【文章內(nèi)容簡介】 ........................................................................................ 健身器材供貨商的討價還價能力也是一種競爭力量 SWOT分析 優(yōu)勢 1. ......................................................................................................... 隨著社會生產(chǎn)力的提高，人們的物質(zhì)生活不斷提高，于此同時人們也越來4 越關(guān)注身體的健康。但是健身覆蓋率還是較少，一線城市健身人口比率約為 5%，二線城市人口健身比率為 3%～ 4%，三線城市人口健身比率2%～ 3%，所以健身行業(yè)還有很大的市場，還存在很多潛在的客戶。 2. ......................................................................................................... 本俱樂 部按照普通會員來鍛煉的天數(shù)實行會員返還的收費方式，會員會覺得來鍛煉還可以掙錢，這樣便能夠提高人們參加鍛煉的積極性，從而吸引大量的會員加入本俱樂部。這是健身行業(yè)中的競爭者所無法比擬的巨大優(yōu)勢。 3. ......................................................................................................... 本俱樂部同時也制定了特殊套餐即家庭套餐和情侶套餐，這樣在健身的同時也可以促進家庭和諧及加深情侶間的戀情。這些特殊的套餐能夠滿足大多數(shù)人的需要，從而提高本俱樂部的競爭力。 4. ......................................................................................................... 本俱樂部還為會員提供了浴室以及環(huán)境優(yōu)雅的休閑吧，會員鍛煉結(jié)束之后可以沖洗身體并且可以在環(huán)境優(yōu)雅的休閑吧品味各種飲料的同時欣賞優(yōu)美的音樂，可以為會員營造 了一種溫馨的歸屬感，從而達(dá)到讓會員流連忘返。這些高品質(zhì)的服務(wù)都是本俱樂部亮點，能夠吸引大量的會員加入本俱樂部。 5. ......................................................................................................... 以滿足會員 的需求 為己任，為有特殊需要的會員開設(shè)減肥和健身課程，幫助制定減肥和健身計劃并且?guī)椭溆媱澋膶嵤?，力求達(dá)到會員所需的效果，從而吸引有特殊需要的會員加入我們俱樂部。 6. ......................................................................................................... 了解同行競爭者的運作模式、盈利模式。一定程度上對其的借鑒，發(fā)掘未被開發(fā)的創(chuàng)新型運作模式。 劣勢 1. ......................................................................................................... 本身還處于起步階段，起步較晚，前方有許多障礙需要越過，社會經(jīng)驗不足，社會資源網(wǎng)還不夠廣。 5 2. ......................................................................................................... 我們的原始創(chuàng)新方面還有一定程度 上的不足，市場競爭力與同行業(yè)先驅(qū)者比起來仍有較大差距。 3. ......................................................................................................... 公司規(guī)模較小、資金較少，不利于與同行企業(yè)的競爭。 機遇 福州市政府已經(jīng)同意通過關(guān)于《福州市全民健身實施計劃（ 2021—2021）》，該計劃的目標(biāo)任務(wù)是：到 2021 年，城鄉(xiāng)居民體育健身意識明顯增強，體育設(shè)施明顯改善，體育健身組織更加健全，體育健身成為基本生活方式，體育人口比率接近發(fā)達(dá)國家水平，初步形成覆蓋城鄉(xiāng)、比較完善的全民健身服務(wù)體系，跨入全國全民健身示范城市行列。 隨著《福州市全民健身實施計劃（ 2021—2021）》的印發(fā)與實施，全市居民 科學(xué)健身意識明顯增強，體育健身成為基本生活方式，參與 1 個運動項目、掌握 2 種健身方法、每周參加 3 次每次 30 分鐘以上體育健身人數(shù)比例達(dá)到 50%以上，接近發(fā)達(dá)國家水平。就此而言，福州市的健身市場不斷擴大，對于新建的健身房來說，是一個偌大的機遇。同時政府制定完善的扶持政策，創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，在規(guī)劃、用地、資金投入等方面，給社會力量參與全民健身事業(yè)提供發(fā)展空間。放寬全民健身服務(wù)業(yè)的市場準(zhǔn)入，充分調(diào)動社會力量，發(fā)揮社會各界的人才、資金、技術(shù)、項目等優(yōu)勢，多元化地發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。通過實施適當(dāng)?shù)亩愂諟p免政策，鼓勵社會投資興 辦面向大眾的體育服務(wù)經(jīng)營實體，投資社區(qū)體育服務(wù)和體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。鼓勵社會各界與體育行政部門、各有關(guān)部門聯(lián)辦各種全民健身競賽和展示等活動或以冠名、特許、指定、專營等方式贊助，為企業(yè)提供樹立自身形象的有效宣傳渠道。良好的政策扶持，為我們俱樂部進入健身行業(yè)提供了良好的機會。 挑戰(zhàn) 福州健身市場的擴大對我們來說，不僅僅是機遇，同時也是挑戰(zhàn)。健身市場這塊“大蛋糕”吸引的不單單是已在的健身俱樂部，如：寶力豪健身俱樂部，浩沙健身俱樂部，中博健身俱樂部等等，這些老牌的健身俱樂部不僅有雄渾的資金，在人脈上更是具 有無與倫比的優(yōu)勢，同時，還吸引著一些新興的健身俱樂部。在如此之多的競爭中，想要脫穎而出，就必須得正視這個挑戰(zhàn)，就得不斷努力改進，6 就得打造出高層次、多層次品質(zhì)的服務(wù)。 第三章 市場及定位 市場分析 健身房是城市里用來健身的場所。一般而言，都有齊全的器械設(shè)備，有較全的健身及娛樂項目，有專業(yè)的教練進行指導(dǎo)，有良好的健身氛圍。 在健身房不僅能鍛煉肌肉，讓身材更有形，也能認(rèn)識新很多朋友。每周固定地花一定時間去健身俱樂部，不僅能夠起到緩解疲勞、鍛煉身體和給自己重新充電的功效，還能夠塑造自己的體型，使自己更有自信。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越關(guān)注自己的生活質(zhì)量和身體健康，也越來越愿意參加一些集體的活動以拓寬自己的社交圈，可以說，健身俱樂部給志在于此的顧客們提供了一個非常好的鍛煉和交流的平臺。無怪乎，健身逐漸成為了大城市的潮流，甚至已經(jīng)蔓延到了眾多中小城市。 這是一個挑戰(zhàn)，也同樣使健身俱樂部塑造自身特色，贏得忠實老客戶的一個機遇?？蛻魟倎?到健身俱樂部的時候，可能并不知道自身的情況。但是通過一段時間的健身，俱樂部可以通過健身俱樂部管理系統(tǒng)方便、清楚地記錄下客戶的健身次數(shù)和健身效果。根據(jù)這樣一個清晰的、流線型的記錄，俱樂部專業(yè)教練可以為客戶擬定適合客戶自身的健身模式，并以優(yōu)惠的方式向客戶推薦試用