【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，寓景于情，情景交融，體現(xiàn)出深刻的人文特性。l 社會(huì)環(huán)境在周邊社會(huì)環(huán)境中，最能體現(xiàn)文脈的是周邊的教育機(jī)構(gòu)，“江漢大學(xué)”就在家門口，以及周邊齊全的中小學(xué)校配置，營(yíng)造出濃濃的學(xué)區(qū)氛圍。從而為業(yè)主下一代的成長(zhǎng)構(gòu)建良好的成長(zhǎng)氛圍。這種極富書香氛圍的環(huán)境恰是社區(qū)文脈的最佳表現(xiàn)。結(jié)論通過對(duì)以上三個(gè)方面文脈的營(yíng)造，打造本樓盤獨(dú)特的“新文脈現(xiàn)象”概念牌，告知目標(biāo)消費(fèi)群，該樓盤是他們?cè)诮?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)置業(yè)的首先，是沌口開發(fā)區(qū)的文脈之所在，真正吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，乃至購(gòu)買。并結(jié)合沌口新區(qū)的特點(diǎn)，告知這是武漢的新文脈之所在。一、針對(duì)市場(chǎng)打造的新文脈現(xiàn)象：本項(xiàng)目屬于武漢市大力發(fā)展的新興區(qū)域、為滿足本地段所急需的高素質(zhì)生產(chǎn)力、在未來的3—5年內(nèi)、將會(huì)有近20萬中專以上文化程度的勞動(dòng)力進(jìn)入、其年齡在25——30歲之間、年收入約為3萬元（《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》摘）；分析：根據(jù)本項(xiàng)目未來消費(fèi)群體的界定、我們可以得出這樣幾個(gè)結(jié)論A、 這些人將會(huì)成為本項(xiàng)目未來的主要消費(fèi)群體；B、 本項(xiàng)目未來的購(gòu)買者多數(shù)屬于第一次置業(yè)；C、 他們需要進(jìn)一步的職業(yè)教育以提高本身的收入水平；D、 在置業(yè)時(shí)對(duì)樓盤周邊的教育配套設(shè)施感興趣、因?yàn)殛P(guān)系到自身的后續(xù)教育以及子女未來是否享受完善的教育；E、 居住區(qū)域內(nèi)要求距離工作地點(diǎn)較近、約5—20分鐘路程；F、 對(duì)周邊配套設(shè)施的依賴性強(qiáng) 項(xiàng)目周邊具備有成熟完善的教育配套設(shè)施；本項(xiàng)目周邊具有從幼兒園到大學(xué)一條龍的成熟完善教育配套設(shè)施：新建幼兒園，正在興建的開發(fā)區(qū)新一中、三角湖小學(xué)、新江漢大學(xué)。從初期的啟蒙教育到后期的跟進(jìn)式教育都可以滿足本項(xiàng)目未來業(yè)主的需求。從而增加本項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系的配套含量、為本項(xiàng)目后期價(jià)格的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。 開發(fā)商可以和配套設(shè)施進(jìn)行互動(dòng)； 配套設(shè)施為開發(fā)商的銷售提供便利、開發(fā)商為教育事業(yè)的興旺做出自己的貢獻(xiàn)，營(yíng)造本項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的新文脈，在此基礎(chǔ)上，開發(fā)商斥資打造文化教育軟、硬件，如成立武漢首家“三商”幼兒教育基地，成立教授顧問團(tuán)等。以此作為樓盤的銷售口號(hào)、不僅可以幫助開發(fā)商樓盤銷售順暢、并能為開發(fā)商品牌的號(hào)召力進(jìn)步提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、具體做法：三商教育模式何謂“三商”教育模式？為兒童營(yíng)造一個(gè)空氣好、水質(zhì)好、教育設(shè)施及教育質(zhì)量均好的小區(qū)就顯得至關(guān)重要。該項(xiàng)目率先導(dǎo)入當(dāng)今國(guó)家最倡行的“三商”（智力、情緒、創(chuàng)造力）教育模式，在36歲素質(zhì)教育最佳時(shí)期，培養(yǎng)孩子的理解能力、注意力、語言能力、創(chuàng)造能力、溝通力、自信心、樂觀、愛的情感。授之魚，不如授之以漁。在這里，特色的教育配套和玩具，皆以“三準(zhǔn)則”教育為指南，讓這些玩具對(duì)小孩的成長(zhǎng)能起到潛移默化的作用。一條龍教育模式：□項(xiàng)目所處地段擁有新江漢大學(xué)、新一中、三角湖小學(xué)，及針對(duì)業(yè)主的孩子實(shí)行“三商”幼兒教育，利用本項(xiàng)目周邊獨(dú)有、而周邊稀缺的完善教育配套設(shè)施進(jìn)行“一條龍教育”形象推廣。 院校 合作項(xiàng)目幼兒園小學(xué)中學(xué)（完）大學(xué)三商教育 雙語教育 贊助教學(xué)設(shè)備 贊助師資力量 獎(jiǎng)學(xué)金 資源共享 活動(dòng) □ 一條龍措施的資金來源；除前期需要投入一定資金外、其他費(fèi)用均可從未來的業(yè)主物業(yè)管理費(fèi)中支出、開發(fā)商無須承擔(dān)過多費(fèi)用、前期的投入無非是存入銀行定期將利息加以利用而已、并無額外的支出。教授顧問團(tuán)：□ 為什么成立教授顧問團(tuán)：A、 增加未來消費(fèi)群體的參與意識(shí)：未來新江大毗鄰本項(xiàng)目、因此江大中作為高收入群體的教授們可成為本項(xiàng)目未來的團(tuán)購(gòu)對(duì)象。與其將來挖掘、不如先期介入、已邀請(qǐng)做顧問的形式增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目的參與意識(shí)、造成其先入為主的購(gòu)買欲望、對(duì)未來的銷售不無裨益。B、 為項(xiàng)目本身素質(zhì)的健全提供幫助：作為顧問的教授們、可以利用本身豐富的學(xué)識(shí)的見解對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全方位的幫助。也可幫助項(xiàng)目本身提高素質(zhì)、增加含金量。C、 為項(xiàng)目未來的銷售提供足夠的賣點(diǎn)：本項(xiàng)目可以教授顧問團(tuán)作為賣點(diǎn)營(yíng)造豐富的人文氛圍和成熟的社區(qū)、統(tǒng)一和諧的購(gòu)買組成。必然會(huì)引發(fā)其他層次購(gòu)買者購(gòu)買欲望?！?成立教授顧問團(tuán)的流程（見如下示意圖）對(duì)江大的針對(duì)性調(diào)查項(xiàng)目開發(fā)理念的媒體宣傳逐個(gè)訪談篩選顧問名冊(cè)的形成成立教授顧問團(tuán)顧問組織及待遇制定潛在顧問成員搜尋教授顧問團(tuán)定義細(xì)分市場(chǎng)的定義目標(biāo)群體甄別后續(xù)跟進(jìn)式教育：A、什么是后續(xù)跟進(jìn)式教育：隨著時(shí)代的發(fā)展，人們?cè)絹碓揭庾R(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，有人斷言，未來的文盲不是沒有文化的人，而是不懂得如何學(xué)習(xí)的人，在這種意識(shí)的驅(qū)使下，學(xué)習(xí)成為了一種時(shí)髦，最大的尊容并不是擁有多少物質(zhì)財(cái)富，而是擁有多少知識(shí)。后續(xù)式跟進(jìn)教育是指人們?yōu)樘岣咦约旱膶I(yè)水平以及自身的素質(zhì)，利用一切手段和資源再學(xué)習(xí)的過程。B、 后續(xù)跟進(jìn)式教育的對(duì)象：后進(jìn)跟進(jìn)式教育面對(duì)的層次相當(dāng)廣泛、也非常切合本項(xiàng)目未來業(yè)主的素質(zhì)需求， 想通過后續(xù)跟進(jìn)式教育改善自身生活水平、提高收入者（工人、初級(jí)職員）； 想要改善知識(shí)結(jié)構(gòu)、提高綜合素質(zhì)水平者（初級(jí)職員、學(xué)校學(xué)生）； 不滿足自身教育程度、期望提高者（學(xué)校學(xué)生、在職員工）；……C、后續(xù)跟進(jìn)式教育的做法：和江漢大學(xué)合作、建立后續(xù)跟進(jìn)式教育基地。利用江漢大學(xué)豐富的知識(shí)和廣博的咨詢以及場(chǎng)所、而開發(fā)商所要做的就是： 告訴消費(fèi)者本項(xiàng)目擁有后續(xù)跟進(jìn)式教育基地； 后續(xù)跟進(jìn)式教育基地對(duì)本項(xiàng)目購(gòu)買者有什么好處； 如果消費(fèi)者購(gòu)買后可享受后續(xù)跟進(jìn)式教育的那些優(yōu)待等……C、項(xiàng)目命名方案敝司根據(jù)上述項(xiàng)目形象定位，初步得到以下命名方案，詳細(xì)見附件。D、項(xiàng)目客戶群定位據(jù)上述項(xiàng)目形象的定位，結(jié)合敝司對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)知，仍有待與貴公司精誠(chéng)合作，以及再對(duì)項(xiàng)目及武漢市場(chǎng)進(jìn)一步精進(jìn)認(rèn)知，以期得出最客觀、最合理的目標(biāo)客戶定位。初步目標(biāo)客戶群定位為： 收入界定建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定在月收入2500—4000元左右（即年收入在3—5萬元左右的家庭）。目標(biāo)范圍目標(biāo)范圍為漢陽區(qū)、硚口區(qū)及沌口技術(shù)開發(fā)區(qū)。本項(xiàng)目位于漢陽沌口技術(shù)開發(fā)區(qū)，屬于武漢市新區(qū)，但考慮到收入最高的市民大部分分布于漢口地區(qū)，因此漢口客戶將是本項(xiàng)目的消費(fèi)主力之一，而武昌由于其本周邊自然人文環(huán)境好，加上地域觀念的影響，因此武昌地區(qū)的購(gòu)房人群將會(huì)較少。根據(jù)周邊現(xiàn)有樓盤的客戶構(gòu)成分析，如開發(fā)區(qū)內(nèi)早期開發(fā)的綠島花園、奧林苑和現(xiàn)在的香榭麗舍等項(xiàng)目部分都是開發(fā)區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位集團(tuán)購(gòu)買。所以，漢陽市民和開發(fā)區(qū)內(nèi)效益較好的企事業(yè)單位將是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，加上部分開發(fā)區(qū)內(nèi)的散戶。目標(biāo)客戶身份私營(yíng)業(yè)主，大企業(yè)或外資、從事汽車貿(mào)易的業(yè)主，合資企業(yè)管理人員及職工；金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者；自由職業(yè)者；律師、醫(yī)生、公務(wù)員、教師等。 目標(biāo)客戶的置業(yè)特性一次置業(yè)，多為工薪階層，