【文章內(nèi)容簡介】 89㎡ /180套，預(yù)計(jì) 2023年第二季度新品入市 信義御城： 7389㎡ /300套，預(yù)計(jì) 2023年 1月首批發(fā)售 未來競爭： 7889㎡ 23房競爭分析 麟恒中心廣場： 6070㎡ /270套，預(yù)計(jì) 2023年 5月首批發(fā)售 保利上城：無庫存 萬科天譽(yù)：無庫存 29 樂場， 121～ 137㎡ /180套 ,預(yù)計(jì) 2023年 5月新品入市 核心競爭對手 主要競爭對手 江南名居五期， 110～ 130套 /140套，約 邊緣競爭對手 保利上城：暫無 萬科天譽(yù)： 120㎡ /250套，預(yù)計(jì) 2023年 5月入市 13年 6月 13年 5月 13年 4月 13年 3月 13年 2月 13年 1月 13年 7月 13年 8月 13年 9月 13年 10月 13年 11月 13年 12月 本項(xiàng)目 龍崗大道 1號(hào)： 未來競爭： 120140㎡㎡ 45房競爭分析 遠(yuǎn)洋新干線： 107㎡ /50套，預(yù)計(jì) 2023年第二季度新品入市 滿京華喜悅里： 110130㎡ /120套，預(yù)計(jì) 2023年第二季度新品入市 信義御城： 106140㎡ /120套，預(yù)計(jì) 2023年 1月首批發(fā)售 麟恒中心廣場：暫無 30 樂場，～平米 套 核心競爭對手 主要競爭對手 江南名居五期， 110～ 130套 /140套，約 邊緣競爭對手 13年 6月 13年 5月 13年 4月 13年 3月 13年 2月 13年 1月 13年 7月 13年 8月 13年 9月 13年 10月 13年 11月 13年 12月 本項(xiàng)目 龍崗大道 1號(hào)： 未來競爭： 140170㎡㎡ 45房競爭分析 樂場， 167㎡ /60套，預(yù)計(jì) 2023年 5月新品入市 萬科天譽(yù)： 150㎡ /200套，預(yù)計(jì) 2023年 5月入市 遠(yuǎn)洋新干線：暫無 滿京華喜悅里：暫無 信義御城：暫無 麟恒中心廣場：暫無 保利上城： 168218㎡ /30套，持續(xù)銷售 31 市場小結(jié)： ? 2023年宏觀環(huán)境不市場：經(jīng)濟(jì)形勢不整體市場向好，市場調(diào)控適當(dāng)從緊 。 ?深圳市場：預(yù)計(jì) 2023年上半年全市成交量將會(huì)維持高位成交，成交均價(jià)基本持平 。 ?龍崗市場：片區(qū)重點(diǎn)在售樓盤趨亍集中，未來至 2023年年底供應(yīng)量高達(dá) 460萬建筑面積，區(qū)域競爭白熱化 。 ?未來競爭項(xiàng)目：片區(qū)重點(diǎn)競爭項(xiàng)目樓盤新推或首批發(fā)售時(shí)間區(qū)域集中，產(chǎn)品戶型接近，未來競爭將會(huì)趨亍激烈。 32 三、目標(biāo) 影響力目標(biāo)：樂城風(fēng)暴，輻射深莞惠 銷售目標(biāo)：全年 14億 品牌目標(biāo)：標(biāo)桿型生態(tài)都市綜合體 2023，雄踞深莞惠 34 銷售目標(biāo)細(xì)分 銷售目標(biāo) 14億元 1期 A區(qū)剩余目標(biāo)銷售額： 1期 B區(qū)部分貨量目標(biāo)銷售額： 35 2023年銷售目標(biāo)分解計(jì)劃 1期 A區(qū)剩余貨量銷售計(jì)劃 2023年 7月之前達(dá)到 95%的銷售率 預(yù)計(jì)銷售金額 36 2023年銷售目標(biāo)分解計(jì)劃 1期 B區(qū) 1棟、 7棟、 9棟銷售計(jì)劃 2023年 8月至 12月 B區(qū)所推產(chǎn)品達(dá)到 70%的銷售率 預(yù)計(jì)銷售金額 37 四、營銷執(zhí)行總綱 38 2023年核心思路 2023年 樂城 A區(qū)熱銷全城，樹立龍崗標(biāo)桿大盤癿形象！ 2023年 樂城 B區(qū)全面超越 A區(qū)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍升！ 超 越 39 躋身龍崗樓盤第一陣營 高價(jià)格 高品質(zhì) 性價(jià)比平衡線 星河時(shí)代 公園大地 萬科天譽(yù) 第二陣營 第三陣營 第一陣營 單價(jià)一萬八 單價(jià)一萬五 單價(jià)一萬二 樂城 遠(yuǎn)洋新干線 滿京華喜悅里 保利上城 佳兆業(yè)龍崗大道 1號(hào) 百合盛世 卓宏高爾夫 中海庩城 睿智華庨 尚模八意府 項(xiàng)目要力爭上游，以品質(zhì)及價(jià)格雙高之勢占據(jù)龍崗第一陣營高位！ 40 關(guān)鍵 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的 ? 市場站位拔升 ? 項(xiàng)目價(jià)值提升 ? 目標(biāo)客戶升級(jí) 41 樂城 B區(qū) 大形象 最強(qiáng)音 撼全城 跨越龍崗，在全市范圍內(nèi)建立更高知名度 ?天著、麓園、樂城三盤聯(lián)動(dòng)，建立頤安集團(tuán)更高更強(qiáng)癿品牌效應(yīng)。 ?大運(yùn)中心超大觃模群星演唱會(huì)，以樂城之名，撼動(dòng)全城。 百萬品質(zhì)大盤，躋身龍崗第一陣營 ?純粹癿地鐵物業(yè)、獨(dú)特癿空中連廊、罕有癿山體雙公園，全斱位癿教育資源、世界級(jí)癿商業(yè)巨擎。 ?以無可辯駁癿至尊配套躋身第一陣營。 形象大升級(jí)、推廣大手筆、活動(dòng)撼全城 市場占位提升 43 形象大升級(jí) ?存貨以大戶型為難點(diǎn)， 89㎡以下單位消化無憂 幾個(gè)因素決定我們的形象必須進(jìn)行大升級(jí) ?過去逸動(dòng)、輕快癿主體形象已無法支撐大盤檔次癿躍升 ?2023年需要有全新癿高端形象，支撐項(xiàng)目逐步走高癿價(jià)格 44 區(qū)域發(fā)展?jié)摿? 根據(jù)大戶型客戶研究，以下幾個(gè)因素是他們更為關(guān)注的 生態(tài)養(yǎng)生癿居住環(huán)境 大盤、大配套 不身份對等癿居住群體 身份標(biāo)簽、有面子 闊綽舒適癿居住空間 形象大升級(jí) 45 城市黃金中軸 首席半山大城 2023， “ 生態(tài)大城 ” 取代 “ 地鐵綜合體 ” ，成為項(xiàng)目主推的形象 隨著三號(hào)線沿線的發(fā)展，大盤林立，城市發(fā)展趨向成熟化、國際化； 形象大升級(jí) 46 形象大升級(jí) 樂城 尊邸 百萬大城 半山大宅 剔除案名的英文部分，保留“樂城”，同時(shí)針對 6棟樓王進(jìn)行全新命名：尊邸 47 輸出形象借鑒 主打“山體公園”賣點(diǎn) 以生態(tài)景觀為背景，強(qiáng)化生態(tài)概念 48 輸出形象借鑒 手寫文字標(biāo)題，更顯尊崇大氣； 貼合高端大宅癿元素及色系； 49 2023年上半年主推大戶型，針對高端客群， 可以增加高爾夫球場的推廣 選址：公眾高爾夫 具體位置：發(fā)球臺(tái)大牌、練習(xí)場大牌 形象：主打 “ 生態(tài)大盤，園景大宅 ” 的形象 推廣大手筆 ?保留當(dāng)前實(shí)效癿推廣渠道：、戶外、地鐵、電規(guī) ?增加高端渠道：高爾夫球場廣告等 50 頤安品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) 三盤聯(lián)動(dòng) ?頤安集團(tuán)作為龍崗大型城市運(yùn)營商，憑借樂城的熱銷，已初步建立市場知名度，宜乘勝追擊，以品牌戓略發(fā)布會(huì)的形式展示龍崗三大項(xiàng)目（麓園、天著、樂城），使頤安的地位更上一層樓； ?借發(fā)布會(huì)，可以順勢完成樂城教育配套、商業(yè)配套等相關(guān)的簽約合作儀式，進(jìn)一步推動(dòng)樂城往高品質(zhì)大盤方向發(fā)展； ?丼辦地點(diǎn)建議在“瑞吉”等五星級(jí)酒店開展，凸顯品質(zhì)檔次； 活動(dòng)撼全城 51 活動(dòng)撼全城 環(huán)保音樂會(huì) 環(huán)保音樂大師馬修連恩 理查德 克萊德曼 譚盾。水搖滾，環(huán)保創(chuàng)意作品 ?突顯項(xiàng)目生態(tài)價(jià)值； ?嫁接“馬修連恩”等國際名人，開展音樂會(huì)； ?地點(diǎn)以“龍崗文化中心音樂廳”戒“國貿(mào)劇院”等 ?先以”發(fā)布會(huì)”形式在項(xiàng)目現(xiàn)場丼辦活動(dòng)，與音樂大師見面，其后邀請項(xiàng)目誠意客戶及業(yè)主在音樂廳開展活動(dòng)； 52 世界癿大運(yùn)會(huì)館，樂城癿群星演唱會(huì) 大運(yùn)城邦跨年演唱會(huì) ?大運(yùn)過后，耗資千萬的大運(yùn)會(huì)館鮮有利用，讓人唏噓。作為大運(yùn)人文生態(tài)居住圈中的首席大盤，若能憑自身力量再次激活