【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)現(xiàn)金流，首批 4層帶 2層，以層推貨寫字樓實現(xiàn)溢價空間，推出少量貨源，由低到高或推高區(qū)形成產(chǎn)品互補蓄客同時啟動招商，引進品牌店小貨量推售，制造需求緊俏，小步快跑，營造熱銷氛圍結(jié)合每階段需要實現(xiàn)的目標，推售相對應的房源；形成產(chǎn)品互補，滿足不同客群需求 主次分明，小步快跑推貨原則辦公產(chǎn)品：216。體量： 5萬 ㎡公寓產(chǎn)品：㎡商業(yè)產(chǎn)品：216。A地塊商業(yè)體量： 3萬 ㎡216。B地塊商業(yè)體量： ㎡ 2023年可售商業(yè)面積 ㎡ ，辦公面積 ㎡辦公產(chǎn)品A地塊 4F獨立商業(yè)一期貨源盤點2023年首期地塊可售貨源盤點 通過推盤節(jié)奏實現(xiàn)現(xiàn)金流與利潤空間推貨策略 2023年銷售 A地塊集中商業(yè)物業(yè)為主，寫字樓適量推出，作為商業(yè)產(chǎn)品的補充形式，確立市場對本案綜合體的認同。 本年度控制寫字間的去化，主要以資金運轉(zhuǎn)需要為主，隨著工程形象的建立，后期作為溢價產(chǎn)品。2023年貨量去化計劃物業(yè)類型 面積（㎡） 單價 去化率 去化面積 金額（元） 總金額（元）寫字間 12023 7500 50% 6000 45000000 202320230集中商業(yè) 14538 19500 55% 7996 155920230推售計劃解決客戶數(shù)量及特定時間段內(nèi)來源渠道狹窄問題，奠定本案區(qū)域 “ 西北首家兒童主題商城 ” 地位項目涉及營銷活動類型：公關活動 —— 公關事件營銷活動、集中發(fā)售活動（開盤、小開盤）、答謝會等跨界活動 —— 借用其他資源及客戶渠道，體驗、論壇、聯(lián)誼、講座、慶?；顒拥扰瘓龌顒? —— 利用各種節(jié)假日或自行設置主題，適時舉辦售樓部暖場活動等媒體通路選擇：華商報（擴大知名度，建立形象）戶外廣告、電梯廣告（長效媒體樹立形象）外展、臨時宣傳點（全市告知，多途徑吸納客戶）網(wǎng)絡廣告（樹立形象 +告知項目營銷信息（隱性說明））短信群發(fā)（快速切入?yún)^(qū)域客群，形成影響力）CALL客（短期內(nèi)沖量）推廣原則形象導入期 認購期 強銷期 造勢階段產(chǎn)品價值價值凸顯投資收益 立勢階段價值提升活動造勢起勢階段“ 兒童主題商城 ” 導入項目信息導入產(chǎn)品信息導入入市 突起 爆發(fā)13年 8月 9月底 13年 10月 11月 13年 12月 14年 1月注：推廣三個階段與銷售兩個階段不沖突推廣階段推廣目標：向市場傳遞聲音，制造輿論話題引起市場高度關注； ——項目起勢吸引投資客的關注度，更加準確的判斷客群方向； ——客群鎖定為項目順利入市埋下伏筆，起到事半功倍的效果，為后期銷售籌備客源；——累計客源推廣手法： 項目入市前利用各大媒體大肆炒作， “ 西北首家兒童主題商城 ” 概念 ； “未來北城商業(yè)新中心的價值和發(fā)展?jié)摿?” 事件造勢，在業(yè)內(nèi)、區(qū)域、以及所在城市制造話題，聯(lián)袂國際、國內(nèi)知名兒童教育、用品機構(gòu)舉行活動起勢 形象導入期（ 2023年 82023年 9月）推廣目標：項目形象占位，制造市場關注度，為后期銷售累積客源； ——市場占位產(chǎn)品入市，項目投資價值凸顯； ——產(chǎn)品輸出推廣手法：動用媒體進行市場爆炸性宣傳，與知名兒童用品品牌簽訂進駐協(xié)議；持續(xù)事件炒作，贊助山區(qū)失學兒童、或與知名教育機構(gòu)合作舉辦活動；投資論壇，傳遞項目價值及未來升值潛力；認購期（ 2023年 10月 2023年 11月）造勢推廣目標：解讀產(chǎn)品細節(jié)，打造高端產(chǎn)品形象； ——深挖產(chǎn)品線下圈層活動，將客戶緊密聯(lián)系，積累客戶口碑； ——客戶維系推廣手法：產(chǎn)品賣點全面釋放，直擊目標客戶；線上、線下全面啟動，活動配合互動營銷；年度客戶答謝會，啟動老帶新刺激銷售模式；立勢 強銷期（ 2023年 12月 2023年 1月）階段執(zhí)行具體營銷和推廣執(zhí)行方案時間： 2023年 8月 —9月完成工作：項目入市，初步宣傳，積累客戶，第一次解籌銷售目標：第一階段客戶描述：購買物業(yè)： A地塊商業(yè) 4層 +部分 2層、部分寫字樓購買目的：商業(yè)投資為主，自用為輔，比例約 3:1客群分布：周邊及大北城區(qū)域為主第 一 階 段展 示 面通過那些 “ 面 ” 向客群展示項目優(yōu)勢？216。提前洽談主力店，以知名品牌商家?guī)由虡I(yè)銷售216。時間：越早簽訂協(xié)議能增加項目賣點，建議在第一次解籌前確定部分商家；營銷亮點：與知名商家簽署戰(zhàn)略合作簽約儀式， 提升產(chǎn)品附加價值展示面：商家聯(lián)盟 :提前簽約知名商家，強強聯(lián)合渠 道 執(zhí) 行針對不同的客群如何更有效的傳遞項目信息？組建 CALL客團隊思路： ＣＡＬＬ客團隊是目前營銷行業(yè)普遍運用且性價比很高的一種渠道模式，在項目面世初期以及重要節(jié)點時應用會發(fā)揮重要的作用。形式： 在項目外展場地附近，選擇一處辦公地點，組建 2030人 CALL客團隊進行　　　　　海量 CALL客，約客。籌備： 準備ＣＡＬＬ客中心（鳳城５路附近）時間： 暫定 7月下旬渠道執(zhí)行對經(jīng)開區(qū)的咖啡廳、茶室免費發(fā)放撲克牌，只要到此消費的客戶都可免費獲贈一副牌，擴大傳播面。方式：置業(yè)顧問與經(jīng)開區(qū)、城內(nèi)等地的茶秀、咖啡廳洽談，免費提供撲克牌，商家必須符合規(guī) 模較大、檔次較高的特點。時間： 9開始費用預算：前期每店 100副 （后期結(jié)合效果調(diào)整），預計 100家店，總費用約 2萬元對經(jīng)開區(qū)的茶秀、咖啡廳發(fā)放撲克牌渠道執(zhí)行與私家車聯(lián)盟合作，選定 10萬以上的私家車粘貼項目廣告，在品鑒會前一周約定張貼廣告的私家車排好隊形在經(jīng)開區(qū)未央路、文景路、高新區(qū)高新路、科技路、城東西南北中軸線進行巡展，引爆全城。巡展區(qū)域 ：東西、南北中軸線、文景路、大明宮、北二環(huán)、高新路、科技路?；顒咏M織 ：與專業(yè)車貼廣告聯(lián)盟公司合作，借助其資源時間： 4月初費用預算： 1000元 /季度 /車，預計 200輛，集中全城釋放活動約 20230元“ 全城擎動 ” 車貼活動渠道執(zhí)行思路： 與項目同類型的項目進線或成交客戶都是有該部分產(chǎn)品需求的，比其它數(shù)據(jù)更有可靠性方式：216。 購買競品進線或相關數(shù)據(jù)，如寰球國際中心、萬達等項目信息；216。 安排銷售人員逐個電約，促進蓄客量；216。 每人每天打 20個電話推售（具體依據(jù)數(shù)據(jù)量）。時間 ：購買到競品數(shù)據(jù)后長期執(zhí)行需要支持 ：購買競品數(shù)據(jù)以及其他高檔商場等 VIP客戶資源購買競品項目進線電話或成交客戶名單渠道執(zhí)行銷使海量派單大明宮及經(jīng)開區(qū)板塊重要派單區(qū)域：輕工西北商貿(mào)中心太華路朱宏路機電市場 經(jīng)開區(qū)各寫字樓與商務樓 大明宮建材市場將項目資料和禮品打包成精美禮品袋，銷售人員進行拜訪，有針對性發(fā)放。216。 物料支持：海報、折頁、小禮品等。216。 拜訪時間售樓部開放后（根據(jù)每個地方的效果后期再次調(diào)整區(qū)域）渠道執(zhí)行媒體投放項目入市伊始，如何快速切入市場，同時告知意向客戶媒體選擇及投放原則投放原則：緊扣目標客戶，樹立項目形象，快速切入市場媒體通路選擇：路牌廣告（長效媒體樹立形象）報紙廣告（樹立形象 +告知項目營銷信息（隱性說明））短信群發(fā)（快速切入?yún)^(qū)域客群，形成影響力）電臺宣傳（針對有車族進行項目推介）媒介選擇媒體 比例 金額 備注 階段總費用戶外廣告 20% 160萬 89月份800萬元電