【正文】 梯轎廂 10% 80萬 簽訂大框架合同紙媒 15% 120萬 華商報(bào)廣、晚報(bào)廣告行銷團(tuán)隊(duì) 20% 160萬 人員費(fèi)用手機(jī)短信 5% 40萬 每周 12次外展點(diǎn) 10% 80萬 89月份線下活動(dòng) 15% 120萬 一批次解籌前所用活動(dòng)物料 5% 40萬 折頁、海報(bào)等印刷品項(xiàng)目一期需建立整盤形象，營銷推廣費(fèi)用占比較大，建議前期暫定為 3%，約為 萬元， 13年面市期占此費(fèi)用的 50%，即 ，第一階段約為 600萬。媒體投放客戶積累如何進(jìn)行客戶蓄水以及鎖定客戶？高調(diào)亮相 + 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn) + 客戶聚集 通過戶外、紙媒等媒介組合方式高調(diào)面市，引起市場(chǎng)、客群關(guān)注交納 5000元辦理VIP卡即可入會(huì)。以高標(biāo)價(jià)、高折扣吸引成交借助售樓部開放產(chǎn)品說明會(huì)、專題講座等，聚集客戶，便于釋放項(xiàng)目信息階段戰(zhàn)術(shù)為何使用 VIP卡？為應(yīng)對(duì)國家調(diào)控政策以 VIP卡形式出現(xiàn)蓄水，避免內(nèi)部認(rèn)購及誠意金說法引起相關(guān)部門調(diào)查；為景泰富塑造及后續(xù)客戶積累奠定客源基礎(chǔ)。交 5000元辦理 VIP卡（ 5000抵 20230元）VIP卡說明： VIP卡只需憑本人身份證辦理；此卡只做為選房資格使用，不能做為選房順序依據(jù)； VIP卡辦理不設(shè)數(shù)量限制，但選房后即作廢；持卡客戶優(yōu)先參與項(xiàng)目的相關(guān)活動(dòng)；最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。蓄水政策216。 蓄水期間，客戶繳納 5000元即可辦理 VIP卡；216。 解籌時(shí)，所繳納的 5000元抵 20230元 （高表價(jià)高折扣）216。 進(jìn)場(chǎng)后即可進(jìn)行 VIP卡辦理，截止時(shí)間 9月 28日；216。 VIP卡的順序不做為選房的依據(jù)；216。 具體選房時(shí)間及順序以開發(fā)商通知為準(zhǔn)；216。 VIP卡辦理時(shí)間截止 9月 28日；216。 解籌當(dāng)天有額外優(yōu)惠政策，具體待定。高表價(jià) 高折扣 從對(duì)西安市場(chǎng)客戶的分析以及在項(xiàng)目的實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，西安客戶比較認(rèn)可高標(biāo)價(jià)，大折扣。一方面高表價(jià)對(duì)未來本案價(jià)格可以給客戶一個(gè)良好預(yù)期；另外一方面使得客戶可以看到既得利益，再次較大的折扣空間，便于對(duì)價(jià)格進(jìn)行掌控。所以在本項(xiàng)目的操作中，我們也需要采用此政策。蓄水政策VIP公開選房 簽約客戶認(rèn)籌 7天內(nèi)簽約一次性付款 9折分期優(yōu)惠 95折按揭付款 97折（上調(diào)表價(jià)，拉大一次性與按揭優(yōu)惠，鼓勵(lì)一次性）辦卡客戶可享優(yōu)惠 5000抵20230元解籌后取消 1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠（解籌之后表價(jià)）并取消所有折扣解籌當(dāng)天繳納認(rèn)購金七日內(nèi)付款優(yōu)惠 1個(gè)點(diǎn)具體解籌折扣依據(jù)實(shí)際蓄客量集中選房認(rèn)籌方式解籌條件：價(jià)格表、銷控表確認(rèn) 提前認(rèn)購房源確認(rèn)繳納誠意金的客戶達(dá)到預(yù)定數(shù)量在臨時(shí)售樓部或酒店宴會(huì)廳（根據(jù)客戶數(shù)量選擇廳大?。┡e行；現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備冷餐、酒水、水果，避免等候時(shí)間過長；提前摸排 VIP客戶的購房意向，綜合后，確定推售樓層、價(jià)格；解籌前 5天通知客戶解籌時(shí)間、地點(diǎn)，避免客戶有事無法到達(dá)；提前培訓(xùn)相關(guān)工作人員，避免當(dāng)天出現(xiàn)問題；延長內(nèi)部優(yōu)惠時(shí)間，提高解籌率。解籌方式序號(hào) 工作內(nèi)容 數(shù)量 /板式 費(fèi)用預(yù)估（元）1 項(xiàng)目效果圖確定（鳥瞰、總評(píng)、透視、人視（日景、夜景、黃昏）戶型圖等）各一張 約 202306 沙盤模型 1個(gè) 約 250007 區(qū)域裱盤 1個(gè) 約 50008 折頁 5000份 約 202309 戶單 8000010 手提袋 5000份 1000011 宣傳片 1個(gè) ,5分鐘 18000012 畫架 6個(gè)，每個(gè)約 300 180013 工牌 30個(gè)，每個(gè)約 5元 15014 紙杯 10000個(gè) 202315 禮品（排號(hào)贈(zèng)送） 400個(gè)，每個(gè)約 50元 202316 項(xiàng)目網(wǎng)站 1個(gè) 約 100000合計(jì) 約 445950注：解籌費(fèi)用因尚未確定場(chǎng)地等因素，尚未確定費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)估時(shí)間： 2023年 10月 2023年 1月完成工作： 第二次認(rèn)籌，積累客戶，第二次解籌，整理房源 擴(kuò)大宣傳面，繼續(xù)拔高項(xiàng)目調(diào)性銷售目標(biāo)：第二階段客戶描述：購買物業(yè)：集中商業(yè) 4層與 2層剩余、部分寫字樓購買目的：投資自用客戶比例為 2： 1客群分布：泛北開發(fā)區(qū)客戶，西安市開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域客戶（高新、大明宮、曲江等）第 二 階 段渠 道 執(zhí) 行針對(duì)不同的客群如何更有效的傳遞項(xiàng)目信息？贊助失學(xué)兒童執(zhí)行方式：聯(lián)系藍(lán)田或戶縣貧窮地區(qū)學(xué)校，對(duì)其部分貧困兒童進(jìn)行贊助，贊助其小學(xué)畢業(yè)可以紅十字會(huì)聯(lián)系，贊助其舉行的兒童類公益活動(dòng)與西安福利院聯(lián)系，以成交客戶名義進(jìn)行贊助同時(shí)給予媒體紅包，進(jìn)行報(bào)道渠道執(zhí)行舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及發(fā)布區(qū)域價(jià)值白皮書思路： 通過專項(xiàng)推介會(huì)詳解項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大在市場(chǎng)的知名度。方式：216。 建議索菲特酒店會(huì)議廳或喜來登舉辦；216。 邀請(qǐng)甲方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、 VIP客戶，媒體、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等參加；216。 推介會(huì)以領(lǐng)導(dǎo)講話穿插文藝節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)形式舉辦，避免只是講稿客戶產(chǎn)生厭煩情緒；216。 會(huì)議過程中銷售人員可 對(duì)重點(diǎn)客戶再次進(jìn)行推廣。渠道執(zhí)行搜集相關(guān)企業(yè)電話電銷與拜訪思路： 收集相關(guān)產(chǎn)業(yè)各公司電話，分析了解后，針對(duì)有需求的行業(yè)內(nèi)知名的公司、企業(yè)進(jìn)行電銷和拜訪，以龍頭企業(yè)入駐效應(yīng)吸引行業(yè)內(nèi)或上下產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)入駐。方式：216。通過黃頁收集通訊地址及聯(lián)系方式216。通過 SP活動(dòng)、派單、巡展等形式收集的客戶信息216。通過數(shù)據(jù)庫公司收集的目標(biāo)人群信息216。電話回訪，了解客戶意向，以便后續(xù)跟蹤216。常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)邀約深洽 216。邀約客戶參加事件營銷活動(dòng)渠道執(zhí)行DM直投廣告思路： 此廣告直達(dá)性好，圖文并茂，且可針對(duì)有效人群投放，讓客戶更直觀了解項(xiàng)目方式：216。通過郵局信息庫與渠道，選擇本案目標(biāo)客群進(jìn)行投放216。依據(jù)投放效果確定頻率及內(nèi)容渠道執(zhí)行異地巡展思路： 通過 《 陜?nèi)請(qǐng)?bào) 》 搜房網(wǎng)等組織的陜北各地巡展；通過已成交的陜北老客戶，請(qǐng)他們介紹新客戶，以宴請(qǐng) +小型推介會(huì)的方式促進(jìn)成交，給予新老客一定優(yōu)惠額物料： 畫架 /易拉寶，展位包裝、手提袋、戶單、折頁、禮品等。陜北巡展執(zhí)行：巡展區(qū)域： 陜北大柳塔、神木、榆林、延安等地，組辦方安排好的地方。人員組織：甲乙雙方 共同安排人員，美城安排銷售人員 45名，管理人員 1名，甲方安排領(lǐng)導(dǎo)及工作人員 34名，其中包括 1名財(cái)務(wù)，共同進(jìn)行拓展。 渠道執(zhí)行客戶答謝會(huì)思路： 以答謝會(huì)的形式推售項(xiàng)目，同時(shí)展示近況等，給客戶更多信心， 進(jìn)一步落實(shí)全民營銷活動(dòng)。邀請(qǐng)目標(biāo)： 新老業(yè)主、 VIP客戶、意向客戶、各合作媒體 渠道執(zhí)行媒體 比例 金額 備注 階段總費(fèi)用戶外廣告 15% 1012月份690萬元電梯轎廂 10% 69萬 簽訂大框架合同紙媒 5% 華商報(bào)廣、晚報(bào)廣告行銷團(tuán)隊(duì) 20% 138萬 人員費(fèi)用手機(jī)短信 5% 每周 12次外展點(diǎn) 10% 69萬 1012月份線下活動(dòng) 30% 207萬 /物料 5% 折頁、海報(bào)等印刷品媒介投放THANKS謝謝觀閱，歡迎斧正！? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 04:3604:3604:36:1204:36:12? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了