【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 線(xiàn)u 永興商城的整體搬遷；u 著名商管公司進(jìn)駐，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理；u 科學(xué)合理的業(yè)態(tài)定位；營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn) u 3年年 8%的穩(wěn)定回報(bào)；u 超低首付門(mén)檻；租鋪？不如買(mǎi)鋪！營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)216。 項(xiàng)目 10萬(wàn)平米的超大規(guī)模；216。 政府重點(diǎn)支持的永興商城定向項(xiàng)目，無(wú)縫承接；216。 永興的新家216。 交通便利、物流優(yōu)越、配套完善；216。 700米超長(zhǎng)的臨街店鋪，展示面非常好，品牌商家必爭(zhēng)之地；216。 困守舊市場(chǎng)，還是殺入新市場(chǎng)？是生存還是發(fā)展？216。 租鋪 ?不如買(mǎi)鋪 !216。 新市場(chǎng)，產(chǎn)品互補(bǔ)，資源共享，新商機(jī) ；216。 新永興引來(lái)知名商業(yè)管理公司的強(qiáng)力加盟，保證市場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)。……對(duì)自營(yíng)客戶(hù)說(shuō)什么？— — 超大規(guī)模、永興商城定向項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)有保障營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)216。 除了股票、保險(xiǎn)我們還能投資什么 ?216。“ 投資，從誰(shuí)下手 ”?216。 體現(xiàn)投資者的遠(yuǎn)見(jiàn)，看準(zhǔn)新永興引領(lǐng)未來(lái)，共榮共贏。216。 3年年 8%高回報(bào)；216。 升值潛力大，租金節(jié)節(jié)攀升；216。 低門(mén)檻、低總價(jià)、低首付、全民投資創(chuàng)富總動(dòng)員；216。 24%一次性返還，沖抵總價(jià)，門(mén)檻低；216。 一鋪養(yǎng)三代；216。 面積小，投入少，小本大贏； ……對(duì)投資客戶(hù)說(shuō)什么？ —— 升值潛力大、回報(bào)高、低風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)u 政府規(guī)劃發(fā)展及重點(diǎn)扶持u 交通物流優(yōu)勢(shì)u 支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)u 項(xiàng)目規(guī)模與定位優(yōu)勢(shì)u 項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)u 經(jīng)營(yíng)前景與投資 “ 錢(qián) ” 景u營(yíng)銷(xiāo)推廣優(yōu)勢(shì) 如何突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值？如何提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值？ 我們需要做的不僅僅是提煉，還需要更多的賦予！營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)政府規(guī)劃發(fā)展及重點(diǎn)扶持n 根據(jù)《南通市港閘區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確指出：港閘區(qū)政府將 大力發(fā)展商貿(mào)物流、商務(wù)辦公、娛樂(lè)休閑、 房地產(chǎn) 、 大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) …… 做大做強(qiáng)以紡織、 建材 、汽貿(mào)汽配、 家居裝飾 等門(mén)類(lèi)為重點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶和特色市場(chǎng)群 ……n港閘區(qū)政府近年來(lái)還提出 “ 建設(shè)北翼新城 ” 和 “ 打造南通強(qiáng)區(qū) ”的戰(zhàn)略目標(biāo)，加快實(shí)施 “ 城建興區(qū) ” 戰(zhàn)略。n政府扶持永興商城定向項(xiàng)目：永興商城由于規(guī)劃設(shè)計(jì)上存在先天性不足，消防不合格，硬件配套設(shè)施陳舊，跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，政府決定對(duì)其拆遷，而本項(xiàng)目正好作為政府支持永興商城拆遷的定向項(xiàng)目，與其無(wú)縫承接；闡敘核心關(guān)鍵： 本項(xiàng)目位于政府重點(diǎn)打造的 “ 北翼新城 ” 之內(nèi)，而房地產(chǎn)業(yè)和建材市場(chǎng)亦是項(xiàng)目所在港閘區(qū)政府重點(diǎn)扶植行業(yè)。而本項(xiàng)目正好作為政府支持永興商城拆遷的定向項(xiàng)目；因此，項(xiàng)目應(yīng)充分借助政府政策的有力支持，整合媒體資源，突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，將政府規(guī)劃概念展開(kāi)大規(guī)模宣傳。 交通物流優(yōu)勢(shì)闡敘核心關(guān)鍵：項(xiàng)目位于城港路 204國(guó)道旁，臨鄰天生港、九圩港碼頭，對(duì)面是支云物流園， 西接 寧通、沿海兩條高速公路，并連接蘇通長(zhǎng)江大橋，交通便利，物流十分優(yōu)越。往北輻射蘇中、蘇北的泰州、鹽城、連云港，往南一小時(shí)融入上海、蘇州、杭州長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)。交通物流是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必備的條件，而本項(xiàng)目交通物流條件如此優(yōu)勢(shì)，這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不俱備的。項(xiàng)目所在地營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)n建筑業(yè)是南通一大支柱產(chǎn)業(yè)，南通曾有 “ 建筑之鄉(xiāng) ” 之美譽(yù)，目前南通在整個(gè)江蘇地區(qū)甚至全國(guó)有影響力的正是建材市場(chǎng)和家紡市場(chǎng) 。 08年全市完成建筑業(yè)總產(chǎn)值 1580億元，實(shí)現(xiàn)增加值 380億元，利稅總額 102億元， 同比分別增長(zhǎng) %、 %和 17%，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)繼續(xù)位居全省第一。到目前為止共捧得魯班獎(jiǎng)累計(jì)達(dá)到 53項(xiàng)，居全國(guó)地級(jí)市之首。 n 南通建材市場(chǎng)從 1993年開(kāi)始，依托南通市近年來(lái)蓬勃的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和優(yōu)越的地理交通條件輻射影響江蘇、山東、 安徽、浙江乃至華東地區(qū) ，銷(xiāo)售直徑約 1000公里左右，年銷(xiāo)售額幾十億元。闡敘核心關(guān)鍵： 南通建筑產(chǎn)業(yè)在全省乃至全國(guó)的影響力是不言而喻的，加上目前南通建材市場(chǎng)貿(mào)易輻射范圍寬廣，而我項(xiàng)目正是基于此而定位，借勢(shì)一起共同做強(qiáng)做大市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目規(guī)模與定位優(yōu)勢(shì)闡敘核心關(guān)鍵： 一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的準(zhǔn)確入市 ，并得到廣泛關(guān)注認(rèn)同的關(guān)鍵在于項(xiàng)目定位的價(jià)值是否符合市場(chǎng)需求，順應(yīng)時(shí)勢(shì)發(fā)展。本項(xiàng)目極力響應(yīng)政府規(guī)則（永興商城的拆遷）， 以江蘇陶瓷衛(wèi)浴建材批發(fā)總站的市場(chǎng)定位， 善于利用資源優(yōu)勢(shì)（承接永興商城），準(zhǔn)確定位。 因此，在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，要重點(diǎn)突出項(xiàng)目定位優(yōu)勢(shì)，將其形象拔高，達(dá)到在目標(biāo)客戶(hù)群體中形成 共鳴。n項(xiàng)目以 10萬(wàn)平米的體量，承接永興商城，打造南通最大的陶瓷衛(wèi)浴家居建材廣場(chǎng)；n南通唯一的建材品牌孵化基地 —— 市場(chǎng)已全面進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單純靠產(chǎn)品和價(jià)格已難以打動(dòng)消費(fèi)者。商家必需改變現(xiàn)狀，提升其品牌形象及價(jià)值，而本項(xiàng)目的超長(zhǎng)臨街店面及展廳正是商家提升其品牌形象和價(jià)值的平臺(tái) ! 營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)闡敘核心關(guān)鍵： 倉(cāng)儲(chǔ)小和停車(chē)難這是南通目前所有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中遇到最難解決的問(wèn)題； 10萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)配套，這樣大手筆的倉(cāng)儲(chǔ)配套，縱觀(guān)整個(gè)南通都無(wú)人能及，再加上地面、地下、屋頂一千多個(gè)停車(chē)位，這無(wú)疑是南通配套設(shè)施最大、最全的商業(yè)項(xiàng)目；因此，推廣過(guò)程中應(yīng)指出當(dāng)前市場(chǎng)上的現(xiàn)狀和不足，我項(xiàng)目是如何站在營(yíng)商角度去解決這些問(wèn)題的，以客觀(guān)如實(shí)的手法去推廣給予經(jīng)營(yíng)者和投資者更多的信心。n倉(cāng)儲(chǔ)是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的必需配套，本項(xiàng)目有將達(dá) 20萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)配套，讓進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)商家不用再為倉(cāng)儲(chǔ)而煩惱；n停車(chē)難，是每個(gè)城市、每個(gè)商業(yè)項(xiàng)目都難以解決的問(wèn)題，本項(xiàng)目前瞻地規(guī)劃了寬闊的地面、地下、樓頂三維立體停車(chē)場(chǎng)，形成立體、生動(dòng)的商業(yè)動(dòng)線(xiàn)，使客戶(hù)快捷到達(dá)每間店面，解決停車(chē)難這老難題。營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì) 經(jīng)營(yíng)前景與 投資 “錢(qián) ”景闡敘核心關(guān)鍵： 經(jīng)營(yíng)前景和投資 “錢(qián) ”景分別是從自營(yíng)客戶(hù)和投資客戶(hù)的角度來(lái)闡述項(xiàng)目的核心價(jià)值所在。通過(guò)從不同客戶(hù)的不同關(guān)注需求出發(fā)換位思考，站在他們的位置，細(xì)致分析并點(diǎn)解項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，有助于營(yíng)銷(xiāo)概念的準(zhǔn)確無(wú)誤以及達(dá)到較強(qiáng)的針對(duì)性。n經(jīng)營(yíng)前景 —— 科學(xué)合理的項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)劃分、動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃、功能配套設(shè)施和物業(yè)管理等；n 投資 “錢(qián) ”景 —— 投資成本、投資風(fēng)險(xiǎn)、升值潛力和發(fā)展空間等；營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣優(yōu)勢(shì)闡敘核心關(guān)鍵： 通過(guò)宣傳開(kāi)發(fā)商設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)推廣資金，多渠道來(lái)造勢(shì)宣傳，來(lái)體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和決心，給客戶(hù)更多的信心。n開(kāi)發(fā)商設(shè)立千萬(wàn)專(zhuān)項(xiàng)廣告推廣資金，通過(guò)報(bào)紙、戶(hù)外路牌、燈旗、電視、電臺(tái)、公交車(chē)體、 DM直郵等多渠道的廣告媒體持續(xù)不斷的市場(chǎng)推廣，形成全方位的廣告宣傳攻勢(shì)，樹(shù)立新永興陶瓷衛(wèi)浴家居建材廣場(chǎng)良好的商業(yè)品牌。營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)思 維 導(dǎo) 圖項(xiàng)目回顧營(yíng)銷(xiāo)總體策略營(yíng)銷(xiāo)推廣銷(xiāo)售執(zhí)行項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目推廣渠道項(xiàng)目銷(xiāo)售檔期項(xiàng)目推廣預(yù)算傳播途徑戶(hù)外廣告車(chē)身廣告DM傳單報(bào)紙、南通樓市網(wǎng)絡(luò)廣告電視、廣播廣告、手機(jī)短信活動(dòng)媒體形式放眼皆是新永興 —— 戶(hù)外廣告先行u 戶(hù)外廣告（高炮廣告牌及燈箱廣告）作為一種瞬間產(chǎn)生高度注目率的媒體，具有展示時(shí)間長(zhǎng)，針對(duì)性強(qiáng)、表現(xiàn)手段靈活，并可以利用光電技術(shù)更具有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。而對(duì)于本項(xiàng)目，若要在開(kāi)盤(pán)之前形成 “路人皆知 ”的局面，大量地運(yùn)用戶(hù)外廣告是勢(shì)在必行的。經(jīng)我司調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在南通，戶(hù)外在吸引客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電有較好的效果。u 建議在 南通市建材主要市場(chǎng)、永興商城、通往項(xiàng)目的 204國(guó)道、高速公路路口、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括平潮鎮(zhèn)等） 均大批量地投放戶(hù)外廣告牌及燈箱廣告，造成遍地皆可見(jiàn)到 “新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng) ”，形成全城為之矚目的狀態(tài)，以此，迅速地樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，以轟動(dòng)性的效應(yīng)創(chuàng)造項(xiàng)目之高關(guān)注率與高知名度。戶(hù)外廣告報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)雜志 —— 信息傳播最快最直接u 報(bào)紙傳遞信息量大，受眾群體廣，同時(shí)也是樹(shù)立形象的傳播載體之一，在充分吸引的受眾的前提下可比較詳細(xì)對(duì)項(xiàng)目加以具體傳達(dá)；建議選擇： 江海晚報(bào)、南通日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)；u 南通樓市是南通目前較為專(zhuān)業(yè)的樓市雜志之一，市場(chǎng)關(guān)注率較高，業(yè)內(nèi)人士、同行必看讀物；u 進(jìn)入 21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越顯示出強(qiáng)大的傳播能力。盡管相對(duì)而言網(wǎng)絡(luò)傳播的有很大一部分尚不具備購(gòu)買(mǎi)力，但在項(xiàng)目形象塑造以及現(xiàn)代溝通角度考慮網(wǎng)絡(luò)廣告盡管投入比例可以不大，但這是不可或缺。建議：建立新永興官方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)廣告投放選擇： 搜房網(wǎng)、 0513home。報(bào)紙、南通樓市網(wǎng)絡(luò)廣告流動(dòng)的傳播媒體 —— 車(chē)身廣告u 車(chē)身廣告是流動(dòng)性的傳播媒體，在其所經(jīng)過(guò)的地區(qū)皆可吸引廣大公眾的注目，在這一過(guò)程中也較好地解決了知名度推廣的問(wèn)題。u 我司建議，在南通地區(qū)的公交車(chē)，尤其是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商業(yè)區(qū)以及來(lái)往各下屬城區(qū)的線(xiàn)路上，投放車(chē)身廣告，達(dá)到 “花小錢(qián)，辦大事 ”的媒體原則。車(chē)身廣告寧可錯(cuò)殺一千，不可放過(guò)一個(gè) —— 無(wú)孔不入的 DM傳單u DM傳單具有價(jià)格便宜、傳播針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，即能大面積覆蓋，亦能針對(duì)性傳遞；u DM傳單可類(lèi)似與現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放給客戶(hù)的海報(bào)（或完全一樣）；u DM傳單的使用：? DM傳單建議在南通各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商貿(mào)城、鐘秀路一條街等商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所投放，直接發(fā)放到經(jīng)營(yíng)戶(hù)手中，有利于項(xiàng)目宣傳、銷(xiāo)售與招商；? DM傳單建議在南通各地人流密集地發(fā)放，達(dá)到大面積覆蓋，擴(kuò)大目標(biāo)受眾群體；? DM傳單可郵寄給已掌握的商鋪投資者手中；DM傳單展現(xiàn)項(xiàng)目魅力 —— 三維影視廣告的力量u 電視廣告具有可觀(guān)性、可感性強(qiáng)；圖文并貌；音樂(lè)、人物的動(dòng)感性；對(duì)客戶(hù)較有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。u 通過(guò)影視廣告的傳播，將日后經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)景與特色精彩地給予演繹，讓客戶(hù)群仿佛身臨其境，在理性的認(rèn)知與感性的認(rèn)同上得到統(tǒng)一，強(qiáng)化了新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng)的品牌形象與認(rèn)知度，對(duì)銷(xiāo)售的幫助是顯而易見(jiàn)的，且是立竿見(jiàn)影的。u 影視廣告的內(nèi)容可刻錄成 VCD光盤(pán)，即可用于電視臺(tái)播放，亦可用于銷(xiāo)售中心循環(huán)播放，更可作為銷(xiāo)售資料發(fā)放給投資、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)。 三維影視廣告讓信息充滿(mǎn)每個(gè)角落 —— 手機(jī)短信的威力u 手機(jī)短信覆蓋面廣，費(fèi)用低廉，適合于告知性廣告的發(fā)布；u 短信的信息內(nèi)容根據(jù)的銷(xiāo)售節(jié)奏而改變； 手機(jī)短信一、口碑傳播 【時(shí)間】 2023年 6月 ——7 月【主題】利用建材行業(yè)內(nèi)人士發(fā)動(dòng)口碑傳播【方式】在推廣前期，通過(guò)一切資源將項(xiàng)目的啟動(dòng)做一定的傳播，吸引同行的期待和關(guān)注?！灸康摹?利用建材行業(yè)資源的傳播，容易吸引目標(biāo)客戶(hù)群的關(guān)注； 在推廣前，迅速在市場(chǎng)上聚集眾多的關(guān)注目光； 在銷(xiāo)售前，截流住部份其他建材市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)，讓他們持觀(guān)望態(tài)度； 在認(rèn)購(gòu)時(shí)，最大化地聚集人氣，造成開(kāi)盤(pán)的哄動(dòng)效應(yīng) 。二、領(lǐng)導(dǎo)視察工程進(jìn)度情況【時(shí)間】 2023年 6月 ——7 月【主題】 領(lǐng)導(dǎo)視察新永興陶瓷家居建材廣場(chǎng)【方式】 邀約市、區(qū)主要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及相關(guān)媒體的采訪(fǎng)?！灸康摹? 利用領(lǐng)導(dǎo)視察，告知市場(chǎng) 項(xiàng)目 的工程進(jìn)度啟動(dòng)，吸引市場(chǎng)的關(guān)注； 利用政府領(lǐng)導(dǎo)的出面，提升項(xiàng)目的形象，向市場(chǎng)宣布項(xiàng)目為政府重點(diǎn)扶持項(xiàng) 目，樹(shù)立投資信心； 利用媒體的輿論傳播，開(kāi)始逐步進(jìn)入項(xiàng)目的形象導(dǎo)入期宣傳； 活動(dòng)推廣策略SP 活 動(dòng)三、陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展高峰論壇【時(shí)間】 2023年 6月 8月【主題】 陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展高峰論壇 — — 探討南通陶瓷衛(wèi)浴的發(fā)展【方式】 邀約南通相關(guān)政府官員、南通裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、權(quán)威專(zhuān)家、相關(guān)會(huì)員單位領(lǐng)導(dǎo)人、建材商家代表、新聞媒體代表?！灸康摹? 利用舉辦 陶瓷衛(wèi)浴 發(fā)展高峰論