四葉草健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 10:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。3）競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略 為了保證在開(kāi)放時(shí)能招夠足夠的會(huì)員，我們四葉草健身俱樂(lè)部設(shè)立了以下的競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略：首先，我們針對(duì)海洋學(xué)院及周邊學(xué)校如南洋學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁(yè)的同時(shí)，我們派發(fā)手機(jī)鏈（與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識(shí)普及等活動(dòng)，以使學(xué)生對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。另外，為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身俱樂(lè)部將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人25元，我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。 觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。九 宣傳攻勢(shì)①校內(nèi)我們充分利用海報(bào)、宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳，舉辦健身等專題講座，成立培訓(xùn)班，與學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)組織聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦乒乓球、籃球等各種類型的比賽。②我們聘請(qǐng)的教練員主要是各高校的體育老師，因此，在日常的體育課上我們通過(guò)教練員將我們俱樂(lè)部的理念、思維、教學(xué)方法想同學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流，以擴(kuò)大我們的宣傳及影響。③加強(qiáng)和組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。④利用媒體如電視、報(bào)紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過(guò)商家贊助的方式獲得一定的資金來(lái)源，同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難）。⑤與電視臺(tái)聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂(lè)部的獨(dú)特健身欄目。⑥進(jìn)軍企業(yè)內(nèi)部，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)的形式開(kāi)拓俱樂(lè)部的公關(guān)范圍、加強(qiáng)公關(guān)力度（活動(dòng)資金將由企業(yè)提供，同是俱樂(lè)部為企業(yè)員工提供比賽場(chǎng)地）。十 業(yè)務(wù)的應(yīng)變計(jì)劃季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)、健身行業(yè)的老問(wèn)題。為了降低這個(gè)老問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面影響，我們常春藤健身俱樂(lè)部希望通過(guò)提供多種類型的設(shè)施，以使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度。健身俱樂(lè)部已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和羽毛球，乒乓球場(chǎng)全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問(wèn)題，將通過(guò)舉辦各種針對(duì)性的訓(xùn)練班來(lái)解決。在夏季，俱樂(lè)部將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。 針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已做出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。 十一 財(cái)務(wù)分析會(huì)員預(yù)測(cè) ：據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身俱樂(lè)部擁有1，000平方米，將具有接納290名會(huì)員的能力。 據(jù)調(diào)查表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿會(huì)員，我們采取了比較保守的估計(jì)，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的2/3。根據(jù)預(yù)測(cè)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，四年內(nèi)仍會(huì)有平均20%的年增長(zhǎng)率,四年后預(yù)計(jì)將按3～5％的速度增長(zhǎng)。因此我們預(yù)計(jì)健身俱樂(lè)部的會(huì)員情況如下： 上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年19439 233 第二年233 47 279 第三年279 56 335 第四年335 67 402 第五年402 80 483 會(huì)員費(fèi)的制定 ：根據(jù)全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身俱樂(lè)部的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格： 健美操： 20元/人、月 （學(xué)生）健 身： 30元/人、月 （學(xué)生）我們總投資建筑、設(shè)備費(fèi)用30萬(wàn)元左右。收支預(yù)測(cè)表 第一年第二年第三年第四年第五年收入 會(huì)費(fèi)（25/r）5280698483811005712086滑冰場(chǎng)80,00096,050115,200138,240142,287體操房114000136800164160196992羽毛球場(chǎng)3200038400460805529666355乒乓球場(chǎng)2400028800345604147242716健身室128000153600184320221184其他127500135000140000170000200000總收入700620842734直接花費(fèi) 羽毛球場(chǎng)7500250250250250滑冰場(chǎng)20500250250250250乒乓球場(chǎng)12500500500500500健身室30000500750750750浴室10000250250250250其他2000020000630065007000總直接花費(fèi)10050021750830085009000非直接花費(fèi) 修理費(fèi)50006000650070007500水電費(fèi)1700017500180001800018000其他1000010500125001400015000人員工資福利100000102500110000120000140000總非直接花費(fèi)132000136500142000159000180500凈收
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