【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ........................................................................................ 健身器材供貨商的討價(jià)還價(jià)能力也是一種競(jìng)爭(zhēng)力量 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 1. ......................................................................................................... 隨著社會(huì)生產(chǎn)力的提高，人們的物質(zhì)生活不斷提高，于此同時(shí)人們也越來(lái)4 越關(guān)注身體的健康。但是健身覆蓋率還是較少，一線(xiàn)城市健身人口比率約為 5%，二線(xiàn)城市人口健身比率為 3%～ 4%，三線(xiàn)城市人口健身比率2%～ 3%，所以健身行業(yè)還有很大的市場(chǎng)，還存在很多潛在的客戶(hù)。 2. ......................................................................................................... 本俱樂(lè) 部按照普通會(huì)員來(lái)鍛煉的天數(shù)實(shí)行會(huì)員返還的收費(fèi)方式，會(huì)員會(huì)覺(jué)得來(lái)鍛煉還可以?huà)赍X(qián)，這樣便能夠提高人們參加鍛煉的積極性，從而吸引大量的會(huì)員加入本俱樂(lè)部。這是健身行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者所無(wú)法比擬的巨大優(yōu)勢(shì)。 3. ......................................................................................................... 本俱樂(lè)部同時(shí)也制定了特殊套餐即家庭套餐和情侶套餐，這樣在健身的同時(shí)也可以促進(jìn)家庭和諧及加深情侶間的戀情。這些特殊的套餐能夠滿(mǎn)足大多數(shù)人的需要，從而提高本俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)力。 4. ......................................................................................................... 本俱樂(lè)部還為會(huì)員提供了浴室以及環(huán)境優(yōu)雅的休閑吧，會(huì)員鍛煉結(jié)束之后可以沖洗身體并且可以在環(huán)境優(yōu)雅的休閑吧品味各種飲料的同時(shí)欣賞優(yōu)美的音樂(lè)，可以為會(huì)員營(yíng)造 了一種溫馨的歸屬感，從而達(dá)到讓會(huì)員流連忘返。這些高品質(zhì)的服務(wù)都是本俱樂(lè)部亮點(diǎn)，能夠吸引大量的會(huì)員加入本俱樂(lè)部。 5. ......................................................................................................... 以滿(mǎn)足會(huì)員 的需求 為己任，為有特殊需要的會(huì)員開(kāi)設(shè)減肥和健身課程，幫助制定減肥和健身計(jì)劃并且?guī)椭溆?jì)劃的實(shí)施，力求達(dá)到會(huì)員所需的效果，從而吸引有特殊需要的會(huì)員加入我們俱樂(lè)部。 6. ......................................................................................................... 了解同行競(jìng)爭(zhēng)者的運(yùn)作模式、盈利模式。一定程度上對(duì)其的借鑒，發(fā)掘未被開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新型運(yùn)作模式。 劣勢(shì) 1. ......................................................................................................... 本身還處于起步階段，起步較晚，前方有許多障礙需要越過(guò)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，社會(huì)資源網(wǎng)還不夠廣。 5 2. ......................................................................................................... 我們的原始創(chuàng)新方面還有一定程度 上的不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與同行業(yè)先驅(qū)者比起來(lái)仍有較大差距。 3. ......................................................................................................... 公司規(guī)模較小、資金較少，不利于與同行企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 機(jī)遇 福州市政府已經(jīng)同意通過(guò)關(guān)于《福州市全民健身實(shí)施計(jì)劃（ 2021—2021）》，該計(jì)劃的目標(biāo)任務(wù)是：到 2021 年，城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)明顯增強(qiáng)，體育設(shè)施明顯改善，體育健身組織更加健全，體育健身成為基本生活方式，體育人口比率接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平，初步形成覆蓋城鄉(xiāng)、比較完善的全民健身服務(wù)體系，跨入全國(guó)全民健身示范城市行列。 隨著《福州市全民健身實(shí)施計(jì)劃（ 2021—2021）》的印發(fā)與實(shí)施，全市居民 科學(xué)健身意識(shí)明顯增強(qiáng)，體育健身成為基本生活方式，參與 1 個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、掌握 2 種健身方法、每周參加 3 次每次 30 分鐘以上體育健身人數(shù)比例達(dá)到 50%以上，接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。就此而言，福州市的健身市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，對(duì)于新建的健身房來(lái)說(shuō)，是一個(gè)偌大的機(jī)遇。同時(shí)政府制定完善的扶持政策，創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，在規(guī)劃、用地、資金投入等方面，給社會(huì)力量參與全民健身事業(yè)提供發(fā)展空間。放寬全民健身服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量，發(fā)揮社會(huì)各界的人才、資金、技術(shù)、項(xiàng)目等優(yōu)勢(shì)，多元化地發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。通過(guò)實(shí)施適當(dāng)?shù)亩愂諟p免政策，鼓勵(lì)社會(huì)投資興 辦面向大眾的體育服務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，投資社區(qū)體育服務(wù)和體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。鼓勵(lì)社會(huì)各界與體育行政部門(mén)、各有關(guān)部門(mén)聯(lián)辦各種全民健身競(jìng)賽和展示等活動(dòng)或以冠名、特許、指定、專(zhuān)營(yíng)等方式贊助，為企業(yè)提供樹(shù)立自身形象的有效宣傳渠道。良好的政策扶持，為我們俱樂(lè)部進(jìn)入健身行業(yè)提供了良好的機(jī)會(huì)。 挑戰(zhàn) 福州健身市場(chǎng)的擴(kuò)大對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不僅僅是機(jī)遇，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。健身市場(chǎng)這塊“大蛋糕”吸引的不單單是已在的健身俱樂(lè)部，如：寶力豪健身俱樂(lè)部，浩沙健身俱樂(lè)部，中博健身俱樂(lè)部等等，這些老牌的健身俱樂(lè)部不僅有雄渾的資金，在人脈上更是具 有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，還吸引著一些新興的健身俱樂(lè)部。在如此之多的競(jìng)爭(zhēng)中，想要脫穎而出，就必須得正視這個(gè)挑戰(zhàn)，就得不斷努力改進(jìn)，6 就得打造出高層次、多層次品質(zhì)的服務(wù)。 第三章 市場(chǎng)及定位 市場(chǎng)分析 健身房是城市里用來(lái)健身的場(chǎng)所。一般而言，都有齊全的器械設(shè)備，有較全的健身及娛樂(lè)項(xiàng)目，有專(zhuān)業(yè)的教練進(jìn)行指導(dǎo)，有良好的健身氛圍。 在健身房不僅能鍛煉肌肉，讓身材更有形，也能認(rèn)識(shí)新很多朋友。每周固定地花一定時(shí)間去健身俱樂(lè)部，不僅能夠起到緩解疲勞、鍛煉身體和給自己重新充電的功效，還能夠塑造自己的體型，使自己更有自信。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的生活質(zhì)量和身體健康，也越來(lái)越愿意參加一些集體的活動(dòng)以拓寬自己的社交圈，可以說(shuō)，健身俱樂(lè)部給志在于此的顧客們提供了一個(gè)非常好的鍛煉和交流的平臺(tái)。無(wú)怪乎，健身逐漸成為了大城市的潮流，甚至已經(jīng)蔓延到了眾多中小城市。 這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也同樣使健身俱樂(lè)部塑造自身特色，贏(yíng)得忠實(shí)老客戶(hù)的一個(gè)機(jī)遇?？蛻?hù)剛來(lái) 到健身俱樂(lè)部的時(shí)候，可能并不知道自身的情況。但是通過(guò)一段時(shí)間的健身，俱樂(lè)部可以通過(guò)健身俱樂(lè)部管理系統(tǒng)方便、清楚地記錄下客戶(hù)的健身次數(shù)和健身效果。根據(jù)這樣一個(gè)清晰的、流線(xiàn)型的記錄，俱樂(lè)部專(zhuān)業(yè)教練可以為客戶(hù)擬定適合客戶(hù)自身的健身模式，并以?xún)?yōu)惠的方式向客戶(hù)推薦試用