【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1200 每件物品的平均價(jià) 月銷售值 477 54127 21590 1908 1908 1908 銷售的商品 10月 11月 12月 小計(jì) 1月 2月合計(jì) 銷售數(shù)量 1200 1200 1200 9900 1200 1200 12300 每件物品的平均價(jià) 月銷售值 1908 1908 1908 1574 11908 1908 19557 九、銷售和成本計(jì)劃 略 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 (草案 ) 略 第三篇： syb 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 每個(gè)人心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，很多人都苦于無從下手。為此， 者朋友們整理了關(guān)于 syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文和材料，希望對(duì)您有幫助。 第 期學(xué)員 日期 年 月 日 姓名 一 .企業(yè)描述 (產(chǎn)品或服務(wù)描述 ) 我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是 “ 朱砂泥手工藝品加工廠 ” 。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。 主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共 18個(gè)品種。 本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主 。來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占?jí)?。由于人手原因，暫不零售，將來?zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客 80%的會(huì)買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣 “ 朱砂泥手工藝品 ”15 萬件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售 15萬件，共 30 萬件的市場(chǎng)容量 ，而本地生產(chǎn)的僅 19萬件，其余 11 萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。 所屬行業(yè)類型： □ X 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 運(yùn)輸 □ 家庭手工業(yè) □ 其它 二 .創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況描述 、經(jīng)營經(jīng)歷 (包括時(shí)間 ) 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 20 余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。 李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。 ，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時(shí)間 ) 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 配偶職業(yè)狀況： □ 在職 □ 下崗、失業(yè) □ 病 (退 )休 子 女： □ 在讀 □ 工作 □ 失業(yè) 三 .市場(chǎng)評(píng)估 ： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。 目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供 “ 價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色 ” 的工藝品。 今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。 /本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量為 30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為 19萬件，有 11 萬件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 如果，我廠能占有這 11萬件的 10%，約 10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約 5%，兩項(xiàng)合計(jì)為 20240 件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的 %，發(fā)展的余地很大。 隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大 。但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到 “ 銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代 ” 。 ： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： ，產(chǎn)量大 ，了解市場(chǎng) 1元 . . . ： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： ，創(chuàng)品牌 . . 四 .市場(chǎng)營銷計(jì)劃 (產(chǎn)品系列 )服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)： 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過 “ 造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤 ” 突出 “ 古樸和鄉(xiāng)土特色 ” 。 尺寸小，有包裝，便于攜帶。 產(chǎn)品 (產(chǎn)品系列 )服務(wù)成本銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 飛馬 菩薩同上同上同上 飛天同上同上同上 折扣將給予：訂量達(dá)到 200 件，可折價(jià) 5% 賒銷將給予：訂量的 30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到 200 件 (選擇一項(xiàng) )： 產(chǎn)品將買給： □ 最終消費(fèi)者 X 零售商 □ 批發(fā)商 ： 沒有富余人手銷售 人員推銷 成本預(yù)測(cè) 廣告 成本預(yù)測(cè) 公共關(guān)系報(bào)紙宣傳成本預(yù)測(cè) 0 營業(yè)推廣免費(fèi)樣品成本預(yù)測(cè) 20*=30 (1)選址細(xì)節(jié) 地址面積 (平方米 )租金或建筑成本 自家小院 (2)選擇該地址的主要理由 □ 交通便利 □ 基礎(chǔ)設(shè)施健全 □ 價(jià)格低廉 □ 無環(huán)境保護(hù)限制 □ 短期不會(huì)發(fā)生地址或居民變動(dòng) □ 有較大的消費(fèi)市場(chǎng) □ 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少 。無條件找地方 五 .企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ： □ 人獨(dú)資企業(yè) □ 股份合作制企業(yè) □ 個(gè)體工商戶 □ 合伙企業(yè) □ 中外合資企業(yè) □ 股份有限責(zé)任公司 □ 其它 擬議的公司名稱： ： □ 下崗人員 □ 失業(yè)人員 □ 其它 職務(wù)月薪職務(wù)月薪 業(yè)主 /經(jīng)理： (1)黃亮 600業(yè)主 /經(jīng)理： (3) (2)(4) 員 工： (1)李燕 600員 工： (6) (2)(7) (3)(8) (4)(9) (5)(10) 、許可證和特征： 類型 費(fèi)用預(yù)測(cè) 個(gè)體工商戶 50元 六 .固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 (元 ) 桌椅板凳 /電燈、電線 50/30 平整地 /搭建工棚 * 100/700 滅火器 /其他 100/20 工作臺(tái) * 400 晾曬架 /工具 300/100 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具： 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 (元 ) 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 辦公室需要以下設(shè)備： 設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 (元 ) 辦公用品 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 、折舊明細(xì) 資產(chǎn)價(jià)值 (元 )年折舊 (元 ) 工具設(shè)備 600 交通工具 辦公設(shè)備 零售店面 工廠廠房 1200 另：開辦費(fèi) 350 總 計(jì)： 2150780/每月 65元 七 .營運(yùn)資金 (月 ) ，包裝材料 材料描述數(shù)量單價(jià)每月總費(fèi)用 (元 ) 朱砂泥 400 羊毛等 60 彩繪原料 120 小計(jì)： 580 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 (不包括折舊費(fèi)用和貸款利息 ) 其它費(fèi)用月用費(fèi)說明 業(yè)主的工資 600前三個(gè)月不領(lǐng)工資 雇員工資 租金 營銷費(fèi)用 50 電費(fèi) 電話費(fèi) 維護(hù)、維修 30 保險(xiǎn) 公司注冊(cè)費(fèi) 35 其它必備品 30/20折舊、保險(xiǎn) 總計(jì) 765 八、銷售收入預(yù)測(cè) (12個(gè)月 ) 銷售的商品 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 銷售數(shù)量 ***0012024200 每件物品的平均價(jià) 月銷售值 4779541272***81908 銷售的商品 10月 11月 12 月小計(jì) 1月 2月合計(jì) 銷售數(shù)量 ***01202420242300 每件物品的平均價(jià) 月銷售值 190819081908***0819557 九、銷售和成本計(jì)劃 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12 月合計(jì) 含稅銷售收入 4779541272******0815741 增值稅 ***08108108108891 凈收入 4509001200***0***0180014850 原材料 ******05804785 工資 ******6000 促銷 ***05050500 保險(xiǎn) ***02024200 維修 ***03030300 電 /電話 ***02024200 折舊 /攤銷 ***56565650 總成本 ******5***512635 利潤 480******2215 納稅基數(shù) 8215 所得稅 附加稅費(fèi) 個(gè)人凈收入 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 (草案 ) 項(xiàng)目 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月總計(jì) 月初現(xiàn)金 ***0222828563484 現(xiàn)金銷售 238.****** 賒帳銷售 0238.*** 總收入 ********* 貸款 業(yè)主投資 1700 1700 可支配現(xiàn)金 1700388.***88035084*** 現(xiàn)金采購 ******05804785 賒帳采購 工資 ***6006004200 促銷 ***05050500 保險(xiǎn) 240 240 維修 ***03030300 【 】 電 /電話 ***02024200 設(shè)備采購 200 200 工棚 /臺(tái)子 1200 1200 工具采購 400 400 開辦費(fèi) 350 350 貸款本息 增值稅 891 附加稅費(fèi) 所得稅 現(xiàn)金總支出 ***4871******0 月底現(xiàn)金 ******12 (經(jīng)修改后，填入創(chuàng)業(yè)