【文章內(nèi)容簡介】 方法： (1)初次來店的驚喜 ①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表 (做客戶數(shù)據(jù)庫 ) (2)增加其下次來店的可能性 ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 (比較難承諾了就要兌現(xiàn) ,你注意常換就可以了 ) ②利用顧客數(shù) 據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服 (要定量 )或送生日禮物等 ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 ***元送一只女士手袋 (女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺 )或者累積消費 ***元及以上。 (獲得獎勵之后再重新累積 ) (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧 客并購滿 20xx 及以上送推薦人 50元購物卷等。 (4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略 (送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔 ) 這些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做幾次短期促銷，售價定為 1030 元，非常聚人氣 !再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理 !如五一，十一，三八等最佳時間。 第二篇： SYB創(chuàng)業(yè)計劃書面包房 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱小新面包屋 創(chuàng)業(yè)者姓名 日期 3 通信地址 郵政編碼 310023 電話 傳真 電子郵件 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍：出售面包 ,餅干 ,飲料 企業(yè)類型：服務(wù) 二、創(chuàng)業(yè)計劃者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗 (包括時間 )： 07 年、 08 年，在面包店做兼職。 教育背景、所學(xué)的相關(guān)課程 (包括時間 )： 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 浙江科技學(xué)院及周邊的學(xué)校師生、小區(qū)居民、企業(yè)員工。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占用率： 經(jīng)調(diào)查，科院有 萬學(xué)生，再加上其它附近人員，預(yù)估 2 萬；周邊面包店比較少。 市場容量的變化趨勢： 隨著學(xué)校的擴(kuò)建和擴(kuò)招，本地學(xué)生會逐年增加 本地小區(qū)的開發(fā)，本地居民會逐年增加 因此市場容量會逐年增加 競爭對手的主要優(yōu)勢： ，有經(jīng)驗 ，有一定數(shù)量的老顧客 競爭對手的主要劣勢： 本企業(yè)相對于競爭 對手的主要優(yōu)勢： 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： ，經(jīng)驗不足 四、市場營銷計劃 產(chǎn)品與主要特征 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征 各類面包 ,餅干衛(wèi)生 ,美味 ,美觀 飲料品種多 ,可以隨意搭配 價格 產(chǎn)品或服務(wù)成本價（元）銷售價（元） 面包（個） 134 餅干 (斤 )378 飲料 (杯 ) 5 折扣銷售無 賒帳銷售無 地點 (1)選址細(xì)節(jié) 地址面積 (平方米 )租金或建筑成本 西湖區(qū)留和路 1012021 元 /年 (2)選擇該地址的主要原因 人流量大，消費群體集中 (3)銷售方式： 最終消費者 (4)選擇該消費方式的原因： 行業(yè)因素；創(chuàng)業(yè)之初。 人員推銷成本預(yù)測 廣告印制名片、宣傳單等成本預(yù)測 公共關(guān)系成本預(yù)測 營業(yè)推廣成本預(yù)測 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將注冊成：個體工商戶 擬議的企業(yè)名稱：小新面包屋 企業(yè)的員工 (請附上組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述 )： 職務(wù)月薪（元）競爭對手的價格（元） 100 元 /月 業(yè)主 /經(jīng)理： 1500 員工：制作員 1200 服務(wù)員 1100 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型預(yù)計費用 營業(yè)執(zhí)照 600 元 衛(wèi)生許可證 600 元 員工健康證 300 元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類預(yù)計費用（元 /年） 保險 13615（社保 1125 元 /月。其他保險 115 元 /年） 流轉(zhuǎn)稅 (增值稅等 )9862 個人所得稅 3120 其他稅金 986 六、固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備名稱數(shù)量單價 (元 )總費用 (元 ) 冰箱 120212021 烤面包機(jī) 150005000 展示柜臺 110001000 飲料機(jī) 110001000 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 二手市場石祥路 057188178051 ： 名稱數(shù)量單價 (元 )總費用 (元 ) 無 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱數(shù)量單價 (元 )總費用 (元 ) 電話（個） 1100100 驗鈔機(jī)（個） 1202100 辦公桌椅（套） 1100100 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 中國電信 10000 百腦匯教工路口 057156775716 二手市場石祥路 項目價值 (元 )年折舊 (元 ) 工具和設(shè)備 90001800 交通工具 辦公家俱與設(shè)備 40080 店鋪 廠房 土地 裝修 80001600 合計 174003480 七、流動資金（月） 原材料與包裝 項目數(shù)量單價總費用 (元 ) 面粉 50052500 輔料 30051500 包裝 調(diào)料 100101000 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 留下農(nóng)貿(mào)市場留下 057185222750 其他經(jīng)營費用 (不包括折舊率和貸款利息 ) 項目費用 (元 )備注 業(yè)主的工資 1500 雇員工資 2300 租金 1000 營銷費用 100 公用事業(yè)費 500 水電費、電話 維修費 200 保險費 1125元 /月。其他保險 115元 /年（一次繳清）登記注冊費 125第一年共 1500 元，一次繳清 其他 合計 第三篇： syb創(chuàng)業(yè)計劃書模版 syb 創(chuàng)業(yè)計劃書范文模版 創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本 身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。以下是由為您整理推薦的 syb 創(chuàng)業(yè)計劃書范文模版，更多創(chuàng)業(yè)計劃書歡迎繼續(xù)訪問。 syb 創(chuàng)業(yè)計劃書范文模版篇一： 一、奶茶店設(shè)備的選購 由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。 封口機(jī) (賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣 )帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到 170 度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住 。再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。 封口膜 (賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售 )選購時要 注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。 杯子 (賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售 )一般是 XX 個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿 一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。 吸管 (賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多 )一大包總共5000 只，每一大包里又有 100 只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的 厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。 攪拌機(jī) 西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。 飲水機(jī) 為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器