【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方法： (1)初次來(lái)店的驚喜 ①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表 (做客戶數(shù)據(jù)庫(kù) ) (2)增加其下次來(lái)店的可能性 ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 (比較難承諾了就要兌現(xiàn) ,你注意常換就可以了 ) ②利用顧客數(shù) 據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服 (要定量 )或送生日禮物等 ③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 ***元送一只女士手袋 (女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué) )或者累積消費(fèi) ***元及以上。 (獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積 ) (3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 ①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧 客并購(gòu)滿 20xx 及以上送推薦人 50元購(gòu)物卷等。 (4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 店鋪開(kāi)張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略 (送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔 ) 這些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 1030 元，非常聚人氣 !再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理 !如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。 第二篇： SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書面包房 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱小新面包屋 創(chuàng)業(yè)者姓名 日期 3 通信地址 郵政編碼 310023 電話 傳真 電子郵件 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：出售面包 ,餅干 ,飲料 企業(yè)類型：服務(wù) 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時(shí)間 )： 07 年、 08 年，在面包店做兼職。 教育背景、所學(xué)的相關(guān)課程 (包括時(shí)間 )： 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 浙江科技學(xué)院及周邊的學(xué)校師生、小區(qū)居民、企業(yè)員工。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占用率： 經(jīng)調(diào)查，科院有 萬(wàn)學(xué)生，再加上其它附近人員，預(yù)估 2 萬(wàn)；周邊面包店比較少。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨著學(xué)校的擴(kuò)建和擴(kuò)招，本地學(xué)生會(huì)逐年增加 本地小區(qū)的開(kāi)發(fā)，本地居民會(huì)逐年增加 因此市場(chǎng)容量會(huì)逐年增加 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： ，有經(jīng)驗(yàn) ，有一定數(shù)量的老顧客 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： ，經(jīng)驗(yàn)不足 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品與主要特征 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征 各類面包 ,餅干衛(wèi)生 ,美味 ,美觀 飲料品種多 ,可以隨意搭配 價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)（元）銷售價(jià)（元） 面包（個(gè)） 134 餅干 (斤 )378 飲料 (杯 ) 5 折扣銷售無(wú) 賒帳銷售無(wú) 地點(diǎn) (1)選址細(xì)節(jié) 地址面積 (平方米 )租金或建筑成本 西湖區(qū)留和路 1012021 元 /年 (2)選擇該地址的主要原因 人流量大，消費(fèi)群體集中 (3)銷售方式： 最終消費(fèi)者 (4)選擇該消費(fèi)方式的原因： 行業(yè)因素；創(chuàng)業(yè)之初。 人員推銷成本預(yù)測(cè) 廣告印制名片、宣傳單等成本預(yù)測(cè) 公共關(guān)系成本預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè) 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將注冊(cè)成：個(gè)體工商戶 擬議的企業(yè)名稱：小新面包屋 企業(yè)的員工 (請(qǐng)附上組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述 )： 職務(wù)月薪（元）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格（元） 100 元 /月 業(yè)主 /經(jīng)理： 1500 員工：制作員 1200 服務(wù)員 1100 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型預(yù)計(jì)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 600 元 衛(wèi)生許可證 600 元 員工健康證 300 元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 種類預(yù)計(jì)費(fèi)用（元 /年） 保險(xiǎn) 13615（社保 1125 元 /月。其他保險(xiǎn) 115 元 /年） 流轉(zhuǎn)稅 (增值稅等 )9862 個(gè)人所得稅 3120 其他稅金 986 六、固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià) (元 )總費(fèi)用 (元 ) 冰箱 120212021 烤面包機(jī) 150005000 展示柜臺(tái) 110001000 飲料機(jī) 110001000 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 二手市場(chǎng)石祥路 057188178051 ： 名稱數(shù)量單價(jià) (元 )總費(fèi)用 (元 ) 無(wú) 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱數(shù)量單價(jià) (元 )總費(fèi)用 (元 ) 電話（個(gè)） 1100100 驗(yàn)鈔機(jī)（個(gè)） 1202100 辦公桌椅（套） 1100100 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 中國(guó)電信 10000 百腦匯教工路口 057156775716 二手市場(chǎng)石祥路 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 (元 )年折舊 (元 ) 工具和設(shè)備 90001800 交通工具 辦公家俱與設(shè)備 40080 店鋪 廠房 土地 裝修 80001600 合計(jì) 174003480 七、流動(dòng)資金（月） 原材料與包裝 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 (元 ) 面粉 50052500 輔料 30051500 包裝 調(diào)料 100101000 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 留下農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)留下 057185222750 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (不包括折舊率和貸款利息 ) 項(xiàng)目費(fèi)用 (元 )備注 業(yè)主的工資 1500 雇員工資 2300 租金 1000 營(yíng)銷費(fèi)用 100 公用事業(yè)費(fèi) 500 水電費(fèi)、電話 維修費(fèi) 200 保險(xiǎn)費(fèi) 1125元 /月。其他保險(xiǎn) 115元 /年（一次繳清）登記注冊(cè)費(fèi) 125第一年共 1500 元，一次繳清 其他 合計(jì) 第三篇： syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模版 syb 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文模版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本 身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。以下是由為您整理推薦的 syb 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文模版，更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書歡迎繼續(xù)訪問(wèn)。 syb 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文模版篇一： 一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu) 由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出。 封口機(jī) (賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣 )帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到 170 度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住 。再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。 封口膜 (賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售 )選購(gòu)時(shí)要 注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。 杯子 (賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會(huì)賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售 )一般是 XX 個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿 一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。 吸管 (賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多 )一大包總共5000 只，每一大包里又有 100 只的小包，可以買幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的 厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。 攪拌機(jī) 西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。 飲水機(jī) 為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器