某房地產(chǎn)策劃有限公司營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 培訓(xùn)：日照商業(yè)市場(chǎng)總體分析 /本項(xiàng)目的整體介紹 /銷售執(zhí)行v 泛銷售隊(duì)伍人員的組成：人員的物色 /人員的標(biāo)準(zhǔn) /人員的來源v 泛銷售人員的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)：統(tǒng)一服裝的費(fèi)用較大，可以采用給每人佩戴胸卡之類的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，在著裝方面必須是職業(yè)裝，可以選擇相近的顏色 v 泛銷售隊(duì)伍的實(shí)施細(xì)則：薪酬及管理辦法 /泛銷售隊(duì)伍成立的先決條件 項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣規(guī)劃 廣告推廣思路總括 擴(kuò)大 深化總括：總體介紹項(xiàng)目的信息，突出整體形象擴(kuò)大：細(xì)述項(xiàng)目賣點(diǎn)，將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)清晰化深化：通過項(xiàng)目利益點(diǎn)，深化品牌項(xiàng)目推廣形式以軟文為主，硬廣為輔；以軟文細(xì)述賣點(diǎn)，硬廣突出主題報(bào)紙廣告排期 市場(chǎng)引導(dǎo)及招商期 v7月 2日 —— 軟文《地產(chǎn)投資三大要素：地段 地段 地段》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 4日 —— 軟文《從市政規(guī)劃看財(cái)富走向》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 7日 —— 軟文《社區(qū)商業(yè)， 21世紀(jì)投資市場(chǎng)的寵兒》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 8日 —— 硬廣 “卡拉 OK大賽報(bào)名征集廣告 ”—— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 12日 —— 硬廣《形象篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 14日 —— 硬廣《招商篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《沂蒙晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 16日 —— 硬廣《地段篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》v7月 19日 —— 硬廣 “卡拉 OK大賽及形象代言人征聘活動(dòng)告知 ”—— 《齊魯晚報(bào)》v7月 21日 —— 硬廣《招商篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《沂蒙晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 24日 —— 硬廣《投資篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》v7月 27日 —— 軟文《財(cái)富聚合港驚現(xiàn)日照新市區(qū)》 —— 《齊魯晚報(bào)》v7月 28日 —— 硬廣《招商篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《沂蒙晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 31日 —— 硬廣 “8月 1日開盤告知 ”—— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》報(bào)紙廣告排期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 v8月 2日 —— 軟文《港城有個(gè)共同話題：繽紛街區(qū)火了》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v8月 4日 —— 軟文《誰說富不過三代？》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v8月 6日 —— 軟文《財(cái)富積累其實(shí)很簡(jiǎn)單》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v8月 9日 —— 軟文《繽紛街區(qū)給你投資的理由》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v8月 11日 —— 硬廣《地段篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》v8月 18日 —— 軟文《人文娛樂，成就財(cái)富新貴的市場(chǎng)新勢(shì)力》 —— 《齊魯晚報(bào)》v8月 25日 —— 硬廣《保障篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》v9月 1日 —— 軟文《日照又掀投資狂潮》 —— 《齊魯晚報(bào)》v9月 8日 —— 硬廣《回報(bào)篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》v9月 16日 —— 硬廣 “名流派對(duì) ”紅酒品鑒會(huì)告知 —— 《日照日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》v9月 22日 —— 軟文《有專業(yè)管理，才有長期收益》 —— 《齊魯晚報(bào)》v9月 30日 —— 硬廣 “匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂活動(dòng)告知 ”—— 《日照日?qǐng)?bào)》、《齊魯晚報(bào)》v10月 6日 —— 軟文《投資繽紛街區(qū)就是值》 —— 《齊魯晚報(bào)》v10月 20日 —— 硬廣《機(jī)遇篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》報(bào)紙廣告排期 持續(xù)銷售期 v11月 3日 —— 硬廣《促銷篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v11月 6日 —— 軟文《機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人》 —— 《齊魯晚報(bào)》v11月 10日 —— 硬廣《機(jī)不可失篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》v11月 17日 —— 硬廣《坐享其成篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》 此階段更多的依靠戶外廣告、夾報(bào)單張、直郵 DM來維持銷售 報(bào)紙廣告排期 以上各階段的推廣并非一成不變，屆時(shí)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況及前期投放廣告的反饋來進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，以確保宣傳效果的最大化，促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 廣告費(fèi)用分配安排及媒介應(yīng)用 整體廣告預(yù)算 v 廣告整體投放預(yù)算總金額占總銷售額的 1% q 根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際狀況及參照日照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣告推廣情況來看，預(yù)算總額占到銷售額的 1%即可 q 在整個(gè)項(xiàng)目的推廣當(dāng)中，前期廣告投入所塑造的品牌將是繽紛街區(qū)的一筆巨大的無形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項(xiàng)目的形象當(dāng)中，有利于后續(xù)項(xiàng)目的推廣 v 廣告預(yù)算組合：q 市場(chǎng)引導(dǎo)期 :45% q 強(qiáng)勢(shì)推廣期 :55% q 持續(xù)銷售期 :5% 廣告費(fèi)用分配安排及媒介應(yīng)用 媒體運(yùn)用分析 v 報(bào)紙廣告 q 主要的廣告投放形式，分為軟文和硬廣告，其中硬廣告主要為半版和整版廣告，軟文主要為800—1000 字左右。報(bào)紙媒體主要選擇《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v 電臺(tái) q 主要為項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推廣時(shí)期使用， 15秒，擬選擇日照人民廣播電臺(tái)早上 7： 40—8 ： 00新聞薈萃欄目（雙日） v 電視廣告制
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