【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隨著人們對(duì)健康意識(shí)的重視，健身市場(chǎng)正逐漸成為城市消費(fèi)的一大潮流。啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問(wèn)題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查，%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)長(zhǎng)春高校的一組調(diào)查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時(shí)間進(jìn)行羽毛球鍛煉；另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂(lè)方式，而造成心理缺陷問(wèn)題。如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂(lè)部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。我們?cè)陂L(zhǎng)春科技學(xué)院以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行了調(diào)查，其中男生92人，女生108人。通過(guò)調(diào)查顯示，如果學(xué)校里面或?qū)W校附近有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂(lè)部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。大學(xué)生月消費(fèi)700—800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們?cè)敢饷吭履贸?0—70元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于500元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂(lè)意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于800元的學(xué)生非常樂(lè)意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場(chǎng)潛力是很大的。 四、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 現(xiàn)代社會(huì)對(duì)健康的理解發(fā)生了改變。20世紀(jì)70年代聯(lián)合國(guó)世界衛(wèi)生組織明確指出：“健康不但是沒(méi)有身體缺陷和疾病，還要有完整的生理、心理狀態(tài)和社會(huì)適應(yīng)能力?！币簿褪钦f(shuō)，人的健康不僅包括生理健康，同時(shí)包括心理健康。國(guó)內(nèi)外心理學(xué)家、醫(yī)學(xué)家對(duì)心理健康問(wèn)題有不少精辟見(jiàn)解。心理學(xué)家麥靈格說(shuō)：“心理健康，是指人們對(duì)于環(huán)境以及人們相互之間具有最高效率及快樂(lè)的適應(yīng)情況。不只是要有效率，也不只是要能有滿足之感，或是能愉快地接受生活的變故，而要三者都具備。心理健康的人應(yīng)能保持平靜的情緒，有敏銳的智能，適合于社會(huì)環(huán)境的行為和愉快的氣質(zhì)?！苯∩聿粌H可以強(qiáng)健體格，也可以幫助人們釋放壓力，緩解緊張情緒，保持心情舒暢，有利于身心健康。這也使健身越來(lái)越受到大眾的喜愛(ài)。 隨著我國(guó)健身市場(chǎng)不斷發(fā)展與完善，作為新型消費(fèi)行業(yè)的健身俱樂(lè)部市場(chǎng)也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，新時(shí)期健身俱樂(lè)部消費(fèi)者的行為和健身消費(fèi)市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出健身消費(fèi)動(dòng)機(jī)趨于理性化、健身消費(fèi)水平逐步提高、消費(fèi)者對(duì)健身市場(chǎng)需求具有多樣性、健身消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大等主要特點(diǎn)。根據(jù)最新的國(guó)民健康調(diào)查報(bào)告顯示，我們?cè)絹?lái)越多的大學(xué)生處于亞健康狀態(tài)。近年來(lái)，人們的生活方式發(fā)生了巨大改變，使年輕人尤其是大學(xué)生的身體素質(zhì)下降，迫切需要體育鍛煉。隨著一系列的計(jì)算機(jī)技術(shù)革新以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，大大改變了信息的傳播方式及速度，有效提高了學(xué)習(xí)工作的效率，使人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，再加上高密度的學(xué)習(xí)和高壓力的工作，使我國(guó)年輕人普遍運(yùn)動(dòng)不足，導(dǎo)致健康狀況下降。我國(guó)年輕人的健康問(wèn)題已成為一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，越來(lái)越多的大學(xué)生意識(shí)到健身的重要，這使得大學(xué)生對(duì)健身房的需求逐年增大?；趯?duì)大學(xué)生和社會(huì)其他群體健身需求的調(diào)查得出在選擇健身房時(shí)的影響因素有哪些以及粗略估計(jì)孰輕孰重的結(jié)論。本次調(diào)查分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：策劃階段。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,首先要明確市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)，按照健身俱樂(lè)部的需要，本次市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)設(shè)定為健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，要調(diào)查消費(fèi)者基本情況、對(duì)健身的看法及需求、對(duì)健身俱樂(lè)部的改進(jìn)。其次設(shè)計(jì)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷及修改、定稿，并進(jìn)行方案的可行性研究分析。再次進(jìn)行工作進(jìn)度的安排及費(fèi)用預(yù)算。最后進(jìn)行調(diào)查人員的培訓(xùn)及分工，本次調(diào)查由老師教學(xué)指導(dǎo)調(diào)查技巧、調(diào)查方法，并對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行思想道德方面的教育，使之充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要意義，培養(yǎng)他們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其工作態(tài)度、作風(fēng)，激發(fā)他們對(duì)調(diào)查工作的積極性；本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下：調(diào)研督導(dǎo)：1名；調(diào)查人員： 8名；復(fù)核員：1名。 第二階段：實(shí)施階段。對(duì)消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下：把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，然后根據(jù)預(yù)先選擇的人群聚集地進(jìn)行設(shè)點(diǎn)，等到人流的高峰期進(jìn)行問(wèn)卷測(cè)試。第三階段：資料整理與分析階段。收集好已填寫(xiě)的調(diào)查表后，由復(fù)核員對(duì)調(diào)查表進(jìn)行逐份檢查，剔除不合格的調(diào)查表，然后將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號(hào)，以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)可利用Excel電子表格軟件完成。將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)后，經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計(jì)結(jié)果，就可以按照調(diào)查目的的要求，針對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。第四階段：報(bào)告階段。按照標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查報(bào)告格式撰寫(xiě)報(bào)告，并審核修改，完善報(bào)告后定稿，再提交報(bào)告。本次調(diào)查的調(diào)查對(duì)象是長(zhǎng)春科技學(xué)院校區(qū)的200名男女大學(xué)生，在調(diào)查中，我們采用在人群聚集地設(shè)點(diǎn)的方法進(jìn)行問(wèn)卷測(cè)評(píng)。在對(duì)問(wèn)卷的有效性進(jìn)行確定后，對(duì)調(diào)查對(duì)象的構(gòu)成情況進(jìn)行了分析。（一）調(diào)查對(duì)象本調(diào)查采用隨機(jī)抽取長(zhǎng)春科技學(xué)院校區(qū)男女大學(xué)生200人以及長(zhǎng)春科技學(xué)院周邊居民200人，進(jìn)行了問(wèn)卷測(cè)評(píng)，在對(duì)無(wú)效的問(wèn)卷進(jìn)行剔除后，回收的問(wèn)卷有360份，回收率為90%，調(diào)查結(jié)果有效。（二）構(gòu)成情況簡(jiǎn)介本次調(diào)查的總?cè)藬?shù)為400人，有效回收率90%，實(shí)際有效調(diào)查人數(shù)為360人。性別比例方面，在長(zhǎng)春科技學(xué)院校區(qū)中，在調(diào)查人數(shù)中，男女比例是有差異的，調(diào)查的具體情況是：女生人數(shù)117人，占總數(shù)的65%；男生人數(shù)63人，占總數(shù)的35%。專(zhuān)業(yè)比例方面，由于采用人群聚集地隨機(jī)抽樣的方法進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，所以涉及的專(zhuān)業(yè)包括了長(zhǎng)春科技學(xué)院科校區(qū)的所有專(zhuān)業(yè)。在年級(jí)分布上：大一的調(diào)查人數(shù)是18人，占總?cè)藬?shù)的10%；大二的調(diào)查人數(shù)是63人，占總?cè)藬?shù)的35%；大三的調(diào)查人數(shù)是90人，占總?cè)藬?shù)的50%；大四的調(diào)查人數(shù)是9人，占總?cè)藬?shù)的5%。周邊居民方面，按年齡區(qū)分，二十歲左右的有80人，占總體的40%，三十歲的有60人，占總體的30%，四十歲左右的有60人，占總體的30%。另外這些人群男女比例控制在合適的范圍內(nèi)。（三）調(diào)查結(jié)果分析 （1）調(diào)查者對(duì)自己健康狀況的滿意程度如表1所示：滿意度人數(shù)（人）比重（%）不滿意9025一般滿意25069非常滿意206合計(jì)360100表1 調(diào)查者對(duì)自己健康狀況的滿意程度 （2）對(duì)是否參加過(guò)健身會(huì)所的調(diào)查如表2所示：表2 對(duì)是否參加過(guò)健身會(huì)所的調(diào)查參加健身會(huì)所情況人數(shù)（人）比例%是9426否26674 （3）對(duì)在何種情況下選擇去健身會(huì)所的調(diào)查如圖1所示：圖1 對(duì)在何種情況下選擇去健身會(huì)所的調(diào)查 由上圖可見(jiàn)，大學(xué)生多和周邊群眾在比較休閑的時(shí)候去健身會(huì)所，其次會(huì)考慮到健身所需費(fèi)用以及覺(jué)得自己某方面需要提高時(shí)，說(shuō)明大學(xué)生在業(yè)余時(shí)間還是比較注重自己的身體素質(zhì)。 （4）調(diào)查者去健身房的目的如圖2所示： 圖2 調(diào)查者去健身房的目的 （5）對(duì)能接受的用于健身俱樂(lè)部的平均消費(fèi)情況如圖3所示：圖3 對(duì)能接受的用于健身俱樂(lè)部的平均消費(fèi)情況 由上圖可知，大學(xué)生和周邊群眾最能夠接受的平均消費(fèi)水平在100~200這個(gè)階段，其次在200300元，如果用于健身的消費(fèi)水平達(dá)到400元以上多數(shù)人則不能接受，參加健身活動(dòng)的人則很少。 （6）調(diào)查者希望健身房提供的項(xiàng)目如圖4所示：圖4 調(diào)查者希望健身房提供的項(xiàng)目 （7）對(duì)健身活動(dòng)時(shí)間段的調(diào)查如圖5所示： 圖5 對(duì)健身活動(dòng)時(shí)間段的調(diào)查 由上圖可知，大學(xué)生和周邊居民健身時(shí)間絕大部分選擇在上午，下午次之，晚上則很少。 （8）當(dāng)?shù)貢?huì)所存在的問(wèn)題如圖6所示：圖6 當(dāng)?shù)貢?huì)所存在的問(wèn)題 （9）對(duì)選擇健身會(huì)所時(shí)相關(guān)因素的在意程度的調(diào)查 調(diào)查問(wèn)卷最終統(tǒng)計(jì)結(jié)果得出：影響人們最大的是健身房的環(huán)境，其次是健身課程的設(shè)置和健身設(shè)備配置以及教練的水平，而健身會(huì)所的地理位置和會(huì)員費(fèi)則影響相對(duì)較小，可見(jiàn)大學(xué)生在選擇健身場(chǎng)所時(shí)更注重實(shí)用性，更追求輕松的健身環(huán)境，專(zhuān)業(yè)的人員指導(dǎo)和器材的運(yùn)用。 （1）被調(diào)查者性別與選擇去健身房的交叉分析如表3所示：表3 被調(diào)查者性別與選擇去健身房的交叉分析 去健身房的目的男女強(qiáng)身健體3614減肥、保持體形38160擴(kuò)大社交1612緩解壓力3420提高運(yùn)動(dòng)技能148其他62合計(jì)126234 （2）被調(diào)查者性別與希望健身房提供的項(xiàng)目交叉分析如表4所示：表4 被調(diào)查者性別與希望健身房提供的項(xiàng)目交叉分析希望健身房提供的項(xiàng)目男女大眾健身操08有氧舞蹈840跑步器械4036街舞6822肚皮舞028拉丁舞1252游泳108力量訓(xùn)練280其他40合計(jì)126234 （3）被調(diào)查者性別、月平均消費(fèi)、是否參加過(guò)健身房交叉分析如表5所示：表5 被調(diào)查者性別、月平均消費(fèi)、是否參加過(guò)健身房交叉分析月平均消費(fèi)/元男女 參加過(guò)（人）未參加過(guò)（人） 參加過(guò)（人）未參加過(guò)（人）100以下28624100—20012362472200—3008322052300—400281420400以上24410合計(jì)268868178 （1）大學(xué)生以及社會(huì)其他群體是健身房巨大的潛在顧客群，有很大的發(fā)展空間。在本次的調(diào)查中，絕大多數(shù)人對(duì)健身運(yùn)動(dòng)還是比較認(rèn)可的，并且對(duì)于健身房健身的有效性給予充分的肯定。但由于個(gè)體缺乏對(duì)自身健康狀況的了解，于是就降低了對(duì)“專(zhuān)業(yè)”效用的訴求。因此我們采取適當(dāng)?shù)拇胧?，從而充分把握這個(gè)潛在顧客群。 （2）費(fèi)用和時(shí)間的限制是影響大學(xué)生選擇健身房的主要因素。 由于大多數(shù)大學(xué)生的消費(fèi)都是家里提供，自己的額外收益比較小，因此費(fèi)用過(guò)高會(huì)成為門(mén)檻，畢竟可支配收入和月支出與健身花費(fèi)具有一定的相關(guān)性；另一方面，受訪者表示，他們擁有大量閑置時(shí)間是他們選擇去健身房健身的不可忽視的因素。 （3）健身房的軟件設(shè)施和硬件設(shè)施的水平和能力至關(guān)重要，關(guān)系著健身房的形象。在大學(xué)生以及社會(huì)其他群體選擇健身房的過(guò)程中，影響其判別標(biāo)準(zhǔn)的因素有兩方面：軟件和硬件。這說(shuō)明大學(xué)生在做選擇時(shí)是將“軟件”和“硬件”條件綜合整體考慮的。而且由于選擇健身目的的差異性，也要求我們提高硬件設(shè)施能力，改善環(huán)境，完善服務(wù)的軟件設(shè)施。對(duì)于健身的人而言，硬件設(shè)施是關(guān)鍵，而對(duì)于休閑娛樂(lè)的人而言，環(huán)境與服務(wù)則是關(guān)鍵。 五、競(jìng)爭(zhēng)性分析針對(duì)目前現(xiàn)狀，我們做了一些比較分析： （一）地理位置力與美健身俱樂(lè)部處在東華大街地段，交通便利，同時(shí)周邊的超市，飯店，娛樂(lè)場(chǎng)所齊全，例如東華超市，東華大酒店，超越賣(mài)場(chǎng)，聯(lián)易網(wǎng)吧等，消費(fèi)地理位置優(yōu)越。（二）硬件設(shè)施 　我俱樂(lè)部針對(duì)學(xué)生及教職工專(zhuān)門(mén)選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿足他們不同程度的需求。對(duì)社會(huì)上的健身俱樂(lè)部來(lái)講，他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢(shì)必增大他們的資金投入和開(kāi)支，而相對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平而言，還屬于奢侈的消費(fèi)品。而對(duì)于同等檔次的社會(huì)健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)，特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯，不足以對(duì)我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂(lè)部對(duì)于吸引中低消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（三）教練員的選擇對(duì)于教練員的選擇，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部有兩種選擇：意識(shí)聘請(qǐng)高等教育學(xué)院的專(zhuān)業(yè)人士；聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開(kāi)支。我們俱樂(lè)部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國(guó)家政策，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請(qǐng)附近各高校的體育教師。無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢(shì)，因此，我們能夠更及時(shí)調(diào)整俱樂(lè)部的管理經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（四）宣傳在校內(nèi)，我俱樂(lè)部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強(qiáng)我們的宣傳，擴(kuò)大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專(zhuān)題講座，與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦羽毛球、乒乓球等類(lèi)的比賽，促使健身熱潮的形成，校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂(lè)部的發(fā)展相對(duì)我們，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部可利用的資源屈指可數(shù)。通過(guò)上述比較,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢(shì)。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng)。如免費(fèi)組織比賽（場(chǎng)地費(fèi)及獲勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂(lè)部提供），平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)。并且，俱樂(lè)部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。當(dāng)然，在管理機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上我俱樂(lè)部相比還不夠完善，我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂(lè)部會(huì)不斷發(fā)展壯大。 （五）SWOT分析（1）經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定良好的現(xiàn)金流 （2）終端消費(fèi)模式有利提高品牌推廣速度 （3）連鎖經(jīng)營(yíng)模式，有利于形成區(qū)域性規(guī)模（4）中國(guó)市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間 （1）中國(guó)人的健身習(xí)慣還有待培養(yǎng)（2）店面經(jīng)營(yíng)的硬性成本較高（3）服務(wù)行業(yè)里的勞動(dòng)密集型，員工流動(dòng)率較高（4）新興行業(yè)，專(zhuān)業(yè)人才短缺 （1）中國(guó)的地域和人口決定了巨大的行業(yè)發(fā)展空間（%）（2）新興產(chǎn)業(yè)，更有可能做大做強(qiáng)（3）經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的提高會(huì)帶來(lái)生活方式的改變（4）西方先進(jìn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以合理借鑒 （1）越來(lái)越多的娛樂(lè)性、個(gè)性化體育服務(wù)項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)（2）經(jīng)營(yíng)管理水平參差不齊，導(dǎo)致惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（3）專(zhuān)業(yè)化程度不高，會(huì)員健身效果低或者不能堅(jiān)持 （4）部分投資人抱有投機(jī)態(tài)度和部分責(zé)任的態(tài)度，給公司發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響第五章 財(cái)務(wù)分析 一、投資分析 （一）資本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本100萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表6所示： 表6 公司股本結(jié)構(gòu)表股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)