【文章內(nèi)容簡介】 1 1 新消息報 廣告 1 1 1 晚報 8月 29日 廣告主題：七彩會所開放 + 3期熱銷； 9月 5日 廣告主題：七彩會所開放 + 3期熱銷； 9月 17日 新聞主題： （記者新聞報道）民生七彩會所開放 新消息報 8月 30日 廣告主題：七彩會所開放 + 3期熱銷； 9月 6日 廣告主題：七彩會所開放 + 3期熱銷； 寧夏電視報 9月 3日 廣告主題：七彩會所開放 + 3期熱銷； 9月 10日 廣告主題：七彩會所開放 + 3期熱銷； 9月 19日 新聞主題： （記者新聞報道）民生七彩會所開放 35 八、商鋪銷售執(zhí)行計劃 民生城市花園 商鋪銷售執(zhí)行計劃 商鋪銷售前提： * 會所的完成，民生城市花園入口處形象全面展現(xiàn)，標志著民生 城市花園社區(qū)的成熟，因而，會所開放，商鋪的價值已經(jīng)能夠 完全展現(xiàn)； 商鋪啟動方式： * 提前銷售啟動，會所開放，商鋪即使沒有預(yù)售許可證，同樣可 以進行提前的誠意金認購； 商鋪市場攻擊： * 報紙廣告：成熟概念：民生城市花園成熟了； 政府新區(qū)成熟概念； 商鋪全面開始發(fā)售； 36 九、少數(shù)民族運動會執(zhí)行計劃 民生城市花園 民運會執(zhí)行計劃 少數(shù)民族運動會由于是全國性的活動，因而，其對銀川的影響力同樣比較大，其 是一次非常好的關(guān)注熱點； 對于本次事件性的活動，我們有兩個攻擊點可以介入： * 運動會現(xiàn)場條幅：是非常好的現(xiàn)場關(guān)注點，可以非常好的封殺到現(xiàn)場的客戶群； * 報紙的提示性廣告：通過人們關(guān)注民運會，我們可以在民運會專題報道中，介入 提示性小廣告，借助媒介的關(guān)注點進行促銷； 37 十、博思堂下階段工作節(jié)點 展示中心的展示布置； * 形象墻； * 社區(qū)區(qū)位 + 規(guī)劃 + 環(huán)境設(shè)計 + 3期花園洋房展板； * 展示中心導(dǎo)示牌（門口）； * 展示中心功能門牌； * 辦公區(qū)功能門牌； *辦公區(qū)分層功能牌； 會所內(nèi)的導(dǎo)示體統(tǒng)布置； * 會所導(dǎo)示牌； * 會所功能牌； * 會所分層功能牌； 社區(qū)內(nèi)園林 VI系統(tǒng)的準備； 10月開放日報紙廣告方案； 4期空中別墅推廣準備： * 宣傳折頁； * 展示中心展板； * 樣板間導(dǎo)示； * 報紙廣告方案； 商鋪銷售廣告； 9月 10月整體攻擊執(zhí)行計劃； 38 十一、 3期花園洋房概念再明確 { 花園洋房 } 核心賣點： 3期處于民生城市花園最精彩的中央花園區(qū)； 3期前后雙向景觀花園； 3期戶型窗窗景觀； 3期花園中的花園； 8大花園 4季花香： 核心訴求： 我在花園中央，自然為我盛裝； 我在花園中央，清新滋生優(yōu)雅； 我在花園中央，心情浸染花香； 收集最美的風(fēng)景； 家的四季花香； …… 39 十二、會所概念再明確 { 七彩會所 Show } 核心賣點： 會所 Openday開放日； 東西會所的立面感染力； 會所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、圖書室； 民生會及 VIP會員卡； 核心訴求： 你的生活有幾種？ 七彩生活 Show 天天星期天； 13項全能生活； …... 40 民生城市花園 * 10月策略案 41 民生城市花園 Minsheng Citygarden 4期“空中別墅”攻擊執(zhí)行計劃 Executive Ad. Planning [ 民生的質(zhì)變 ] 42 一、民生的質(zhì)變 {為什么質(zhì)變 } 市場開始質(zhì)變； * 銀川長期以來的所謂會所，功能簡單且多成為老年人的棋牌室，造成大部 分的小區(qū)住戶對會所形成的概念，而目前市場上借助會所的生活支持決勝 樓盤的案例已比比皆是，民生的七彩會所開放將帶動整個銀川市場發(fā)生新 的質(zhì)變，項目的成敗將從建筑的硬視角轉(zhuǎn)向社區(qū)生活的軟視角； 園林開始成熟； * 民生一直是銀川市場上創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，展示賣點是民生 1期 2期的強大支點 ，中央園林的開放將標志著民生生活賣點的全面展開，民生城市花園的社 區(qū)生活至高點將以園林的開放標志著城市花園的環(huán)境景觀價值在市場的 全面呈現(xiàn)，建立市場民生不敗的市場支點； 4期起跳的蓄力； * 民生 3期隨著主入口的開放和民生七彩會所的生活展示標志著民生城市花 園生活的成熟，當(dāng)銀川市場認可民生的社區(qū)生活后， 4期則鎖定空中別墅 這一產(chǎn)品的質(zhì)變，開始產(chǎn)品的再次提升，小高層和空中別墅將打破平面空 間生活的家居模式，再次引領(lǐng)地產(chǎn)市場； [ 判斷 ] ：主入口的出現(xiàn)、會所的開放標志著民生城市花園的生活開始成熟，社區(qū)的力量在成熟、質(zhì)變， 4期小高層的空中別墅進一步引發(fā)空間的質(zhì)變，再次建立強而有利市場平臺支點； 43 二、 4期質(zhì)變攻擊線 民生社區(qū)活動 （生活質(zhì)變） 4期空中別墅 （產(chǎn)品質(zhì)變） 園林質(zhì)變 會所質(zhì)變 9月 10月 11月 12月 44 四、開盤節(jié)點的再審視 選擇 10月 20日開盤： 10月 18日園林正式開放將將建立民生城市花園的景觀質(zhì)變價 值點， 10月 20日 4期空中別墅正式開盤推動民生的另一個高點 產(chǎn)品的質(zhì)變。這種方式開盤的優(yōu)點是：會所開放、園林開放、 4期開盤整個連接節(jié)奏緊湊，可以借助連續(xù)的市場關(guān)注和熱度 為 4期開盤建立開盤人氣聚集的基礎(chǔ)；缺點是： 3期尾盤掃清和 4期連接過緊，銷售會產(chǎn)生重疊，而且由于 4期預(yù)熱時間過短且 沒有客戶累積，產(chǎn)品又是市場認知難度較大的小高層產(chǎn)品從而 會造成開盤后客戶對空中別墅的觀望態(tài)度，影響開盤熱銷市場 態(tài)勢的形成。 選擇 11月 18日開盤： 9月用 1個月時間完全釋放會所質(zhì)變的力量， 10月用 1個月的時 間完全釋放園林質(zhì)變的價值同時通過內(nèi)部登記、認籌、解籌這 一過程蓄積 4期開盤的人氣，并可將 4期空中別墅的產(chǎn)品概念利 用 1個月的時間通過媒介、新聞、咨詢展示的配合打透，剔除 客戶對新產(chǎn)品的觀望疑慮，為 4期開盤熱銷市場態(tài)勢的造成建 立充分的啟動力量和基礎(chǔ)。 結(jié)論：開盤節(jié)點的確定帶動整個市場攻擊節(jié)奏的變化，如選擇 10月開盤則可將 10月預(yù)熱 方案中的內(nèi)部登記、認籌、解籌替換為開盤訊息配合開盤，所有活動節(jié)奏不變。 45 五、空中別墅的質(zhì)變點 ； 上下復(fù)式的別墅空間； 超大凸窗的別墅視野； 觀景陽臺的別墅休閑； 前后花園的別墅景觀； 空中別墅的 5大質(zhì)變點 46 六、 4期空中別墅開盤攻擊波 4期“空中別墅” 民生的質(zhì)變 第 1攻擊波 內(nèi)部認購 10月 園林開放 第 2攻擊波 11月 4期開盤 第 3攻擊波 12月