【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 民致富的新路。(三)社會(huì)發(fā)展和環(huán)保的需要垂釣旅游業(yè)是漁業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民增收的重要途徑。環(huán)境宜人、豐富無(wú)污染的水利資源，是大力發(fā)展垂釣旅游業(yè)的基礎(chǔ)。在漁業(yè)資源日趨衰退，漁民收入下降的情況下，發(fā)展垂釣旅游業(yè)可以有效地保護(hù)漁業(yè)資源，保證生態(tài)平衡，滿足人們旅游觀光娛樂(lè)需求，增加漁民收入，提高漁業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是一種值得大力推廣的漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新思路。四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售(一)增加成魚(yú)的花色品種，打造垂釣品牌垂釣品種是垂釣的核心。適合于垂釣的品種很多，如北方有鯽魚(yú)、鯉魚(yú)、草魚(yú)、鯰魚(yú)等，南方有草魚(yú)、花連、白連、清泊、大口連等均適合選用。同時(shí)，要根據(jù)垂釣者的實(shí)際情況，合理搭配大小成魚(yú)，做到品種齊全，才能吸引眾多垂釣愛(ài)好者的光顧，提高垂釣的效益。同時(shí)，還應(yīng)注意成魚(yú)的個(gè)體規(guī)格的合理搭配。(二)養(yǎng)殖場(chǎng)與釣場(chǎng)分離垂釣經(jīng)營(yíng)者多采用外來(lái)魚(yú)作為垂釣成魚(yú)，風(fēng)險(xiǎn)較大。如果具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，自己養(yǎng)殖用于垂釣的成魚(yú)，效果會(huì)更好，并能降低或本。養(yǎng)殖場(chǎng)要與垂釣場(chǎng)分離，養(yǎng)殖場(chǎng)較大，從而可以大量養(yǎng)殖不同的魚(yú)，而垂釣場(chǎng)較小，這樣既可以滿足不同的釣客對(duì)不同魚(yú)種的需求和穩(wěn)定的魚(yú)類(lèi)供應(yīng)，還可以控制垂釣場(chǎng)合理的放養(yǎng)密度，避免導(dǎo)致魚(yú)類(lèi)因缺氧或脫鉤受傷而引起食欲不振，影響上鉤率。(三)創(chuàng)造垂釣發(fā)展的良好環(huán)境垂釣業(yè)效益的好壞與垂釣環(huán)境的優(yōu)劣是分不開(kāi)的。垂釣環(huán)境具體包括垂釣池水體狀況、魚(yú)類(lèi)品種及其周邊環(huán)境的狀況，如樹(shù)林、草坪、垂釣設(shè)施，釣具、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容。在建設(shè)垂釣旅游業(yè)項(xiàng)目時(shí)，要統(tǒng)籌考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，建立必要的配套設(shè)施，堅(jiān)決打擊污染水體和破壞生態(tài)的行為，從而實(shí)現(xiàn)入與自然的和諧發(fā)展[4]。用于發(fā)展垂釣的池塘要有良好的環(huán)境條件，要突出野外沐閑樂(lè)趣，可在池塘邊搭建小草棚、走廊或亭臺(tái)，作為垂釣者的遮陽(yáng)避雨處，池塘四周種植無(wú)公害蔬菜、水果，養(yǎng)殖禽類(lèi)、鳥(niǎo)類(lèi)，極力營(yíng)造回歸自然的氣氛。以此來(lái)吸引更多的垂釣者。(四)建設(shè)一支高素質(zhì)的從業(yè)人員隊(duì)伍垂釣旅游業(yè)是集多種行業(yè)為一體的綜合性行業(yè)，要求從業(yè)人員具備較為全面的素質(zhì)，因此要廣泛吸納社會(huì)人才，鼓勵(lì)企業(yè)家、私營(yíng)老板、外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)投資經(jīng)營(yíng)垂釣旅游業(yè)。另外邀請(qǐng)休閑漁業(yè)專(zhuān)家開(kāi)設(shè)講座．開(kāi)展從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的文化素質(zhì)和技能水平。要組建訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)垂釣隊(duì)伍，向人們傳播釣魚(yú)文化，并加大對(duì)垂釣基地宣傳力度，采用多種形式，廣泛宣傳休閑垂釣文化。涵蓋湖上垂釣、餐飲（百坪水上餐廳 金牌廚師 優(yōu)廉消費(fèi)）、水上釣魚(yú)排屋（設(shè)施齊備優(yōu)質(zhì)）、餌料供應(yīng)（專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)水域特點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)餌料服務(wù)）等生態(tài)垂釣的一體化服務(wù)。公司現(xiàn)有20個(gè)標(biāo)準(zhǔn)釣魚(yú)棚、8個(gè)VIP釣魚(yú)棚、2個(gè)豪華釣魚(yú)棚：其中VIP釣魚(yú)棚內(nèi)設(shè)空調(diào)、自動(dòng)麻將2）目標(biāo)消費(fèi)群①政府單位各級(jí)政府管理部門(mén)公費(fèi)消費(fèi)和職務(wù)消費(fèi)，這部分消費(fèi)者一般是行業(yè)的主要接待對(duì)象之一。尤其行政中心及四套領(lǐng)導(dǎo)班子在開(kāi)發(fā)區(qū)的落戶，直接帶來(lái)了大量的潛在消費(fèi)者。②大型企業(yè)大部分企業(yè)的商務(wù)應(yīng)酬，是酒店、會(huì)所和其他商務(wù)休閑場(chǎng)所的主要目標(biāo)消費(fèi)群。這部分消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)額比較高，消費(fèi)面比較廣。③白領(lǐng)階層及商務(wù)人員隨著現(xiàn)代人工作節(jié)奏的加快，很多人因工作壓力過(guò)大而處于亞健康狀態(tài)，為緩解壓力，他們往往會(huì)選擇綠色、健康的休閑場(chǎng)所，緩解壓力。如眾多企業(yè)老總、經(jīng)理、公務(wù)員則可列入潛在的目標(biāo)客源，當(dāng)然這部分客源的消費(fèi)頻率不會(huì)太高。還有越來(lái)越多從事商務(wù)活動(dòng)的因勞累往往會(huì)選拔擇休閑場(chǎng)所放松、休憩。④家庭休閑娛樂(lè)消費(fèi)垂釣文化中心最基礎(chǔ)考慮的就是家庭式消費(fèi)的思路，北方地區(qū)由于冬季漫長(zhǎng)、氣候溫差等關(guān)系，過(guò)去家庭成員大部分時(shí)間只能在室內(nèi)活動(dòng)，隨著人們生活水平的逐漸提高，從單純式的物質(zhì)跨越到了精神層面的追求，開(kāi)始喜歡周末及假期一家人在大自然中享受樂(lè)趣了。⑤商務(wù)會(huì)議及比賽隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與各類(lèi)文化交流活動(dòng)的增加，近年來(lái)，各種形式的會(huì)議尤其是商務(wù)會(huì)議需求不斷上漲，很多會(huì)議的主題都與綠色環(huán)保有關(guān)，當(dāng)然在一個(gè)天然的休閑垂釣文化中心的特色酒店里舉行，是再合適不過(guò)的了。區(qū)域性以及全國(guó)性的釣魚(yú)比賽的開(kāi)展，在逐步將閱海推向一個(gè)全國(guó)性的垂釣天堂，這樣專(zhuān)業(yè)成具規(guī)模的垂釣中心就是不可或缺的。3）目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分 ①職業(yè)情況細(xì)分從市區(qū)及閱海周邊的客源構(gòu)成情況來(lái)看，企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個(gè)體戶比重最高，其次是專(zhuān)業(yè)性人員、學(xué)生和工人等。上述消費(fèi)群體構(gòu)成中，企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個(gè)體戶都是目前中國(guó)旅游休閑市場(chǎng)的主體力量之一，他們平時(shí)工作壓力大、經(jīng)濟(jì)收入高、消費(fèi)力比較強(qiáng)，同時(shí)對(duì)住宿、餐飲、娛（康）樂(lè)設(shè)備的要求也比較高。這部分消費(fèi)者是俱樂(lè)部目標(biāo)消費(fèi)群的核心，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中要充分考慮他們的消費(fèi)特點(diǎn)。為此，垂釣本項(xiàng)目設(shè)備要有較高檔次，突出時(shí)尚性和新穎性。開(kāi)業(yè)后也要以他們?yōu)橹饕氖袌?chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)象。為了有效爭(zhēng)奪企業(yè)單位管理人員、公務(wù)員（含事業(yè)單位人員）和工商個(gè)體戶中的高端市場(chǎng)，中心設(shè)高檔會(huì)員區(qū)。高檔會(huì)員區(qū)設(shè)獨(dú)立的接待臺(tái)，設(shè)備設(shè)施質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量也有較高水平。②性別比例細(xì)分在垂釣行業(yè)中，男女客源比例差別較大，男性顧客往往是女性的數(shù)倍。但近年來(lái)，隨著家庭休閑活動(dòng)的增加和公務(wù)等，參與到這項(xiàng)活動(dòng)中的女性也在逐步增加，很多女性由陪同者發(fā)展為參與者，但男性仍然占據(jù)著90%以上的比例。③年齡和文化程度細(xì)分從全國(guó)各地的垂釣場(chǎng)所的客源構(gòu)成情況來(lái)看，消費(fèi)者往往以40－55歲的中年人士為主。在消費(fèi)者的文化程度方面，大專(zhuān)和大專(zhuān)文化程度以上比例達(dá)50％以上。這些顧客都有一些共同的特點(diǎn)：（1）對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的要求較高，接受能力強(qiáng)，同時(shí)消費(fèi)力度也比較強(qiáng)。（2）受教育的程度高，對(duì)精神層次上的需求也比較高，同時(shí)消費(fèi)能力也相對(duì)較高。（3）在時(shí)間安排上較為靈活，保障了場(chǎng)所日常的入客率。垂釣文化中心一定要把握這些消費(fèi)特點(diǎn)，在建筑設(shè)計(jì)、文化品味、產(chǎn)品特色、服務(wù)內(nèi)容等方面很下功夫，盡量突出垂釣休閑項(xiàng)目的文化內(nèi)涵五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)經(jīng)理：他們的統(tǒng)籌帷幄能力、組織協(xié)調(diào)及領(lǐng)導(dǎo)能力要強(qiáng)，時(shí)刻注意“l(fā)ove米爾”各部門(mén)的工作運(yùn)轉(zhuǎn)情況及其在市場(chǎng)中的發(fā)展前景，定期和各部門(mén)主管召開(kāi)會(huì)議，從中吸取好的建議及策劃，對(duì)俱樂(lè)部進(jìn)行小的整改，使其能跟上時(shí)代的步伐。行政人事部：他們能夠慧眼識(shí)英才，從應(yīng)聘到“l(fā)ove米爾”的人員中發(fā)掘出有一定才能的人，并能根據(jù)這些人的特長(zhǎng)將其安排到不同的崗位，既能讓這些人自身優(yōu)勢(shì)得到展現(xiàn)，也能讓俱樂(lè)部有更好的發(fā)展。財(cái)務(wù)處：經(jīng)融管理方面的知識(shí)豐富，能夠?qū)⒕銟?lè)部的資金有效利用，即用最小的消耗實(shí)現(xiàn)其最大的價(jià)值。咨詢臺(tái)：對(duì)俱樂(lè)部的各項(xiàng)服務(wù)都很熟悉，口才好，表達(dá)能力也不錯(cuò)，能夠全面地熟練地解答顧客所提出的問(wèn)題，他們的表現(xiàn)也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳。保安部：來(lái)來(lái)往往的顧客也不少，有時(shí)候摩擦是難免的，因此保安部人員要有較好的調(diào)和能力，從而維護(hù)好秩序。總之，組織團(tuán)體是為了既能使它正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以最小投入獲得最大盈利，同時(shí)也能使個(gè)人才能得到較大程度的展現(xiàn)。當(dāng)然組織機(jī)構(gòu)設(shè)置好了以后并不是一成不變的，它還要與組織所處的環(huán)境相適應(yīng)，我們會(huì)根據(jù)發(fā)展變化來(lái)適時(shí)適當(dāng)調(diào)整，人說(shuō)“現(xiàn)代社會(huì)唯一不變的就是變化”，六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃短期目標(biāo)：雖然我們創(chuàng)業(yè)的方向與我們的專(zhuān)業(yè)看似毫無(wú)聯(lián)系，但知識(shí)在某些方面是相通的，在學(xué)校我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的過(guò)程中，我們會(huì)在潛意識(shí)中學(xué)會(huì)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法，這種能力在以后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是必不可少的。當(dāng)然在努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力管理方面的知識(shí)，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)、有效利用人力資源，這都是以后經(jīng)營(yíng)所不可缺少的。此外，眾所周知，目前英語(yǔ)也是非常重要的，雖然英語(yǔ)成績(jī)還說(shuō)得過(guò)去，但口語(yǔ)能力較差，因此除了要拿到四、六級(jí)證書(shū)以外，還要提高口語(yǔ)能力。短期內(nèi)（即剩余大學(xué)三年里），我們會(huì)為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)而奮斗，為以后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中期目標(biāo)：大學(xué)畢業(yè)后，一開(kāi)始就創(chuàng)業(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)困難，畢竟剛踏進(jìn)社會(huì)的我們經(jīng)驗(yàn)不足、資金也有限。這個(gè)階段我們打算先參加工作，積累經(jīng)驗(yàn)、籌備資金，在業(yè)余時(shí)間我們會(huì)留意餐飲的發(fā)展前景，同時(shí)也會(huì)深入到情侶中去，了解其對(duì)我們即將開(kāi)辦的“l(fā)ove米爾”的看法，并根據(jù)這些來(lái)適當(dāng)調(diào)整我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，使其與時(shí)俱進(jìn)。長(zhǎng)期目標(biāo)：開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，根據(jù)我們?cè)谏鐣?huì)上所積累的經(jīng)驗(yàn)及自己所學(xué)知識(shí)開(kāi)始實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)前期我們會(huì)集中精力做好服務(wù)，本著“顧客就是上帝”的原則，盡自己最大努力讓顧客滿意。隨著知名度的提升，若很有發(fā)展前途，我們會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)連鎖店。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃文化中心營(yíng)業(yè)收入預(yù)算及投資回報(bào)價(jià)目表（主要消費(fèi)項(xiàng)目）1 室內(nèi)垂釣 4060元/天 冬季主營(yíng) 2 室外垂釣 3050元/天 3 餐飲（燒烤）室外 4 餐飲（中西式）室內(nèi) 休閑娛樂(lè) 親近自然、合理減壓 6 種植、養(yǎng)殖 綠色無(wú)公害消費(fèi)7住 宿 標(biāo)準(zhǔn)間 188元/天 商務(wù)套房 388元/天 多功能廳 1800元/天收入預(yù)測(cè)1）周末及節(jié)假日預(yù)計(jì)，平均上座率占可接待人數(shù)60%以上，計(jì)300人左右，人均消費(fèi)按100元/人計(jì)算。2）平時(shí)預(yù)計(jì)，平均上座率占可接待人數(shù)20%以上，計(jì)100人左右，人均消費(fèi)按100元/人計(jì)算。全年周末及節(jié)假日共計(jì)100天，取平均數(shù)為50天計(jì)算；平時(shí)拋去淡季平衡點(diǎn)再取以平均數(shù)為100天計(jì)算；則全年收入為：（500人60%100元/人50天）+（500人20%100元/人100天）=250萬(wàn)元/年成本核算（主要大項(xiàng)）1 人員工資（20人）3萬(wàn)/月 2 水電費(fèi) 5000元/月 冬季燃料費(fèi) 1萬(wàn)/月 按5個(gè)月計(jì)算 固定資產(chǎn)折舊 按1000萬(wàn)投入分20年攤銷(xiāo) 5 廣告宣傳費(fèi) 20萬(wàn)/年 前三年 6 稅金7萬(wàn)/年 按百分之六點(diǎn)五計(jì)算 8 其他維護(hù)費(fèi)用 10萬(wàn)/年 小計(jì) 87萬(wàn)/年垂釣文化中心作為公司的副產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利有弊；響應(yīng)政府及對(duì)城市生態(tài)文化建設(shè)的推動(dòng)，產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)對(duì)公司的發(fā)展是有很大促進(jìn)的，但從單純的利潤(rùn)空間及運(yùn)作模式看，在一個(gè)新的領(lǐng)域投入的物質(zhì)及管理等又恰恰是不容忽視的，在沒(méi)有完善的經(jīng)營(yíng)機(jī)制及市場(chǎng)前景 前，需要做好更多前期的準(zhǔn)備工作。前面涉及到的經(jīng)濟(jì)效益分析是參照市場(chǎng)及行業(yè)特性上進(jìn)行的，尚 有許多未確定因素考慮，如：政策扶持力度、土地價(jià)格及使用權(quán)、合作經(jīng)營(yíng)方式、周邊其它配套設(shè)施的完善時(shí)間及情況等第三篇：臺(tái)球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)姓名：目 錄一、執(zhí)行總結(jié)二、產(chǎn)業(yè)背景三、市場(chǎng)調(diào)查和分析四、如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)五、建設(shè)計(jì)劃六、球室經(jīng)營(yíng)理念七、市場(chǎng)戰(zhàn)略八、前景預(yù)測(cè)一、執(zhí)行總結(jié)（一）創(chuàng)意背景隨著近年來(lái)各種世界級(jí)臺(tái)球賽事在中國(guó)舉行，適時(shí)的營(yíng)造了一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)休閑文化概念又適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會(huì)、商務(wù)交往最佳的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。對(duì)于本市體育行業(yè)也具有非凡的意義。（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)述臺(tái)球源于英國(guó)，它是一項(xiàng)在國(guó)際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)。是一種用球桿在臺(tái)上擊球、依靠計(jì)算得分確定比賽勝負(fù)的室