【文章內(nèi)容簡介】 市場反映，制造市場氛圍。 若市場反映熱烈，可以加推一些單元。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力市場推廣階段劃分 升溫期 ： 2023年 6月 9月 這一階段的主要目的是繼續(xù)強(qiáng)化項目的品牌形象，積累有效客戶資源。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力市場推廣階段劃分 引爆期 ： 2023年 9月 10月 前面階段市場推廣效應(yīng)的積累，吸引了大量的潛在消費者。 這一階段項目的工程進(jìn)展已經(jīng)可以讓人們直觀地看到海倫堡獨特 的景觀營造及建筑和戶型特色，通過加強(qiáng)廣告、樣板房公開活動、 內(nèi)部認(rèn)購等引爆銷售。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力市場推廣階段劃分 強(qiáng)銷期 ： 2023年 11月 12月 承續(xù)前一階段的銷售效應(yīng)，趁熱打鐵，繼續(xù)強(qiáng)烈促銷，獲得完美的銷售結(jié)果。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力市場推廣節(jié)奏和階段性策略品牌導(dǎo)入階段 ： 5月 1日之前主要目的是塑造東方海倫堡獨特的品牌形象，吸引潛在消費者的注意。A.以懸念的形式尋找海倫堡：春節(jié)前，在《晚報》發(fā)布一個整版的 “ 尋找海倫堡 ” 的懸念廣告，有獎?wù)骷藗冴P(guān)于海倫堡的散文、詩歌、故事和繪畫作品， 4月份發(fā)布三篇半版關(guān)于海倫堡的應(yīng)征文章和繪畫作品，應(yīng)征優(yōu)秀作品多增加發(fā) 布次數(shù)。B.這時期的軟文以海倫堡的傳說和故事為主題。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力市場推廣節(jié)奏和階段性策略品牌強(qiáng)化階段 ： 5月 ——8 月 主要目的是正面介紹海倫堡項目的規(guī)劃特色，吸引潛在消費者前來預(yù)約登記。 A. 5月 1日，東方海倫堡形象全面推廣，海報、 VCD、網(wǎng)站、戶外廣告全部投放。B. 東方海倫堡形象大使隆重出場，在《晚報》、《日報》各發(fā)布一個整版廣告， 主題：神秘的海倫堡。通過形象大使介紹東方海倫堡。房交會現(xiàn)場舉行 “ 東方海 倫堡形象大使 ” 授予儀式，報紙、電視臺給予采訪報道。C. 房交會現(xiàn)場舉行 “ 尋找海倫堡 ” 活動頒獎儀式，有海倫堡形象大使向參加 “ 尋找海倫堡 ” 活動的優(yōu)勝者頒發(fā)獎品。報紙、電視記者給予采訪報道。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力市場推廣節(jié)奏和階段性策略品牌強(qiáng)化階段 ： 5月 ——8 月 主要目的是正面介紹海倫堡項目的規(guī)劃特色，吸引潛在消費者前來預(yù)約登記。 D. 在房交會贈送手提袋、小禮品（貝殼、海螺制作的小工藝品） E. 開始正面介紹東方海倫堡，并接受預(yù)約。 F. 8月主要采用軟性文章杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力市場推廣節(jié)奏和階段性策略轟動性銷售階段 ： 9月 —— 12月主要目的是正面強(qiáng)攻消費者，創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氛圍，獲得理想的銷售結(jié)果。 A.9月 10日教師節(jié)，邀請優(yōu)秀教師舉行東方海倫堡景觀公開一日游活動，優(yōu)秀教師 在這天預(yù)約登記享受內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠。B.9月 18日樣板房公開、內(nèi)部認(rèn)購。C.中秋節(jié)開盤，在《晚報》、《日報》同時發(fā)布整版開盤廣告。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力市場推廣節(jié)奏和階段性策略轟動性銷售階段 ： 9月 —— 12月主要目的是正面強(qiáng)攻消費者，創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氛圍，獲得理想的銷售結(jié)果。 D.目前蕪湖正在大規(guī)模開發(fā)高層住宅，把高層住宅要作為主要競爭對手來考慮，國慶節(jié) 及整個 10月針對競爭推出 “ 比高更高 ” （景觀）、 “ 比高更多 ” （得房率）、 “ 比高更省 ” （物業(yè)管理費）、 “ 比高更近 ” （離自然的距離）系列《晚報》半版廣告，直接進(jìn)攻高層 住宅的弱點，爭取客戶資源。E.11月緊接著 10月份的攻勢，以本項目最大的優(yōu)勢 “ 水岸生活 ” 為訴求核心內(nèi)容，發(fā)布 “ 橋 ”、 “ 魚 ” 、 “ 碼頭 ” 、 “ 船 ” 系列《晚報》半版廣告。F.純粹的人車分流，是本項目最重要的賣點之一， 12月以此為訴求，在《晚報》發(fā)布 “ 靜 ” （環(huán)境寧靜）、 “ 凈 ” （遠(yuǎn)離塵囂）、 “ 景 ” （貫通小區(qū)的林蔭景觀大道）、 “ 境 ” （生 活的境界）半版系列廣告。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力市場推廣節(jié)奏和階段性策略二期推廣階段 ： 在一期推廣的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化訴求內(nèi)涵，通過戶型特色、建筑藝術(shù)、園林設(shè)計物業(yè)管理、生活方式、項目獲獎（參與各類有影響力的房地產(chǎn)規(guī)劃、設(shè)計、施工、環(huán)境、質(zhì)量、物管等評獎活動）、企業(yè)文化、企業(yè)參與社會公益活動，全面強(qiáng)化項目品牌和企業(yè)品牌形象。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力市場推廣節(jié)奏和階段性策略功德圓滿 ：隆重舉行業(yè)主入住儀式，發(fā)布慶賀廣告。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力第一階段市場推廣計劃 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力第一階段市場推廣計劃 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力五 、特別推廣方案—— 尋找海倫堡杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力尋找海倫堡活動方案 活動目的 ：迅速導(dǎo)入品牌，高度吸引公眾 主要內(nèi)容 ：以 有獎?wù)骷?形式向蕪湖廣大人民征集有關(guān) 海倫堡的 故事、傳說 ，以及人們心中對海 倫堡的向往與設(shè)想 —— 可以 詩歌或繪畫 等 不同形式來表現(xiàn)。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力尋找海倫堡活動方案 活動步驟 ：l1月 1日在《晚報》發(fā)布 “尋找海倫堡 ”整版廣告，進(jìn)行本次活動的告知l參與者把作品投遞至東方集團(tuán)公司企劃部l參賽作品擇優(yōu)在《晚報》發(fā)布，全部在 “網(wǎng)站 ”發(fā)布l3月 18日售樓中心舉行作品評獎活動l5月 1日房交會由海倫堡形象大使向獲獎?wù)哳C獎l參與者都可獲得一份精美的紀(jì)念禮品和價值 500元的認(rèn)購優(yōu)惠券杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力尋找海倫堡活動方案 標(biāo) 題：尋找海倫堡，尋找我的家園文 案 ：我叫安德森。我出生在斯德哥爾摩。我的家鄉(xiāng)是世界十大水都之一，是著名的 “漂浮之都 ”，素有 “北方威尼斯 ”之稱。在那，我曾有一個美麗的家園 —— 海倫堡，聲聲流水，流淌著我兒時的笑語歡聲，曲曲引橋，印刻著我成長的步履足跡，還