某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷總綱代理商方案(編輯修改稿)
2024-10-28 16:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 宅入市階段,38,推廣策略第三步 “第三生活空間”全情演繹,39,第三生活空間： 家庭與辦公室構(gòu)成了我們基本的兩度生活空間， 但， 如果我們的生活只有上述兩度生活空間，那我們的生活真的是兩點(diǎn)一線了， 我們需要一個既能打破，又能銜接上述基本兩度生活空間的第三生活空間， 它， 在哪里？,40,商業(yè)，是不是就只能是給客戶提供一個簡單的購物、休閑的場所？,這是傳統(tǒng)商業(yè)所能達(dá)到的功能頂峰，而當(dāng)前歐美全新的商業(yè)開發(fā)/經(jīng)營理念與實(shí)踐已遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)商業(yè)所賦有的功能。,它所創(chuàng)新出的、所行銷的更是一種特殊的心理消費(fèi)行為——可以獨(dú)自一人，也可三五相伴，進(jìn)行深度放松，在很匆忙的現(xiàn)代生活中，享受一段“個人時間—— ”，第三生活空間由此而來。,這一切，盡在觀瀾中航城！,41,中航城行銷第三生活空間完美融合,中航城，以生態(tài)景觀與文化為核心創(chuàng)造的第三生活空間，實(shí)現(xiàn)工作與家庭兩度基本生活空間完美融合。,42,中航城第三生活空間行銷實(shí)施關(guān)鍵： 1.“第三空間生活手冊”隆重登場； 2.“第三生活空間”大型網(wǎng)絡(luò)/報紙征文； 3.“第三生活空間”名家論壇； 4.“第三生活空間”現(xiàn)場情景體驗(yàn)系列活動營銷。,43,第三篇 階段實(shí)施,44,第一階段：項(xiàng)目形象高度奠定期階段實(shí)施,45,階段時間跨度： 目前－2004年10月中旬,階段核心目標(biāo)： 奠定項(xiàng)目形象高度 進(jìn)行意向登記，積累潛在客戶 收集客戶反饋信息，為下一步營銷策略調(diào)整提供依據(jù),銷售推廣方向： 概念宣傳推廣，從而確立項(xiàng)目形象高度 樹立中航品牌形象 引起市場關(guān)注，引發(fā)市場對本項(xiàng)目的期待,媒體組合策略： 以活動營銷和現(xiàn)場形象展示為主，配合相應(yīng)主流媒體跟蹤報道,46,階段推廣主題： 全新生活 觀瀾領(lǐng)袖,47,延展一(本階段延展重點(diǎn))： 國際化生態(tài)文化城市街區(qū) 功能內(nèi)涵－休閑、娛樂、風(fēng)情購物、人際交往、自我釋放功能復(fù)合體 景觀內(nèi)涵－商業(yè)、住宅、環(huán)境相互獨(dú)立又互為景觀，形成新城鎮(zhèn)中心 人文內(nèi)涵－形成以生態(tài)景觀、文化為紐帶的城鎮(zhèn)生活中心（商業(yè)+居住） 價值內(nèi)涵－國際形態(tài)、深圳首創(chuàng)、第一城市升值平臺,延展二(下階段延展重點(diǎn)) ： 觀瀾精品高尚社區(qū) 特區(qū)首創(chuàng)城市化模式示范社區(qū) 高端產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計 城市精英專屬領(lǐng)地,48,具體實(shí)施： 在深圳全市建立項(xiàng)目影響廣度與重點(diǎn)在觀瀾建立項(xiàng)目影響深度的結(jié)合。 秋交會參展重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)前者，城市升級運(yùn)動重點(diǎn)完成后者。,49,階段焦點(diǎn)一——秋交會 主題：中航集團(tuán)20年 形式： 以中航集團(tuán)20年來各階段的巨大成就（尤其是深圳成就）構(gòu)成的系列化圖片展，展示中航集團(tuán)實(shí)力、成就及所賦有的社會責(zé)任感，給予客戶信心，在一定程度上實(shí)現(xiàn)從中航集團(tuán)到中航地產(chǎn)的品牌轉(zhuǎn)移。 在企業(yè)品牌展示下，運(yùn)用模型、資料，推出項(xiàng)目信息（規(guī)劃、產(chǎn)品、特點(diǎn)等）,50,階段焦點(diǎn)二——“城市升級運(yùn)動” 主題：城市化改變深圳 改變觀瀾,51,時 間：秋交會期間（鎮(zhèn)政府喬遷后） 地 點(diǎn)：觀瀾文化藝術(shù)中心/吉盛酒店 形 式：公開式論壇 主辦單位：觀瀾政府 協(xié)辦單位：中航地產(chǎn)、高爾夫球會 籌辦單位：中航地產(chǎn)、德思勤、毅華 邀請嘉賓： 深圳市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 深圳市政府規(guī)劃、城建等有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo) 觀瀾鎮(zhèn)政府及各職能單位領(lǐng)導(dǎo) 城市規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域知名專家 特區(qū)報、商報、深圳電視臺等各深圳主流媒體及寶 安、觀瀾本地媒體,52,論題思路： 寶安、龍崗兩區(qū)“撤鎮(zhèn)設(shè)辦”后，觀瀾如何調(diào)整城市規(guī)劃，加速建設(shè)，推動城市升級運(yùn)動？ 如何發(fā)揮觀瀾模式的試點(diǎn)示范作用，政府提供何種支持？ 城市升級運(yùn)動過程中，政府與企業(yè)之間的聯(lián)動機(jī)制 中航集團(tuán)建設(shè)觀瀾構(gòu)想（項(xiàng)目介紹） 高爾夫建設(shè)觀瀾構(gòu)想,53,宣傳方式： 1.各家媒體跟蹤宣傳； 2.與特報聯(lián)合舉辦“深圳城市升級運(yùn)動”專欄開展系列炒作； 3.與會現(xiàn)場派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料。 費(fèi)用預(yù)估：約10萬元,54,階段關(guān)鍵宣傳物料： 一、概念樓書 二、三維動畫宣傳片 作用： 確立本項(xiàng)目形象高度，向客戶傳遞項(xiàng)目基本信息,55,但大部分客戶對歐美生態(tài)商業(yè)無認(rèn)知、無親身感受，因而概念樓書中文字與圖片帶給的沖擊度、感染力有限，需要更為形象的三維動畫宣傳片加以強(qiáng)化。,一、概念樓書 主要內(nèi)容： 1.展示觀瀾城市規(guī)劃（重點(diǎn)為新中心規(guī)劃） 2.介紹觀瀾新中心建設(shè)進(jìn)程 3.闡述項(xiàng)目價值（重點(diǎn)突破為商業(yè)） 4.介紹項(xiàng)目產(chǎn)品基本信息,地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！,56,二、三維動畫宣傳片 內(nèi)容設(shè)計： 以特色商業(yè)街經(jīng)營狀態(tài)“實(shí)景模擬”方式展示項(xiàng)目商業(yè)檔次、風(fēng)情、特色，及與住宅之間的價值互動。,57,第二階段：項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳推廣期營銷實(shí)施,58,階段時間跨度： 2004年10月中－2005年4月中旬,階段核心目標(biāo)： 迅速積累潛在客戶，鎖定部分意向客戶 收集客戶信息反饋，為后續(xù)具體銷售方案提供依據(jù),銷售推廣方向： 持續(xù)推廣概念 依次強(qiáng)化推出項(xiàng)目核心賣點(diǎn),媒體組合策略： 以戶外廣告牌和現(xiàn)場展示為主，輔以營銷活動和少量主流媒體宣傳,59,階段推廣主題： 觀瀾 精品社區(qū)領(lǐng)袖,延展： 1.特區(qū)首創(chuàng)示范社區(qū)； 2.高端化、個性化的住宅設(shè)計理念； 3.擁有深圳唯一生態(tài)商業(yè)的高尚社區(qū)； 4.項(xiàng)目八大賣點(diǎn)展示。,60,階段焦點(diǎn)一——“項(xiàng)目介紹會” 形式： 于吉盛酒店舉辦正式項(xiàng)目介紹會，提前通知意向客戶參加，并通過主流媒體和當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行專題報道。 效果預(yù)估： 公眾對本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計情況形成基本認(rèn)識，強(qiáng)化期待心理，并通過意向客戶登記進(jìn)一步積累潛在客戶。 費(fèi)用預(yù)估：約5萬元,61,階段焦點(diǎn)二——蘇格蘭風(fēng)情系列展示 形式： 于售樓處、樣板
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1