【文章內(nèi)容簡介】 布時間： 2023年 12月 2023年 11月 發(fā)布內(nèi)容：形象 +促銷信息 本階段費(fèi)用： 66000元（全年總費(fèi)用： 264000元） 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第一階段 媒體策略 本階段媒體總費(fèi)用約為： 1122600元 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第一階段 推廣費(fèi)用 本階段營銷推廣總費(fèi)用約為： 1252600元 推廣主題：樓王面世 銷售目標(biāo)：前期房源基本售罄，本批次 房源銷售 60% 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第二階段（ ） 3月 4月 5月 6月 升級園林公開 12樓樣板房公開 3月 5日 12樓開始蓄客 4月 3日 推出 12樓 3單元 5月 1日 推出 12樓 1單元 3月 20日 全球通車友會 拉力賽 6月上旬 少年網(wǎng)球賽 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第二階段（ ） 絕對城市 絕對領(lǐng) 銜 定位語： 雙城之尚 峰層私屬空間 推廣語： 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第二階段 文字表現(xiàn) 一、銷售策略： 高調(diào)蓄客，對外稱集中開盤，實(shí)際客戶可隨時購買。 延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。 價格上漲， 12樓為本案樓王，戶型、通透性俱佳，且有挑高 6米露臺贈送。 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第二階段 銷售策略 二、推廣策略： 事件炒作 +賣點(diǎn)解析 工程結(jié)點(diǎn)配合： 2023年 3月 4日前，園林升級完成。 2023年 3月 4日前， 12樓 135㎡ 樣板房開放。（建議將贈送露 臺在樣板房內(nèi)做成書房） 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第二階段 推廣策略 事件炒作：園林升級完畢 通過業(yè)主和客戶的反饋建議，藍(lán)天郡潛心提升社區(qū)品質(zhì)；堅持“像造飛機(jī)一樣造房子”的開發(fā)理念，對項目園林進(jìn)行全面升級?，F(xiàn)升級工程已完畢，歡迎業(yè)主和社會各界前來參觀指導(dǎo)。 夠自然，自然就活了 文字表現(xiàn)： 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第二階段 推廣策略 事件炒作：樓王樣板間公開 藍(lán)天郡樓王尊貴樣板間公開，板式高層 +拓展使用空間。 歡迎全城品鑒。 開艙！ 驗(yàn)證城市鑒賞力 文字表現(xiàn)： 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第二階段 推廣策略 高端影響力 全球通車友會拉力賽 活動時間： 3月 20日 活動地點(diǎn)： 藍(lán)天郡現(xiàn)場、城市外環(huán)路 邀請媒體： 南昌晚報、江南都市報、南昌搜房、江西 3套 活動內(nèi)容： 邀請南昌市高端車友會成員參賽。起點(diǎn)、終點(diǎn)均設(shè)在藍(lán)天郡現(xiàn)場，參賽選手用等量的汽油，按照賽事組辦方所規(guī)定的路線進(jìn)行駕駛，用時最短者為獲勝者，媒體全城跟蹤報導(dǎo)。所有參賽選手均能獲得藍(lán)天郡提供的加油卡一張（價值 1000元），獲勝者可獲得額外獎勵。 活動費(fèi)用： 約 8萬元 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第二階段 活動策略 社會影響力 少年網(wǎng)球賽 活動時間： 6月的前 2個周末 活動地點(diǎn)： 藍(lán)天郡網(wǎng)球場 邀請媒體： 南昌晚報、江南都市報、南昌搜房、江西 3套 活動內(nèi)容： 以“青少年健康運(yùn)動為主題”，提升項目的社會形象。且多數(shù)少年網(wǎng)球愛好者的家庭條件較為優(yōu)越，該活動旨在吸引該類家庭到藍(lán)天郡現(xiàn)場，并挖掘潛在客戶。 活動費(fèi)用： 約 2萬元 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第二階段 活動策略 大眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第二階段 媒體策略 投放媒體 費(fèi)用 報紙 約 55萬元 戶外 約 46萬元 網(wǎng)絡(luò) 約 6萬元 電臺 約 4萬元 短信 約 5萬元 車身 約 9萬元 合計 約 115萬元 本階段推廣費(fèi)用約為： 1250000元 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第二階段 媒體策略 推廣主題：住宅收官之作 銷售目標(biāo)：住宅房源基本售罄 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第三階段（ ） 7月 8月 9月 10月 逢周末舉行 水果節(jié)或冷飲節(jié) 推出 12樓 4單元 住宅尾 房促銷 當(dāng)住宅最后一批房源推出后，項 目住宅部分則開始掃尾促銷，爭 取在 10月底完成住宅的銷售。 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第三階段（ ） 一、銷售策略： 高調(diào)宣傳，推出后客戶可隨時購買，國慶節(jié)開始掃尾促銷。 延續(xù)老帶新的優(yōu)惠。 價格上漲，全案收官房源，且為樓王的最東側(cè)房源。 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第三階段 銷售策略 淡季中增加現(xiàn)場人氣 冰涼水果（冷飲）節(jié) 活動時間： 7月 17日 8月 15日逢周末 活動地點(diǎn)： 藍(lán)天郡現(xiàn)場 邀請媒體： 南昌晚報、江南都市報、南昌搜房 活動內(nèi)容： 樓市的暑期淡季，利用水果、冷飲等降溫食品吸引客戶上門。 活動費(fèi)用： 約 2萬元 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第三階段 活動策略 大眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第三階段 媒體策略 投放媒體 費(fèi)用 報紙 約 30萬元 戶外 約 46萬元 網(wǎng)絡(luò) 約 4萬元 電臺 約 2萬元 短信 約 3萬元 車身 約 9萬元 合計 約 94萬元 本階段推廣費(fèi)用約為： 960000元 營銷推廣計劃 — 住宅部分 第三階段 媒體策略 營銷推廣計劃 — 公寓部分 公寓部分 （ ） 營銷推廣計劃 — 公寓部分 案名 民航國際 銷售總策略 高調(diào)蓄客，集中開盤。蓄客采取預(yù)約排號形式。 首次開盤后采取“小步快跑”的策略，每累積滿 60組 客戶便進(jìn)行一次加推。 延續(xù)老帶新政策。 營銷推廣計劃 — 公寓部分 銷售總策略 點(diǎn)面結(jié)合，渠道創(chuàng)新 營銷推廣計劃 — 公寓部分 媒體策略 行銷的開展 ○ 行銷內(nèi)容 ，主動出擊，通過掃樓、掃街的方式，派發(fā)項目宣傳資料， 介紹項目情況，登記客戶情況，引導(dǎo)客戶前來案場咨詢，電話跟蹤回訪，促進(jìn)成交。 ，可考慮集中區(qū)域搭設(shè)桁架，與資料發(fā)放展示樓盤基本情況，介紹項目， 客戶登記，電話跟蹤，引導(dǎo)客戶前來案場咨詢， 行銷人員： 外聘：專職或兼職銷售員 擬定行銷人數(shù)為 10人，男女比例在 2： 8，年齡不限 營銷推廣計劃 — 公寓部分 銷售模式 坐銷與行銷的結(jié)合 ○結(jié)合點(diǎn)一：坐銷人員和行銷人員站在統(tǒng)一起跑線，統(tǒng)一考核，提成，促使