 有選擇性的對學校內的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數量。現在很多大學還沒有臺球協(xié)會， 我們可以在以后申辦一個臺球協(xié)會， 不斷地吸收臺球愛好者， 培養(yǎng)臺球愛好者，來增加我們的顧客。
三、加強服務人員意識，俱樂部服務人員無論在臺球基本知識 服務技巧上都缺乏有效手段沒有充分建立以消費者為中心的服務理念。
四、觀念的更新 輝煌撞球俱樂部的經營者并不是一群守株待兔的主對于開辟新市場增加廣告投入等觀念充滿認同感這將有助于俱樂部更好的跟上時代節(jié)奏飛速發(fā)展。
五：定位不清晰 ,無法與競爭對手形成差異 輝煌撞球俱樂部有明確自己的市場定位從而針對性的制定營銷策略與現實和潛在競爭對手形成差異，可以認識到自己產品的不足。
六、一對一營銷
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